簡(jiǎn)介：個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃書(shū)第1頁(yè)共13頁(yè)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃書(shū)目錄一前言二自我評(píng)估三環(huán)境認(rèn)知四職業(yè)目標(biāo)路徑設(shè)計(jì)五規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃六評(píng)估和反饋個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃書(shū)第3頁(yè)共13頁(yè)1、我的興趣愛(ài)好自己性格活潑開(kāi)朗，善于和同學(xué)交流，喜歡聽(tīng)歌，有時(shí)和同學(xué)打打籃球羽毛球，去閱覽室看雜志，小說(shuō)之類(lèi)的，平時(shí)和同學(xué)在一起聊天，散步，上上網(wǎng)啊，學(xué)習(xí)嗎，有時(shí)態(tài)度不積極，成績(jī)不理想。2、我想每個(gè)人的性格都有雙重性，我也一樣，在性格上我覺(jué)的自己比較講原則，這是我做好考勤所必須具有的，意志控制力也比較強(qiáng)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)情緒波動(dòng)的情況，但我還是努力克制自己，不足呢，我來(lái)自保定是獨(dú)生子，肯定受到父母的不少溺愛(ài)，有不少的劣根，自立性還不太強(qiáng)，來(lái)到石家莊上學(xué)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，這也許是對(duì)我以后生活自立性的一種鍛煉吧，我想在我從這所學(xué)校畢業(yè)以后，我的自立性將有很大的提高，我講原則，在班里的榮譽(yù)和利益方面愿意禮讓他人，對(duì)個(gè)別班干的出格行為我會(huì)很?chē)?yán)厲的批評(píng)，而且情緒有時(shí)特別的沖動(dòng)。在做事方面有時(shí)很馬虎比較的輕率，有時(shí)存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目。現(xiàn)在來(lái)到學(xué)校我想主動(dòng)的觀察已經(jīng)代替了過(guò)去在高中的那種被動(dòng)的接受，自己在清醒的面對(duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)又多少帶有一種脫離實(shí)際的幻想。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我要努力改進(jìn)自己的不足發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，讓自己變的更優(yōu)秀。

簡(jiǎn)介：談判的藝術(shù),談判的藝術(shù),“成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。”DRCHESTERLKARRASS“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的?！?談判的相關(guān)詞,講價(jià)、討價(jià)還價(jià)、漫天喊價(jià)、就地還錢(qián)磋商、討論、交換意見(jiàn)、辯論、各說(shuō)各話(huà)妥協(xié)、讓步、達(dá)成共識(shí)、條件交換堅(jiān)持、僵局、破裂城下之盟、喪國(guó)辱權(quán),談判,動(dòng)詞為了達(dá)到特定目標(biāo)，利用各種手段與對(duì)手展開(kāi)的判斷名詞從開(kāi)始談判到結(jié)束的整個(gè)過(guò)程,談判的目標(biāo),期望的目標(biāo)最令你滿(mǎn)意的目標(biāo)最低的滿(mǎn)意目標(biāo)低過(guò)這標(biāo)準(zhǔn)，令你失望底線(xiàn)目標(biāo)你可以接受的最低要求，低于此，你不會(huì)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議,自我測(cè)試（15分鐘）,美國(guó)人談判特點(diǎn),直截了當(dāng)，堅(jiān)持到底分析透澈，對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)備充分不了解對(duì)手，時(shí)間就是金錢(qián),法國(guó)人談判特點(diǎn),同意大原則，然后在細(xì)節(jié)上談判讓步時(shí)必須取得回報(bào),日本人談判特點(diǎn),深思后才反應(yīng)，沉默是金總是需要再上層的核準(zhǔn)時(shí)間就是金錢(qián),阿拉伯人談判特點(diǎn),談判是樂(lè)趣無(wú)時(shí)間壓力,中國(guó)人談判特點(diǎn),拉關(guān)系名正言順堅(jiān)持原則,有效談判的技巧,各民族的談判文化不同，但都可綜合出如下技巧預(yù)留空間給自己表現(xiàn)出“權(quán)力不足以做決定”讓步緩慢讓步時(shí)一定要求對(duì)方回報(bào)對(duì)“滿(mǎn)意”有不同看法有耐心對(duì)癥結(jié)問(wèn)題會(huì)變得情緒化,買(mǎi)賣(mài)寶馬車(chē)（30分鐘）,左右談判的潛在因素,個(gè)人能力的自我認(rèn)定能力是個(gè)心理因素期望的高低設(shè)定更高的目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致更多成果高目標(biāo)則高風(fēng)險(xiǎn)，需要更多的準(zhǔn)備和耐心,左右談判的潛在因素,談判期限通常在最后期限才達(dá)成協(xié)議通常我們只重視自己的限制，而忽略了對(duì)手的應(yīng)自問(wèn)1我對(duì)手的期限為何2我或我的公司加給我什么期限以致削弱了我談判的力量3我或我公司加給我的期限是可更改的嗎,左右談判的潛在因素,快速交易是危險(xiǎn)的誰(shuí)準(zhǔn)備得充分誰(shuí)就有得更多的機(jī)會(huì),談判的心理模式,合作式的（雙贏）競(jìng)爭(zhēng)式的（一方贏）,合作式的（雙贏）,花多些時(shí)間，總會(huì)找出一個(gè)更好的方式讓雙方都獲益雙方不必傷害對(duì)方，都可以增加利益及滿(mǎn)意度,合作式的談判（雙贏）省思,為何通常我們找不到那么多雙贏策略尋找雙贏有何危險(xiǎn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何反應(yīng)有哪些事項(xiàng)可以產(chǎn)生雙贏的效益付款條件數(shù)量折扣規(guī)格、規(guī)則,競(jìng)爭(zhēng)式的談判獲勝技巧,閉嘴驗(yàn)證你所有的假設(shè)買(mǎi)方要求報(bào)價(jià)明細(xì)，賣(mài)方盡量避免緩慢讓步，注意技巧選擇對(duì)自己有利的時(shí)間、地點(diǎn)再說(shuō)一次“不”如果不成，你的后備方法是什么,FUNNYMONEY,我們周?chē)幸欢选癋UNNYMONEY”信用卡、利率、分期付款、交易稅、住房公積金、保證期、免費(fèi)培訓(xùn)共同特點(diǎn)它們都與錢(qián)有關(guān)是隱性的、感覺(jué)不真實(shí)的，是來(lái)得容易去得快的,涉及FUNNYMONEY時(shí),除非你準(zhǔn)備充分，否則絕不先談FUNNYMONEY要談一定得換算成真實(shí)的錢(qián),談判者的“公司心態(tài)”,非專(zhuān)業(yè)的，因個(gè)人表現(xiàn)好而承擔(dān)了談判的責(zé)任只要提出合理的解釋就可過(guò)關(guān)少有個(gè)人的激情，因?yàn)榕c個(gè)人利益無(wú)關(guān)公司傾向使用“不讓船搖動(dòng)的人”，而不是有創(chuàng)意的人去談判公司需要有激情、愿接受挑戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)談判代表一旦開(kāi)始用專(zhuān)業(yè)人員，你的對(duì)手只有跟進(jìn)一途,談判者的“個(gè)人心態(tài)”,談判者究竟追求什么想覺(jué)得自己不錯(cuò)不想被逼到角落里想避免日后的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)想獲得上司及他人對(duì)自己的判斷有好評(píng)想學(xué)點(diǎn)東西想保住飯碗，想升遷想工作輕松點(diǎn)，不是麻煩些想滿(mǎn)足一下私欲卻又不觸犯規(guī)章,談判者的“個(gè)人心態(tài)”,想把所做的事說(shuō)成很重要想避免意外變動(dòng)帶來(lái)的不安想靠你幫忙想有人傾聽(tīng)想被體貼的照顧，想得到意外驚喜，吃好的、玩好的、甚至出去旅游想得個(gè)好理由想趕快結(jié)束談判，好做其它的事想知道真相想樹(shù)立自己誠(chéng)實(shí)、公正、仁慈、負(fù)責(zé)等的好形象想獲得權(quán)力,談判者的“個(gè)人心態(tài)”,滿(mǎn)足感是談判的重要成果,認(rèn)識(shí)權(quán)力,權(quán)力影響談判對(duì)手行為模式的能力權(quán)力存在于心里同樣的條件、同樣的職位，產(chǎn)生出不同的權(quán)力表現(xiàn)權(quán)力對(duì)談判結(jié)果有決定性的影響,權(quán)力的特性,權(quán)力是相對(duì)的權(quán)力必須能顯露出來(lái)才是真的權(quán)力不必靠行動(dòng)來(lái)顯示權(quán)力是有限的權(quán)力只在被接受的范圍下有效靠權(quán)力剝削是無(wú)法持久的運(yùn)用權(quán)力就得承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與成本權(quán)力關(guān)系應(yīng)時(shí)而變,軟件合作開(kāi)發(fā)（30分鐘）,權(quán)力的根源,有形與無(wú)形的報(bào)酬結(jié)構(gòu)處罰或無(wú)酬合法性律師的故事信守承諾知識(shí)和資訊競(jìng)爭(zhēng),權(quán)力的根源,面對(duì)不安定的勇氣時(shí)間與耐心講價(jià)技巧,權(quán)力的根源,你比你自己所知道的更有權(quán)力,其他的權(quán)力來(lái)源,無(wú)權(quán)力的權(quán)力死刑犯的故事報(bào)復(fù)、威脅、同歸于燼的權(quán)力德州佬要求賠償?shù)墓适虑闆r本身的權(quán)力非理性的權(quán)力自我定位的權(quán)力,增加權(quán)力的小方法,詳細(xì)記錄談判的討論內(nèi)容及達(dá)成的共識(shí)用自己記錄的協(xié)議作談判的正式結(jié)論向固定價(jià)格或條件挑戰(zhàn)“但是您的條件在這兒不適用”尋找替代品，增加競(jìng)爭(zhēng)考慮走開(kāi)不談，或制造“戰(zhàn)術(shù)僵局”要求更高層出面,要求更高層出面的好處,更高層通常不知細(xì)節(jié)，也沒(méi)準(zhǔn)備好他們喜歡賣(mài)弄決定權(quán)喜歡更宏觀的解釋而有更多讓步傾向“不為小事浪費(fèi)昂貴時(shí)間”傾向從權(quán)術(shù)角度而非營(yíng)業(yè)角度解決問(wèn)題磨好你的利牙，準(zhǔn)備好好咬一口吧,化學(xué)原料買(mǎi)賣(mài)（30分鐘）,價(jià)錢(qián)對(duì)了，為何還要談,“對(duì)”的價(jià)錢(qián)只因供需關(guān)系決定“對(duì)”的價(jià)錢(qián)是個(gè)平均價(jià)但對(duì)特定的買(mǎi)方、賣(mài)方及特定的需求“那個(gè)價(jià)錢(qián)不適用”找出差別，把“平均”變成“特定”永遠(yuǎn)測(cè)試因地點(diǎn)、需求、存貨、數(shù)量不同而引起的市場(chǎng)變化，進(jìn)而調(diào)節(jié)“平均價(jià)格”,期望的程度,代表要表現(xiàn)的意愿或承諾失敗也是自我的喪失成功后，目標(biāo)會(huì)升高，失敗會(huì)降低人們對(duì)小的失敗比較能忍耐，期望并不降低如果目標(biāo)太容易或太難，人們不覺(jué)得有成功或失敗你的任何技倆都會(huì)影響談判對(duì)方的期望,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子,美國(guó)觀光客來(lái)到墨西哥鄉(xiāng)村的小店店里有5罐積了灰塵的美國(guó)牌子的青豆罐頭美國(guó)佬很愛(ài)這種豆罐頭，也很久沒(méi)吃到了如果價(jià)錢(qián)好，他不在乎全買(mǎi)下，但是只買(mǎi)一罐也夠了加州的價(jià)格是每罐04元，他最多愿付到11元,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子,店主需要現(xiàn)金，而且很想把這滯銷(xiāo)貨賣(mài)出去他從不愿賠本賣(mài)，所以罐頭若低于05元，他情愿不賣(mài)他深信遲早這5個(gè)罐頭會(huì)賣(mài)掉，價(jià)錢(qián)在05元125元之間,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子,什么成交價(jià)會(huì)使得雙方得到一樣的滿(mǎn)意度價(jià)錢(qián)為多少時(shí)，雙方會(huì)得到一樣的邊際滿(mǎn)意度無(wú)論從對(duì)錢(qián)的價(jià)值和豆罐頭的吸引力來(lái)看，雙方都無(wú)共同的滿(mǎn)意度可言只知道在05元11元之間成交，雙方都會(huì)比“不成交”滿(mǎn)意,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子,現(xiàn)在雙方都在考慮是否在075元上成交店主可得025元利潤(rùn)，美國(guó)佬比11元省了035元這是否是最好的交易,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子變通方案（一）,店主若聰明，可提議賣(mài)3罐225元店主賺075元，美國(guó)佬仍然平均成本每罐075元改進(jìn)了店主利潤(rùn)，美國(guó)佬無(wú)任何損失,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子變通方案（二）,美國(guó)佬可還價(jià)，提議5罐都買(mǎi)，價(jià)錢(qián)275元美國(guó)佬平均價(jià)降至055元店主仍然保持025元利潤(rùn),買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子變通方案（三）,如果店主拒絕了第二方案，店主可試著用14元賣(mài)2罐店主利潤(rùn)提升至04元美國(guó)佬成本降至平均每罐07元,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子變通方案（四）,如果雙方同意5罐價(jià)錢(qián)315元店主賺065元美國(guó)佬平均價(jià)是063元任何變動(dòng)都會(huì)損及對(duì)方的利益,買(mǎi)賣(mài)罐頭的例子,店主看到美國(guó)佬進(jìn)來(lái)時(shí)可能期望的是每罐15元美國(guó)佬打開(kāi)罐頭時(shí)，可能發(fā)現(xiàn)全是壞的每一筆交易都是對(duì)滿(mǎn)意的期待人們對(duì)期待加上個(gè)人認(rèn)定的貨幣數(shù)字和特有的心理價(jià)值,期望與滿(mǎn)意,買(mǎi)賣(mài)雙方并無(wú)真正的、相同的滿(mǎn)意程度也沒(méi)有相同的邊際滿(mǎn)意效應(yīng)在一個(gè)范圍內(nèi)，雙方可能都滿(mǎn)意，雖然程度無(wú)法衡量雙方對(duì)成交后的期望是談判成功的基石，但沒(méi)有兩人會(huì)對(duì)滿(mǎn)意有同樣的看法,期望與滿(mǎn)意,任何談判都可找出增加雙方滿(mǎn)意程度的更佳方案從某一點(diǎn)開(kāi)始，一方得到更多的利益是建立在對(duì)方的犧牲之上的在交易中，人們交換的是“滿(mǎn)意”，物質(zhì)只是表面的談判者只能估計(jì)對(duì)手的期望、滿(mǎn)意度和目標(biāo)，談判的重要目的之一就是去刺探、去證實(shí)這些假設(shè),第一天課程結(jié)束,服務(wù)合約（30分鐘）,服務(wù)合約注意事項(xiàng),“莫非氏”法則明定雙方責(zé)任清楚定義你的各種名詞每周或每月定期檢討進(jìn)度要有變動(dòng)管理的嚴(yán)格程序,服務(wù)合約第二階段（25分鐘）,服務(wù)合約檢討,誰(shuí)先道歉情緒化的效果討論的重點(diǎn)是什么增加服務(wù)，利潤(rùn)是重要的嗎,檢測(cè)你的目標(biāo),你設(shè)定的目標(biāo)是否導(dǎo)致較好的隊(duì)伍組織及準(zhǔn)備你的目標(biāo)是否使得內(nèi)部溝通更澈底是否發(fā)現(xiàn)了更多的需求、優(yōu)先和不同的觀點(diǎn)你的目標(biāo)是傾向難以達(dá)成還是輕易達(dá)成你的目標(biāo)是否使得談判代表升起了熱忱你的目標(biāo)是否使得上層必須更深地涉入你戰(zhàn)略的制定你是否有書(shū)面的，有關(guān)談判計(jì)劃及戰(zhàn)略制定的施行辦法，所以大家得以遵行,談判的戰(zhàn)略,錯(cuò)的戰(zhàn)略下不會(huì)有對(duì)的戰(zhàn)術(shù)（技巧）產(chǎn)品及市場(chǎng)的相適應(yīng)收集情報(bào)、發(fā)掘真相、嚴(yán)加保密價(jià)值分析（不是成本分析）成本及訂價(jià)分析,談判技巧,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山“我不愛(ài)談判，你的底限（或最高價(jià)）是多少”賣(mài)方應(yīng)重復(fù)商品的價(jià)值，不立刻降價(jià),談判技巧,假需求加上一堆你不真需要的條件其實(shí)只是還價(jià)的開(kāi)端，千萬(wàn)不要泄露底限,談判技巧,“我就這么多”是最好的雙贏戰(zhàn)術(shù)之一賣(mài)方可測(cè)出買(mǎi)方的需求買(mǎi)方可試出賣(mài)方的彈性可刺激雙方的想像力，發(fā)現(xiàn)很多的選擇它有“合法權(quán)力”的錯(cuò)覺(jué),談判技巧,先問(wèn)價(jià)錢(qián)尤其是選定以后再增加的項(xiàng)目先問(wèn)省很多,談判技巧,不做拉倒強(qiáng)而有力的威脅去除了雙贏的可能容易激怒對(duì)方有可能得到深思熟慮的接受,談判技巧,拍賣(mài)式詢(xún)價(jià)利用賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)的心里探得情報(bào)并殺價(jià)可能激怒賣(mài)方而得不償失賣(mài)方面對(duì)的最艱難的處境之一,談判技巧,拍賣(mài)式詢(xún)價(jià)賣(mài)方對(duì)策想法創(chuàng)出特性，提供同業(yè)無(wú)法提出的雙贏選擇找出誰(shuí)能做決定，尋求支持確定有一個(gè)合理的最底價(jià)，以免讓得太多用你最好的談判代表及隊(duì)伍幫買(mǎi)方做更好的決定,談判技巧,拍賣(mài)式詢(xún)價(jià)賣(mài)方對(duì)策找專(zhuān)家?guī)湍悖尮纼r(jià)更有可信力找出自己的弱點(diǎn)，準(zhǔn)備好答案將自己的優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)個(gè)性化準(zhǔn)備一些雙贏方案使談話(huà)有利自己認(rèn)識(shí)到買(mǎi)方會(huì)想早點(diǎn)兒決定說(shuō)些拍賣(mài)式詢(xún)價(jià)造成的惡果,談判技巧,夸大的表情“你在開(kāi)玩笑嗎”，“這怎么可能”，“我的老天”對(duì)方被逼得解釋?zhuān)詣?dòng)讓步太夸張可能反效果,談判技巧,區(qū)分出想要的和需要的聽(tīng)對(duì)方想要的，找出他需要的當(dāng)對(duì)方得到他需要的，他會(huì)忘了大部分他想要的,談判技巧,預(yù)算的陷井“給我個(gè)大概價(jià)錢(qián)，我要做預(yù)算”這“大概價(jià)”的代價(jià)很高利用這機(jī)會(huì)多了解需求及困難找出真的決策者及驗(yàn)收者，提價(jià)前先認(rèn)識(shí)他們提出書(shū)面的，并盡可能像真的報(bào)價(jià)一樣嚴(yán)密估價(jià)應(yīng)偏高些，規(guī)格好些幫客戶(hù)寫(xiě)他的正式估價(jià)邀請(qǐng)函,談判技巧,逐漸蠶食累積小的讓步分開(kāi)小項(xiàng)目談,談判技巧,壓榨“你必須給更好的條件”除非買(mǎi)方明確說(shuō)出原因，不要降價(jià)降慢點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價(jià)值絕不要以為價(jià)格是唯一的因素要求回報(bào)買(mǎi)方也可能有大讓步,談判技巧,對(duì)付壓榨的策略保護(hù)你的價(jià)格問(wèn)具體的”更好的條件”得到一些回報(bào)千萬(wàn)不可反向而行,談判技巧,先失后得前面談一些自己不重視的輕易讓步后面堅(jiān)持自己要的,談判技巧,提升價(jià)格承認(rèn)犯錯(cuò)，重新估價(jià)，高出原價(jià)給對(duì)方足夠的滿(mǎn)足感顯示出已無(wú)可退讓你可假裝重新來(lái)過(guò)不要立即反應(yīng)改變需求或條件退席不談,談判技巧,問(wèn)“如果怎樣”得到重要資訊找出雙贏方案是得到價(jià)錢(qián)和成本的好方法可以有無(wú)限的機(jī)會(huì),談判技巧,提供額外的價(jià)值提升滿(mǎn)意度,談判技巧,要些小東西如果要不到晚餐，漢堡也不錯(cuò)，無(wú)魚(yú)蝦米也好對(duì)方想快結(jié)束99％已好了，就算了吧給點(diǎn)小東西或可建立好關(guān)系讓他覺(jué)得占點(diǎn)小便宜也好成本沒(méi)那么高,小心擦邊球,吊胃口賣(mài)帆船的故事賣(mài)房子的故事,小心擦邊球,對(duì)策對(duì)方同樣投入了許多，以其道還治其人堅(jiān)定立場(chǎng)預(yù)期在談判中會(huì)遇到，練習(xí)如何應(yīng)對(duì)要求更大金額訂金寫(xiě)下備忘錄并由雙方簽字,小心擦邊球,細(xì)節(jié)中的惡魔小字或往例造成的疏忽廣告牌的例子,小心擦邊球,對(duì)策特別注意技術(shù)上的規(guī)格、要求檢查所有附件、規(guī)格、圖表不論多熟悉，每次都檢查,小心擦邊球,先斬后奏利用事情的不可逆性，先造成事實(shí)求得允許難，求得原諒易晚回家的例子轉(zhuǎn)賣(mài)的例子,小心擦邊球,對(duì)策不待惡化，立即采取行動(dòng)也“先斬后奏”，以利談判向政府機(jī)構(gòu)投訴、求援如果你是買(mǎi)方，除非有確切保障，不預(yù)付任何帳款，在談判中加上足夠的保證條款或保證金如果你是賣(mài)方，要求預(yù)付大金額訂金,小心擦邊球,跳舞的數(shù)字挑選財(cái)務(wù)總監(jiān)的故事對(duì)方提供的數(shù)字絕對(duì)是被扭曲成對(duì)他們有利,小心擦邊球,對(duì)策你絕對(duì)能挑戰(zhàn)這些數(shù)字,小心擦邊球,黑白臉好警察壞警察的例子黑臉有時(shí)是法律、規(guī)定、政策、電腦程式,小心擦邊球,對(duì)策黑臉是人，聽(tīng)而不聞不是人，用你的規(guī)定、政策給自己“法定的”權(quán)力不論黑白臉，他們都想從你得到最大利益，他們是同一邊的,小心擦邊球,假裝接受買(mǎi)房子的例子,小心擦邊球,對(duì)策盡量由自己交涉，不經(jīng)由中間人自行準(zhǔn)備文件、郵寄將自己的條件加上短期限有效的限制如果過(guò)了期限有處罰，更好,小心擦邊球,文字游戲一字之差，對(duì)方會(huì)說(shuō)字打錯(cuò)了永遠(yuǎn)不要相信你的假設(shè)最大的錯(cuò)誤是相信你和對(duì)方握手慶祝的合約會(huì)和白紙黑字的一樣,小心擦邊球,利潤(rùn)藏在變動(dòng)里當(dāng)簽了合約后，需求變動(dòng)時(shí)，是賣(mài)方獲利的大好機(jī)會(huì),小心擦邊球,對(duì)策有良好的變動(dòng)管理系統(tǒng)和程序迅速處理，密切管理買(mǎi)方要積極保護(hù)自己的立場(chǎng),小心擦邊球,友善的服務(wù)建立價(jià)廉物美的形象，建立信任及友誼修水管的故事,小心擦邊球,對(duì)策事先詢(xún)價(jià)，養(yǎng)成習(xí)慣問(wèn)“要多少錢(qián)”白紙黑字寫(xiě)下來(lái)明細(xì)表如果沒(méi)有明確數(shù)字，則加上“不超過(guò)￥XXXX”不確認(rèn)價(jià)錢(qián)，不開(kāi)工任何改變，重新詢(xún)價(jià)貨比三家,小心擦邊球,毀約好來(lái)塢影星的故事SINGER縫衣機(jī)的故事,小心擦邊球,對(duì)策找個(gè)好律師你遲早得付律師費(fèi)，先付便宜得多,小心擦邊球,我們得小心謹(jǐn)慎預(yù)防太多的詭計(jì)注意小謊言和小延誤，盡早處理，最糟的還沒(méi)來(lái)呢用詭計(jì)的人通常都撿軟柿子，迎接挑戰(zhàn)，他們大部份會(huì)退縮或妥協(xié)江山易改，本性難移，如果對(duì)方記錄差，就別期望有好結(jié)果都得書(shū)面記錄，愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好所有合約都應(yīng)由律師過(guò)目檢查弱點(diǎn)，然后由你決定進(jìn)行或停止，律師并不是經(jīng)營(yíng)人的代替者,打破僵局,從個(gè)人共識(shí)重新開(kāi)始引進(jìn)新資訊換人更換公司內(nèi)部負(fù)責(zé)層面,打破僵局,暫停、休會(huì)雙方有機(jī)會(huì)冷卻給雙方時(shí)間去想新點(diǎn)子或重新包裝有時(shí)間消化重新調(diào)整團(tuán)隊(duì)讓雙贏有機(jī)會(huì),打破僵局,更換氣氛調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)調(diào)整付款條件提出“如果怎樣”提出小讓步,讓步的原則,留給自己足夠的空間，為自己的開(kāi)價(jià)準(zhǔn)備個(gè)理由，不要太過(guò)份鼓動(dòng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)，把對(duì)方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來(lái)，盡力隱藏自己的讓對(duì)方在主要問(wèn)題上先讓步，如果愿意，你可在次要問(wèn)題上先讓步,讓步的原則,讓對(duì)方為每一項(xiàng)利益都付出辛勞，輕易得到是不會(huì)有滿(mǎn)足感的保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對(duì)方等得愈久，愈珍惜成果投桃報(bào)李的讓步是不必要的，如果對(duì)方要求各讓一半，你一定說(shuō)“我無(wú)法承擔(dān)”對(duì)每一讓步都要求對(duì)方回報(bào),讓步的原則,讓一些不值錢(qián)的步，把這些讓步都包裝起來(lái)記住“我會(huì)考慮”就是一種讓步如果沒(méi)有晚餐，漢堡也可以，如果沒(méi)有漢堡，得個(gè)承諾，承諾是打了折扣的讓步不談“虛錢(qián)”，所有的談判都化成真實(shí)價(jià)錢(qián),讓步的原則,不怕說(shuō)“不”，大部份人怕，說(shuō)足了次數(shù)，對(duì)方會(huì)知道你是認(rèn)真的，堅(jiān)持下去不要遺漏了你的重點(diǎn)，記錄下你和對(duì)手關(guān)心的事如果犯錯(cuò)，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最后的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變不要因?yàn)榇饝?yīng)太快，讓步太多而提高對(duì)方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動(dòng)的幅度,私人買(mǎi)賣(mài)股票（30分鐘）,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對(duì)人類(lèi)本性的敏銳觸覺(jué)，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì)他有能力與自己部門(mén)的同事談判，并取得信賴(lài)有意愿并承諾去仔細(xì)計(jì)劃、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實(shí)情報(bào)良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線(xiàn)及癥結(jié)能承受矛盾及晦暗不明的壓力有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有耐心等待真相揭露的智慧愿意與對(duì)手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面堅(jiān)定支持對(duì)雙方互惠、雙贏的理念有接受不同意見(jiàn)的能力有從個(gè)人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個(gè)人影響談判的潛伏因素,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有基于知識(shí)、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信愿意運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)才穩(wěn)重的個(gè)性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他,成功談判的守則,寫(xiě)下計(jì)劃，未做準(zhǔn)備就不做決定在說(shuō)服隊(duì)友之前絕不展開(kāi)談判，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好辯證的方案，你就不算準(zhǔn)備完全閉嘴、專(zhuān)心聽(tīng)、不評(píng)論不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗不被事實(shí)、平均數(shù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)唬倒如果僵局產(chǎn)生，不要過(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對(duì)方保證也有一堆,成功談判的守則,不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的擴(kuò)展談判層找出對(duì)方真正的決策者列出談判代表后方對(duì)產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn)幫助對(duì)手從他公司里得到“YES”答案,成功談判的守則,記住滿(mǎn)意是談判的真正報(bào)酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿(mǎn)意的因素，找出所有影響談判的個(gè)人因素學(xué)會(huì)退席不談，也學(xué)會(huì)如何重談?wù)勁幸欢ㄓ忻堋?duì)抗，有強(qiáng)烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會(huì)讓步大如果談判時(shí)你已把對(duì)方逼得太歷害了，就該給對(duì)方一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，至少你必須真心地聆聽(tīng)對(duì)方的問(wèn)題，而且給予安慰或同情,成功談判的守則,盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心檢測(cè)對(duì)手，你永遠(yuǎn)不知道他會(huì)如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅(jiān)定原則，從容應(yīng)付,成功談判的守則,訓(xùn)練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，“訓(xùn)練”讓你更能迅速應(yīng)付和掌握這些未知不跟二流對(duì)手談判應(yīng)注意對(duì)方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多談判不是比賽，總可以找出一個(gè)對(duì)雙方都更好的方案不論差距多大，你不怕談判,養(yǎng)成習(xí)慣,種下想法，你產(chǎn)生了行為種下行為，你養(yǎng)成了習(xí)慣種下習(xí)慣，你培育了個(gè)性種下個(gè)性，你成就了整個(gè)人生CHARLESREADE,

簡(jiǎn)介：高職藝術(shù)類(lèi)學(xué)生心理問(wèn)題與教育途徑1高職院校藝術(shù)類(lèi)學(xué)生存在的心理問(wèn)題（1）片面的強(qiáng)調(diào)個(gè)性，普遍敏感偏激。作為心理特征的常用術(shù)語(yǔ)，個(gè)性一詞在心理學(xué)被頻繁用來(lái)描述藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。其含義是指?jìng)€(gè)體的與眾不同性質(zhì)，即與其他個(gè)體存在的差異，包括個(gè)性?xún)A向、能力、氣質(zhì)和性格等內(nèi)容。一個(gè)人的心理狀態(tài)和為人處世的行為模式往往直接由他的個(gè)性決定，對(duì)人的心理健康影響極大。當(dāng)前高職院校的藝術(shù)類(lèi)學(xué)生由于受藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的影響，在他們平時(shí)學(xué)習(xí)藝術(shù)技巧和藝術(shù)理論的同時(shí)，老師也在給他們灌輸著藝術(shù)家個(gè)性的自我彰顯的心理特征，這種長(zhǎng)時(shí)間的誘導(dǎo)讓一部分學(xué)生片面的追求與眾不同的特征，一味地標(biāo)新立異以至于偏離自己的本性，常見(jiàn)的行為有奇裝異服、抽煙、蓄胡須、留長(zhǎng)發(fā)等。在這種狹隘地追求個(gè)性的導(dǎo)向下和作用下，他們遇到挫折的時(shí)候，不能理智的解決問(wèn)題，常常傾向于采用暴力和偏激的方處理。長(zhǎng)此以往，他們就不可避免地出現(xiàn)人際交往種種沖突現(xiàn)象。尤其是當(dāng)他人意見(jiàn)或主張與其相左的情況下，他們往往表現(xiàn)得固執(zhí)己見(jiàn)。（2）缺乏責(zé)任心、自由散慢。由于高職院校藝術(shù)類(lèi)學(xué)生經(jīng)常需要較為封閉和枯燥的環(huán)境去進(jìn)行思考和訓(xùn)練，如經(jīng)常需要在琴房訓(xùn)練兩三個(gè)小時(shí)，或者在封閉的畫(huà)室內(nèi)畫(huà)幾個(gè)小時(shí)的畫(huà)。長(zhǎng)期這樣訓(xùn)練的結(jié)果是使人的性格變得較為孤僻，導(dǎo)致對(duì)周?chē)氖挛锸ヅd趣。從而造成了現(xiàn)在高職院校的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的許多學(xué)生對(duì)周遭事物的淡漠，沒(méi)有而不肯理性思索自身存在的缺陷和問(wèn)題。認(rèn)知方面存在狹隘和偏執(zhí)的心理特征。2高職院校藝術(shù)類(lèi)學(xué)生心理問(wèn)題的成因分析（1）主觀原因。當(dāng)前很多考生和家長(zhǎng)對(duì)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的選擇存在著盲目性。由于普通高考競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，很多家長(zhǎng)為了自己的孩子能上一個(gè)較為理想的大學(xué)而讓學(xué)生選擇藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，更有一些家長(zhǎng)認(rèn)為學(xué)習(xí)藝術(shù)賺錢(qián)容易，就業(yè)前景好而讓自己的孩子選擇藝術(shù)專(zhuān)業(yè)。這就造成了選擇藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)并非學(xué)生真實(shí)的興趣所在的問(wèn)題。從而導(dǎo)致了他們?cè)谥蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中缺乏創(chuàng)作的熱情。一方面，由于缺乏創(chuàng)作熱情和藝術(shù)天賦，他們對(duì)自己即將學(xué)習(xí)和從事的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有起碼的認(rèn)知，不利于他們?cè)谧陨硭刭|(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能等方面的提升和深造。另一方面，對(duì)于未來(lái)的擇業(yè)和生活，他們不能像其他自主選擇專(zhuān)業(yè)的學(xué)生那樣，可以給自己制定一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)和合理定位。這樣在遇到各種生活和學(xué)業(yè)上的困難及壓力時(shí)，就比較產(chǎn)生心理上的問(wèn)題。（2）客觀因素。除卻以上內(nèi)在因素外，很多外在因素也會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)在的高職院校藝術(shù)學(xué)生出現(xiàn)各種各樣的心理問(wèn)題，比如社會(huì)環(huán)境、學(xué)校環(huán)境和家庭環(huán)境。如，大學(xué)生受享樂(lè)主義、拜金主義等錯(cuò)誤價(jià)值觀的影響，尤其是他們未曾踏入社會(huì)，心智并不如年齡表現(xiàn)的那樣成熟，辨別能力和控制能力較差的學(xué)生經(jīng)受不住社會(huì)各方面的誘惑，形成了錯(cuò)誤的人生觀和價(jià)值觀，導(dǎo)致心理問(wèn)題的產(chǎn)生。學(xué)校層面上，當(dāng)今很多高職院校對(duì)藝術(shù)類(lèi)學(xué)生的心理教育重視程度不夠，不能有效的進(jìn)行學(xué)生的心理教育工作，不能給學(xué)生一個(gè)好的引導(dǎo)，教師和鋪導(dǎo)員

簡(jiǎn)介：論文論錢(qián)鐘書(shū)圍城諷刺藝術(shù)的三個(gè)維度摘要錢(qián)鐘書(shū)的圍城是一部影響深遠(yuǎn)的長(zhǎng)篇小說(shuō)，對(duì)我國(guó)文學(xué)的發(fā)展有著不可動(dòng)搖的重要地位。其最主要的藝術(shù)特點(diǎn)就是諷刺，文中大量運(yùn)用諷刺藝術(shù)表達(dá)他對(duì)人們各種命運(yùn)的無(wú)奈，同時(shí)也表現(xiàn)出了他對(duì)人性的寬容。圍城通過(guò)運(yùn)用各種諷刺手法道出深刻的哲理和精辟的思想，本文從諷刺范圍的開(kāi)闊性、諷刺手法的多樣性、諷刺效果的深化性三個(gè)維度，盡可能地展現(xiàn)出圍城這部作品獨(dú)特的審美藝術(shù)效果。關(guān)鍵詞錢(qián)鐘書(shū)諷刺藝術(shù)圍城引言圍城是我國(guó)著名作家錢(qián)鐘書(shū)所作的一部長(zhǎng)篇小說(shuō)，其屬于批判現(xiàn)實(shí)主義的重要作品之一，故事內(nèi)容是以留學(xué)生方鴻漸的人生經(jīng)歷為主要線(xiàn)索，將戰(zhàn)爭(zhēng)年代且是內(nèi)憂(yōu)外患境況下，我國(guó)廣大知識(shí)分子無(wú)可奈何且極度空虛的狀況刻畫(huà)得淋漓盡致。從某種角度去分析，圍城這部作品還是一部非常優(yōu)秀的諷刺小說(shuō)，并且其”諷刺“表現(xiàn)方式多種多樣。錢(qián)鐘書(shū)通過(guò)幽默詼諧的表現(xiàn)手法，一針見(jiàn)血地揭露了當(dāng)時(shí)的社會(huì)問(wèn)題，描繪著社會(huì)生活中的人生百態(tài)，在看似平淡、嬉戲、不經(jīng)意的筆觸下，卻將那一年代的社會(huì)與人們極盡嘲諷。1錢(qián)鐘書(shū)在這部作品中顯示出了他高超的諷刺藝術(shù)，以及獨(dú)具特色的幽默語(yǔ)言，包括隨處可見(jiàn)的機(jī)智與風(fēng)趣，將諷刺藝術(shù)運(yùn)用得灑脫自如，極具探究?jī)r(jià)值與意義。一、諷刺范圍的開(kāi)闊性諷刺是隨處可見(jiàn)的情況，那么把物作為諷刺對(duì)象的小說(shuō)則是十分罕見(jiàn)的。天象，甚至是青蛙、貓貓狗狗都遭到了錢(qián)老的嘲笑和諷刺?？梢?jiàn)錢(qián)老的諷刺藝術(shù)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在、人事物無(wú)一可以幸免。這在世界諷刺小說(shuō)史上，是很少有人可以與之匹敵的。二、諷刺手法的多樣性（一）比喻比喻是在文學(xué)創(chuàng)作中非常常見(jiàn)的一種修辭方式，在我國(guó)文學(xué)史上有著舉足輕重的作用。同樣，錢(qián)老也非常注重在作品中對(duì)比喻手法的運(yùn)用，例如，從比喻的形式和內(nèi)容兩個(gè)方面來(lái)闡述圍城中的諷刺藝術(shù)?！敝液窭蠈?shí)人的惡毒，像飯里的沙礫或者骨魚(yú)片里未盡的刺，會(huì)給人一種不期待的傷痛。“這句話(huà)是說(shuō)人在享受美味佳肴的時(shí)候難免會(huì)有意想不到的傷害，而且是不設(shè)防的被動(dòng)的一種傷害，意在諷刺孫太太的假老實(shí)。她看不慣方鴻漸的各種做法，于是借機(jī)報(bào)復(fù)，然而卻讓蘇小姐看到了她的惡毒。3（二）夸張夸張是指人們有意夸大或者縮小事情的程度、特征、數(shù)字、形象和作用，進(jìn)而增強(qiáng)語(yǔ)言的表達(dá)效果和感情基調(diào)，給人帶來(lái)無(wú)限的遐想?！鄙虾７路鹣Ｍ總€(gè)新來(lái)的人都像只戴殼的蝸牛，隨身帶著的宿舍“這里就用夸張的手法強(qiáng)烈地表達(dá)了上海的住房密度之擁擠，讓人很難找到一處安身的地方，這句話(huà)故意言過(guò)其實(shí)，表面上不像真實(shí)，但事實(shí)上又勝似真實(shí)，令身處其中的人感受非常強(qiáng)烈，進(jìn)而也使身處其外的人聯(lián)系到當(dāng)時(shí)上海的人口密度、普通人居住的環(huán)境之惡劣。

簡(jiǎn)介：論文論藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)與公共文化服務(wù)摘要中國(guó)作為一個(gè)具有悠久歷史的文明古國(guó)，在漫長(zhǎng)的發(fā)展歷史中形成了自己獨(dú)特的文化藝術(shù)發(fā)展脈絡(luò)，這些文化精粹一直流傳至今，并被賦予現(xiàn)代化的新內(nèi)涵。其中藝術(shù)創(chuàng)作的發(fā)展也是如此，從最初的文化習(xí)慣到現(xiàn)代的大眾藝術(shù)，從遠(yuǎn)古的祭祀禮節(jié)到現(xiàn)代的高雅藝術(shù)，每個(gè)發(fā)展階段都具有極強(qiáng)的時(shí)代特征?，F(xiàn)代社會(huì)，隨著人們物質(zhì)生活水平的逐漸提高，人們?cè)诰袼囆g(shù)方面的要求也逐步提升。因此，更多的藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)成為了現(xiàn)代人的需求，其在公共文化服務(wù)方面的作用也日益凸顯。關(guān)鍵詞藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)；公共文化服務(wù)；協(xié)作關(guān)系中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)的主流價(jià)值觀要求在當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程中要緊緊把握時(shí)代的脈搏，反映我國(guó)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展國(guó)情，同時(shí)結(jié)合人們生活的實(shí)際需要進(jìn)行藝術(shù)的創(chuàng)作和研究，并在不斷地探索和研究中發(fā)展藝術(shù)創(chuàng)作的手段和方法。公共文化服務(wù)體系是當(dāng)代我國(guó)對(duì)人們思想價(jià)值觀進(jìn)行引導(dǎo)并為社會(huì)現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的一種模式。從藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)和公共文化服務(wù)兩者的關(guān)系來(lái)看，應(yīng)當(dāng)是相互促進(jìn)、密不可分的，作為社會(huì)主義社會(huì)在精神領(lǐng)域的體現(xiàn)，如何實(shí)現(xiàn)兩者的有效結(jié)合，并最大程度地發(fā)揮相互之間的作用，促進(jìn)我國(guó)精神文明建設(shè)等問(wèn)題是我們面臨的一個(gè)重要課題。一、藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)的概述（一）藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)的概念現(xiàn)代社會(huì)，人們將藝術(shù)創(chuàng)作定義為藝術(shù)家們?cè)谧约旱膬r(jià)值觀、世藝術(shù)的發(fā)展也需要繼承，只有在繼承中才能更好地發(fā)展，中國(guó)藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)也是一個(gè)繼承和發(fā)展的過(guò)程。我國(guó)具有悠久的文化藝術(shù)發(fā)展史，在歷史長(zhǎng)河中我們的藝術(shù)呈現(xiàn)多樣化特征，另外不同民族之間的文化差異也普遍存在，而這些不同正是我們進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的基礎(chǔ)，只有在尊重文化多樣性的前提下才能進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)。二、公共文化服務(wù)的概述（一）公共文化體系的概念公共文化服務(wù)體系是公共文化服務(wù)在構(gòu)建過(guò)程中的一個(gè)系統(tǒng)化，并能夠彰顯一定規(guī)律的模式。對(duì)于公共文化服務(wù)體系的理解主要有兩種認(rèn)識(shí)一種是將公共文化服務(wù)作為一種經(jīng)濟(jì)學(xué)的方式進(jìn)行分析，是指由政府部門(mén)推出的、反映社會(huì)公眾需求，并能夠?yàn)楝F(xiàn)代化服務(wù)的一些文化產(chǎn)品或者服務(wù)；另一種是從管理方面進(jìn)行的分析，認(rèn)為公共文化服務(wù)體系不僅包括政府部門(mén)推出的文化產(chǎn)品，還包括進(jìn)行文化管理的活動(dòng)。（二）公共文化服務(wù)的意義首先，公共文化服務(wù)是構(gòu)建和諧社會(huì)的需要。為了更好地解決和諧社會(huì)建設(shè)過(guò)程中必定會(huì)面臨的一些困難和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧社會(huì)的目標(biāo)，由政府主導(dǎo)的公共文化服務(wù)建設(shè)就成為一種重要的方式，這也是解決當(dāng)前面臨困難的重要手段。通過(guò)公共文化服務(wù)，政府能夠?yàn)樯鐣?huì)提供更多的文化產(chǎn)品，潛移默化地影響著人們的思想，進(jìn)而使全社會(huì)形成共同的價(jià)值觀念，為共同構(gòu)建和諧社會(huì)的目標(biāo)進(jìn)行努力。

簡(jiǎn)介：論文贛南采茶戲的藝術(shù)風(fēng)格特點(diǎn)及其數(shù)字化虛擬民間戲曲藝術(shù)是中國(guó)文化瑰寶中的重要組成部分，近年來(lái)利用高科技展示傳統(tǒng)文化藝術(shù)的例子屢見(jiàn)不鮮。以贛南采茶戲?yàn)槔M南采茶戲?qū)儆谥袊?guó)地方戲曲的一種，具有明顯的地方特色。贛南采茶戲表演形式的數(shù)字化設(shè)計(jì)，能夠很好地虛擬演員動(dòng)態(tài)造型流暢的動(dòng)作，展示傳統(tǒng)藝術(shù)的文化內(nèi)涵和特色。它既是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶摂M和模仿，又是對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的再創(chuàng)造。一、民間戲曲藝術(shù)的地域性藝術(shù)特點(diǎn)戲曲是中國(guó)傳統(tǒng)的戲劇形式，包含文學(xué)、音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、武術(shù)、雜技以及表演等多種元素。戲曲擁有悠久的歷史，經(jīng)過(guò)幾百年不斷的豐富和發(fā)展，才逐漸形成比較完整的戲曲藝術(shù)體系。戲曲的藝術(shù)形式有歌舞、說(shuō)唱、滑稽戲三種，其不同的音樂(lè)唱腔是區(qū)別劇種的主要特征。其表演上著重運(yùn)用以生活為基礎(chǔ)提煉而成的程式性動(dòng)作和虛擬性的空間處理。我國(guó)各民族地區(qū)的戲曲劇種，有三百六十多種，傳統(tǒng)劇目數(shù)以萬(wàn)計(jì)。國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)（包括服裝、航天、體育、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域）已大量應(yīng)用數(shù)字技術(shù)，對(duì)于傳統(tǒng)藝術(shù)的新媒體形式的展示也已經(jīng)很常見(jiàn)。以贛南采茶戲?yàn)槔?，基于虛擬技術(shù)對(duì)于贛南采茶戲進(jìn)行數(shù)字化研究，有利于促進(jìn)我國(guó)傳統(tǒng)民間藝術(shù)的發(fā)展和推廣，也有利于體現(xiàn)新時(shí)期數(shù)字技術(shù)實(shí)踐的豐富性和延伸性。在我國(guó)古代，江西便是戲曲文化藝術(shù)發(fā)展比較完善和發(fā)達(dá)的地區(qū)，出現(xiàn)了被譽(yù)為”東方莎士比亞“的戲劇大師湯顯祖。在明代聲腔劇種的發(fā)展中，江西有著令人矚目的成就，出現(xiàn)了弋陽(yáng)腔和采茶調(diào)。的江西蘇區(qū)歌舞。二、贛南采茶戲的藝術(shù)風(fēng)格特點(diǎn)贛南采茶戲至今已有數(shù)百年的歷史，是江西采茶戲中最有代表性的一種，被田漢譽(yù)為”中國(guó)戲曲百花園中的一朵奇葩“。它由民間歌舞發(fā)展而來(lái)，內(nèi)容貼近生活，語(yǔ)言詼諧幽默，表演時(shí)，演員在伴奏音樂(lè)中靈巧地運(yùn)用獨(dú)特的矮子步、扇子花、單長(zhǎng)水袖及模仿動(dòng)物形象的一些表演動(dòng)作，載歌載舞，顯示出濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的客家特色。由于贛南的地域性特點(diǎn)，在采茶戲的發(fā)展及其普及上還不夠完善。贛南采茶戲作為極具藝術(shù)價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在演員儲(chǔ)備和數(shù)字化包裝推廣上尚存在一定的問(wèn)題。贛南采茶戲的風(fēng)格特點(diǎn)可以概括為”三奇三絕“。一奇通常意義上的贛南采茶舞蹈所展示的大部分都是勞動(dòng)群眾的愛(ài)情與日常生活片段，沒(méi)有華麗的貴族舞蹈或佳偶天成；二奇大部分的舞蹈動(dòng)作形態(tài)都是模仿動(dòng)物的動(dòng)作，甚至是以動(dòng)物的動(dòng)作特征命名；三奇歌戲相隨相伴，以至于甚至有人認(rèn)為是地方歌舞劇。采茶的角色行當(dāng)主要是丑、旦。從明末清初三腳班的形成到20世紀(jì)40年代末，一直保持著兩旦一丑的局面。從采茶戲獨(dú)一無(wú)二的劇目九龍山摘茶中，也可以看出還是丑、旦占據(jù)主要地位，雖然生、旦、凈、末、丑樣樣不缺，但是除了丑、旦，其他行當(dāng)僅僅是一個(gè)初始狀態(tài)，風(fēng)格特征并不成熟。采茶戲表演藝術(shù)經(jīng)歷了數(shù)百年的實(shí)踐和鍛煉，不斷改進(jìn)和完善，通過(guò)贛南藝人的長(zhǎng)期創(chuàng)新和豐富，形成了河?xùn)|、河西兩個(gè)不同的流派，表演上各具特色河西派舞蹈動(dòng)作種類(lèi)繁多，以矮樁為特點(diǎn)，

簡(jiǎn)介：“協(xié)力杯協(xié)力杯”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽規(guī)則趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽規(guī)則一、一、活動(dòng)流程活動(dòng)流程1、開(kāi)幕式開(kāi)幕式（1）所有參賽隊(duì)伍在規(guī)定時(shí)間必須就位（11月29日1300）。（2）入場(chǎng)各參賽隊(duì)伍在各班通訊員的帶領(lǐng)下按既定順序到指定位置。（3）嘉賓為活動(dòng)致辭。（4）主持人介紹活動(dòng)相關(guān)事宜以及大會(huì)的比賽紀(jì)律。（5）通訊組帶隊(duì)進(jìn)入比賽區(qū)。2、比賽安排比賽安排（1）比賽場(chǎng)地分區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)賽。（2）比賽項(xiàng)目（所有比賽項(xiàng)目分組與對(duì)陣情況由賽前抽簽決定）第一部分集體項(xiàng)目第一部分集體項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目人數(shù)人數(shù)項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目說(shuō)明搭橋過(guò)河隊(duì)員8名（4男4女）30米距離迎面接力。兩端各站4人，每端分成2組，每組2人。一人走，另一人拿三塊木牌，輪流向前放置，要求走的人每走一步必須踩在木牌上，如果站在地上去了，該組用時(shí)要罰加時(shí)5秒次。當(dāng)該組有一塊木牌過(guò)線(xiàn)后，接力組才可以進(jìn)行開(kāi)始接上。按用時(shí)最短成績(jī)排名傳球接力隊(duì)員8名（男生不少于2人）隊(duì)員一路縱隊(duì)排列，第一名隊(duì)員從胯下將球傳給后一名，第二名隊(duì)員接球后從頭上將球傳給后一名，第三名隊(duì)員從胯下將球傳給后一名，依次循環(huán)進(jìn)行，直到球傳到排尾同學(xué)，抱球迅速跑到排頭，再?gòu)目柘聦⑶騻鹘o后一名，第二名隊(duì)員接球后從頭上將球傳給后一名，依次循環(huán)進(jìn)行，直到原第一名同學(xué)輪到排頭并抱球跑過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)止。以時(shí)間排列名次，時(shí)間少者名次列前。傳球中如出現(xiàn)未按次序傳球，每出現(xiàn)一次在總時(shí)間中加5秒；出現(xiàn)球落地，需從失誤處開(kāi)始繼續(xù)進(jìn)行滾雪球隊(duì)員8人（男生不少于2人）場(chǎng)地長(zhǎng)20米，在起、終點(diǎn)分別放上標(biāo)志物作為折返標(biāo)志。每隊(duì)一路縱隊(duì)排在起點(diǎn)線(xiàn)后，出發(fā)后，第一名隊(duì)員跑向折返點(diǎn)，繞過(guò)標(biāo)志后跑回起點(diǎn)，與第二名隊(duì)員的手拉手跑向折返點(diǎn)，經(jīng)折返點(diǎn)返回，再拉第三名隊(duì)員跑向折返點(diǎn)，以此類(lèi)推，直到全部隊(duì)員手拉手跑到終點(diǎn)。以時(shí)間排列名次，時(shí)間少者名次列前。比賽中如隊(duì)員之間手分開(kāi)，一次加5秒。如有嚴(yán)重犯規(guī)，取消比賽資格。第二部分趣味項(xiàng)目第二部分趣味項(xiàng)目入。4、保持田徑場(chǎng)的衛(wèi)生。三、報(bào)名辦法三、報(bào)名辦法由各班體育委員統(tǒng)計(jì)本班參賽人員統(tǒng)一上報(bào)。在11月19日前須上報(bào)學(xué)生會(huì)體育部。四、報(bào)名要求四、報(bào)名要求由各班體委在團(tuán)委網(wǎng)站下載電子版報(bào)名表，體委需注明聯(lián)系方式。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置集體項(xiàng)目、趣味項(xiàng)目第一名至第六名分別獲得6、5、4、3、2、1分（計(jì)分臺(tái)），按照?qǐng)F(tuán)體總分高低進(jìn)行排名?！皡f(xié)力杯”冠、亞、季軍各一名（集體項(xiàng)目和趣味項(xiàng)目分?jǐn)?shù)總和排名前三），集體項(xiàng)目?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)1名（項(xiàng)目?jī)?nèi)各項(xiàng)積分之和排名第一），趣味項(xiàng)目?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)1名（項(xiàng)目?jī)?nèi)各項(xiàng)積分之和排名第一），另設(shè)精神文明獎(jiǎng)兩隊(duì)要求（集體項(xiàng)目和趣味項(xiàng)目總分前6名，宣傳新穎，評(píng)分點(diǎn)包含加油口號(hào)、班服、班旗、班徽、宣傳海報(bào)）。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部2014年11月13日

簡(jiǎn)介：1藝術(shù)學(xué)院迎新游藝活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景為了慶祝傳統(tǒng)的元旦佳節(jié)，豐富教工的業(yè)余文化生活，陶冶教工情操，增進(jìn)教工之間的友誼，促進(jìn)單位全面工作的開(kāi)展，擬組織迎新游藝活動(dòng)。二、參加人員與時(shí)間全體藝術(shù)學(xué)院教職工，時(shí)間2015年12月13日星期日，地點(diǎn)藝術(shù)學(xué)院。三、活動(dòng)內(nèi)容1、整個(gè)活動(dòng)以游戲?yàn)橹?，參與游戲項(xiàng)目的人員根據(jù)游戲規(guī)則獲得相應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)票，憑獎(jiǎng)票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；2、游藝活動(dòng)穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與人員每人可領(lǐng)1張票，活動(dòng)中進(jìn)行3次抽獎(jiǎng)，根據(jù)獎(jiǎng)票號(hào)碼抽取11位幸運(yùn)人員，發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，參與教工都可獲得獎(jiǎng)品；3、游戲項(xiàng)目及規(guī)則單人游戲（1）答題（看誰(shuí)最聰明）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)猜謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎等，答對(duì)者得1張獎(jiǎng)票，不重復(fù)作答。（2）套圈（圈你沒(méi)商量）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)每人發(fā)5個(gè)塑料環(huán)，在1米外套啤酒瓶，套中一個(gè)獲獎(jiǎng)票1張。（3）投飛鏢（百發(fā)百中）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)距離56米，每人投3鏢，投得20環(huán)以上得三張獎(jiǎng)票，21520環(huán)得2張獎(jiǎng)票，15環(huán)以下得1張獎(jiǎng)票，如有一環(huán)正中10環(huán)可加發(fā)1張獎(jiǎng)票。（4）踩汽球（霧里看花）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)參與者雙手扶在拖把木棍上端，頭貼手背，身體繞棍旋轉(zhuǎn)10圈，中間頭不脫離手面，轉(zhuǎn)完后能把兩米外的氣球踩破者獲獎(jiǎng)票2張，未踩破者得1張獎(jiǎng)票。（5）敲鑼?zhuān)ㄇ描尨蚬馁R元旦）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉(zhuǎn)３圈，用木棍擊中鑼者每人次發(fā)獎(jiǎng)票２張，未擊中者發(fā)獎(jiǎng)票1張。雙人游戲（可以家庭為單位自行組隊(duì)）（6）投籃（灌籃高手）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)兩人一組，分別將球投入筐內(nèi)，在1分鐘內(nèi)以投入數(shù)量多者為勝，勝出者得3張獎(jiǎng)票，另一人得2張獎(jiǎng)票。（7）筷子夾彈珠（仙鶴叼食）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)兩人一組，用筷子夾起彈珠，將彈珠從A筐運(yùn)輸?shù)紹筐里，手不得觸及彈珠，在1分鐘內(nèi)以?shī)A得多者為勝，。（8）水中吹乒乓（一鼓作氣）規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)兩人一組，將乒乓球從第一個(gè)盛有自來(lái)水的盆里吹入另一個(gè)盆中，1分中內(nèi)吹得最多者為勝，勝出者得3張獎(jiǎng)票，另一人得2張獎(jiǎng)票。藝術(shù)學(xué)院分工會(huì)2015年12月

簡(jiǎn)介：福建藝術(shù)職業(yè)學(xué)院2017屆大專(zhuān)畢業(yè)生工作安排表時(shí)間內(nèi)容參加對(duì)象參加對(duì)象地點(diǎn)備注5月27日畢業(yè)生返校全體大專(zhuān)畢業(yè)生各系安排實(shí)習(xí)結(jié)束返校，具體時(shí)間參照各系要求具體時(shí)間參照各系要求5月814日大專(zhuān)畢業(yè)生掛科補(bǔ)考需參加掛科考試大專(zhuān)畢業(yè)生另行通知具體時(shí)間、地點(diǎn)由教學(xué)系（部）安排5月1521日輔導(dǎo)員召開(kāi)專(zhuān)業(yè)會(huì)議全體大專(zhuān)畢業(yè)生各系安排1、通知畢業(yè)生離校手續(xù)辦理2、開(kāi)展畢業(yè)生就業(yè)登記3、發(fā)放畢業(yè)生鑒定表4、畢業(yè)生文明離校教育5、開(kāi)展走好社會(huì)人生第一步廉潔教育5月1527日畢業(yè)生離校體檢全體大專(zhuān)畢業(yè)生武警醫(yī)院武警醫(yī)院具體事項(xiàng)另行通知5月1527日畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)與成果展、畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯畢業(yè)活動(dòng)、畢業(yè)教育、畢業(yè)生鑒定全體大專(zhuān)畢業(yè)生各系安排開(kāi)展以“文明離?！?、“情系母校、感恩師友”、“畢業(yè)生廉政教育”等主題教育活動(dòng)5月2527日畢業(yè)率統(tǒng)計(jì)各畢業(yè)班輔導(dǎo)員教務(wù)處5月27日簽字確認(rèn)就業(yè)派遣計(jì)劃、戶(hù)口遷移方向全體大專(zhuān)畢業(yè)生各系安排5月27日上午9001000畢業(yè)典禮全體大專(zhuān)畢業(yè)生學(xué)院劇場(chǎng)各系組織好畢業(yè)生準(zhǔn)點(diǎn)到場(chǎng)，屆時(shí)公布畢業(yè)情況。5月27日上午10001100畢業(yè)合影全體2017屆大專(zhuān)畢業(yè)生行政樓前畢業(yè)合影順序畢業(yè)合影順序1、舞蹈系本科畢業(yè)生（45人）2、舞蹈系五專(zhuān)、三專(zhuān)畢業(yè)生（57人）3、音樂(lè)系五專(zhuān)畢業(yè)生（20人）4、音樂(lè)系三專(zhuān)畢業(yè)生（78人）5、服裝系三專(zhuān)畢業(yè)生（80人）6、社文系三專(zhuān)畢業(yè)生（87人）7、美術(shù)系三專(zhuān)畢業(yè)生（231人）5月27日下午畢業(yè)生座談會(huì)全體大專(zhuān)畢業(yè)生各系安排畢業(yè)照后各系自行安排召開(kāi)畢業(yè)生座談會(huì)5月27日下午大專(zhuān)畢業(yè)生離校全體大專(zhuān)畢業(yè)生各部門(mén)到教務(wù)處統(tǒng)一領(lǐng)取離校單，辦理離校手續(xù)6月20日領(lǐng)畢業(yè)證、報(bào)到證和辦理檔案及戶(hù)口落戶(hù)全體2017屆畢業(yè)生各系2017年9月下旬大中專(zhuān)畢業(yè)生第二次掛科補(bǔ)考未按時(shí)取得畢業(yè)證的畢業(yè)生待定第二次領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)2017年10月中下旬

簡(jiǎn)介：市群眾藝術(shù)館用房建設(shè)項(xiàng)目用房建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告11總論總論1111項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況111項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)某市群眾藝術(shù)館用房建設(shè)項(xiàng)目112項(xiàng)目性質(zhì)項(xiàng)目性質(zhì)本項(xiàng)目為新建113編制單位概況編制單位概況114項(xiàng)目研究工作概況項(xiàng)目研究工作概況我公司接受業(yè)主委托后，專(zhuān)門(mén)成立了該項(xiàng)目可研小組到項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地勘察調(diào)查研究，收集基礎(chǔ)資料，并多次與業(yè)主進(jìn)行座談交流該項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的技術(shù)要求等，在此基礎(chǔ)上，可研小組的各專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員全面開(kāi)展該項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的編制工作。115編制范圍及依據(jù)編制范圍及依據(jù)1151編制范圍編制范圍我公司受某市群眾藝術(shù)館委托，對(duì)某市群眾藝術(shù)館建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究并提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，其主要編制范圍包括項(xiàng)目建設(shè)的背景與必要性、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模、建設(shè)方案、節(jié)能措施、環(huán)境保護(hù)、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置、招投標(biāo)分析論證、投資估算及資金籌措、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)、結(jié)論與建議等，為項(xiàng)目決策提供可靠的依據(jù)。市群眾藝術(shù)館用房建設(shè)項(xiàng)目用房建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告3城市道路和建筑物無(wú)障礙設(shè)計(jì)規(guī)范JGJ502001；辦公建筑設(shè)計(jì)規(guī)范（JGJ672006）；民用建筑熱工設(shè)計(jì)規(guī)范GB5017693；建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)GB500682001；建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范GB500092001（2006年版）；混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范（GB50010－2010）；建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范GB500072002；建筑樁基技術(shù)規(guī)范（JGJ942008）；砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范（GB500032001）；建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范GB50112001；建筑抗震設(shè)防分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)GB502232008；建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范GB500162006；建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范GB500152003（2009年版）；室外給水設(shè)計(jì)規(guī)范GB500132006；室外排水設(shè)計(jì)規(guī)范GB500142006；自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范GB500842001（2005年版）；高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范（GB5004595）2005年版；汽車(chē)庫(kù)、修車(chē)庫(kù)、停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)防火規(guī)范（GB5006797）；人民防空工程設(shè)計(jì)防火規(guī)范GB500982009；建筑內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)防火規(guī)范GB50222952001年修訂版；建筑滅火器配置設(shè)計(jì)規(guī)范GB501402005；

簡(jiǎn)介：藝術(shù)設(shè)計(jì)系藝術(shù)設(shè)計(jì)系2009級(jí)第級(jí)第7學(xué)期專(zhuān)業(yè)課程安排學(xué)期專(zhuān)業(yè)課程安排表2012－2013學(xué)年第學(xué)年第1學(xué)期（藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)）學(xué)期（藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)）學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)方向名稱(chēng)課程課程名稱(chēng)名稱(chēng)學(xué)分講授實(shí)訓(xùn)總學(xué)時(shí)課時(shí)安排學(xué)生學(xué)生人數(shù)人數(shù)（人）（人）上課上課教室教室授課時(shí)段上課時(shí)間上課時(shí)間任課任課教師教師展示設(shè)計(jì)展示設(shè)計(jì)316324812437W151569星期三、四、五（58節(jié)）李柏山公共空間公共空間設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)6169210812937W1412311星期二、三、四（14節(jié)）王晴晴室內(nèi)藝術(shù)課程綜合課程綜合實(shí)踐實(shí)踐44周371417見(jiàn)綜合實(shí)踐安排詳表包裝裝潢包裝裝潢設(shè)計(jì)（二）設(shè)計(jì)（二）516688412730W131917星期二、三、四（14節(jié)）向家祥視覺(jué)傳達(dá)課程綜合課程綜合實(shí)踐實(shí)踐44周30見(jiàn)綜合實(shí)踐安排詳表數(shù)碼插畫(huà)數(shù)碼插畫(huà)2520204041026W1215110星期二（58節(jié)）鄒梅綜合設(shè)計(jì)綜合設(shè)計(jì)運(yùn)用設(shè)計(jì)運(yùn)用設(shè)計(jì)424487212626W131216星期二、三、四（14節(jié)）林建軍三維游戲三維游戲建模（二）建模（二）352036568726W1219713星期一（58節(jié)）星期五（14節(jié)）劉茂俊動(dòng)畫(huà)游戲課程綜合課程綜合實(shí)踐實(shí)踐44周261417見(jiàn)綜合實(shí)踐安排詳表景觀建筑景觀建筑設(shè)計(jì)（二）設(shè)計(jì)（二）314324612421W151325星期二、三、四（58節(jié)）唐京華種植設(shè)計(jì)種植設(shè)計(jì)318304812421W151369星期三、四（58節(jié)）星期五（14節(jié)）邱昆景觀工程景觀工程與技術(shù)與技術(shù)317345112521W15131014星期二、三、四（14節(jié)）王幼凡景觀設(shè)計(jì)課程綜合課程綜合實(shí)踐實(shí)踐44周211518見(jiàn)綜合實(shí)踐安排詳表

簡(jiǎn)介：1生活之美生活之美第七屆中國(guó)現(xiàn)代手工藝學(xué)院展暨學(xué)術(shù)研討會(huì)第七屆中國(guó)現(xiàn)代手工藝學(xué)院展暨學(xué)術(shù)研討會(huì)一、主題主題美是生活的產(chǎn)物，美與生活的結(jié)合不僅是手工藝賴(lài)以生存的土壤，同時(shí)也使我們的生活更加美好。本屆展覽以“生活之美”為主題，旨在強(qiáng)調(diào)手工藝術(shù)與生活的關(guān)系，使手工藝術(shù)重新回到生活場(chǎng)域。讓人們感受到手工藝術(shù)在人們生活中的美學(xué)價(jià)值。中國(guó)現(xiàn)代手工藝學(xué)院展已成功舉辦六屆。這一屆適逢山東工藝美術(shù)學(xué)院建校40周年，由中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)工藝美術(shù)藝委會(huì)、中國(guó)國(guó)家畫(huà)院公共藝術(shù)院主辦、山東工藝美術(shù)學(xué)院聯(lián)合中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館承辦、各發(fā)起與參展院校協(xié)辦的“生活之美第七屆中國(guó)現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院展暨學(xué)術(shù)研討會(huì)”將首次走出校園面向公眾。作為北京國(guó)際設(shè)計(jì)周的重要展項(xiàng)，展品代表了我國(guó)當(dāng)今手工藝術(shù)高等教育的成果和水平。二、展覽時(shí)間二、展覽時(shí)間2013年9月24日（周二）至10月8日（9－10日撤展）三、展覽地點(diǎn)三、展覽地點(diǎn)中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館（北京）四、組織機(jī)構(gòu)四、組織機(jī)構(gòu)展覽發(fā)起與策劃（以姓氏筆畫(huà)為序）何潔、何曉佑、汪大偉、杭間、郭線(xiàn)廬、潘魯生顧問(wèn)委員會(huì)由相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)家學(xué)者組成學(xué)術(shù)委員會(huì)由發(fā)起及參展院校分管及負(fù)責(zé)本專(zhuān)業(yè)人員組成組委會(huì)主任杜大愷、潘魯生組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)苗登宇組委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)孫磊、甄明舒、馬晨風(fēng)組委會(huì)委員由發(fā)起及各參展院校專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人員組成組委會(huì)辦公室主任孫磊組委會(huì)辦公室副主任趙進(jìn)、宋處嶺等主辦單位34、實(shí)物作品郵寄地址北京市海淀區(qū)復(fù)興路甲9號(hào)C段中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館，郵編100038，聯(lián)系人張曉電話(huà)01059802023手機(jī)13021968666六、研討會(huì)六、研討會(huì)“生活之美2013中國(guó)現(xiàn)代手工藝設(shè)計(jì)與教育發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)”的擬討論內(nèi)容1、傳統(tǒng)手工藝的文化價(jià)值研究2、工藝美術(shù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新專(zhuān)題研究3、工藝美術(shù)學(xué)科建設(shè)與教育實(shí)踐研究4、手工藝生活美學(xué)個(gè)案研究5、工藝美術(shù)文化傳播的跨域性研究研討會(huì)時(shí)間2013年9月24日下午1301730，地點(diǎn)中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)館七、征文要求七、征文要求論文征集范圍為參展院校的教師和研究生。論文要求反映國(guó)內(nèi)外最新研究方向和成果，要求主題明確，內(nèi)容切題，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，符合論文發(fā)表規(guī)范，且尚未在國(guó)內(nèi)外公開(kāi)刊物或其他學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表。論文全文提交截止時(shí)間2013年9月10日中午12點(diǎn)前；論文錄用通知時(shí)間2013年9月15日（論文征集已在進(jìn)行中）。論文電子版以“姓名作者單位”格式命名發(fā)送至郵箱SGY867，聯(lián)系人王佳18653169211053189626215。論文基本要求1、作者信息（單位、職稱(chēng)、學(xué)歷、主要成果等）。2、正文字?jǐn)?shù)一般為30006000字。3、文字以WD文本，文中若有圖、表，如需緊隨正文文字，請(qǐng)置于正文中。其余請(qǐng)單獨(dú)附圖表（圖片尺寸不小于10CM10CM，分辨率要求為600DPI，采用JPG格式保存），并請(qǐng)按正文涉及順序以圖1、圖2等附圖，并寫(xiě)好圖注。4、頁(yè)碼編排一律用阿拉伯?dāng)?shù)字，頁(yè)碼在底部居中。5、注釋對(duì)文內(nèi)某一特定內(nèi)容的解釋或說(shuō)明，請(qǐng)一律用尾注。按文中引用順序排列，序號(hào)為123。格式為序號(hào)作者書(shū)名版次出版地出版社，出版年起頁(yè)–止頁(yè)。6、參考文獻(xiàn)對(duì)引文作者、出處、版本等詳細(xì)情況的注明，序號(hào)為123。

簡(jiǎn)介：論文淺析播音主持藝術(shù)語(yǔ)言的律動(dòng)作為一門(mén)注重語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)，播音專(zhuān)業(yè)更加注重聲音的律動(dòng)。而播音主持又是一門(mén)借助語(yǔ)言有聲表達(dá)來(lái)傳達(dá)內(nèi)涵的工作，對(duì)播音員的要求十分苛刻，對(duì)聲音的追求十分完美，只有擁有良好的聲音，掌握必要的聲音律動(dòng)，隨著情節(jié)與場(chǎng)景的變化不斷展現(xiàn)語(yǔ)言的無(wú)盡內(nèi)涵，才能實(shí)現(xiàn)播音主持人與觀眾之間的語(yǔ)言與情感交流?？梢哉f(shuō)聲音的律動(dòng)在播音主持中占據(jù)重要地位。無(wú)論是廣播還是電視都離不開(kāi)有聲的語(yǔ)言。只有根據(jù)語(yǔ)言表達(dá)的需要借助聲音的律動(dòng)進(jìn)行內(nèi)涵的展現(xiàn)，才是出彩到位的播音表演與主持。一、播音內(nèi)容與播音有聲語(yǔ)言的律動(dòng)關(guān)系分析播音主持有聲語(yǔ)言的律動(dòng)更多的受文體與播音內(nèi)容的限制與牽連，不同的文體及不同內(nèi)容的播音主持內(nèi)容對(duì)聲音的律動(dòng)要求也不一樣。要想實(shí)現(xiàn)不同文體與不同播音內(nèi)容的成功闡釋?zhuān)仨氁蕾?lài)語(yǔ)言的多樣性與節(jié)奏性。在敘述類(lèi)的文體中，要注意語(yǔ)言的繪聲繪色，盡最大限度的借助語(yǔ)言的節(jié)奏表達(dá)事物或場(chǎng)景的原貌。而在議論性的文體中，語(yǔ)言的節(jié)奏感要內(nèi)斂與沉穩(wěn)，借助含蓄的語(yǔ)氣表達(dá)明確的態(tài)度，語(yǔ)氣上也要堅(jiān)定有力，才使得議論文的結(jié)論具有說(shuō)服力與感染力。對(duì)于抒情性的文體與播音內(nèi)容，要借助聲音的節(jié)奏感來(lái)展現(xiàn)語(yǔ)言情感的層次變化，句子表達(dá)上要情感充沛，融情含義，借助節(jié)奏的鮮明變化表現(xiàn)出情感的起伏與波動(dòng)。不同的文體決定不同的聲音表達(dá)節(jié)奏，不同的聲音表達(dá)長(zhǎng)。不同的性格影響語(yǔ)言的節(jié)奏，性格溫柔的人，語(yǔ)調(diào)是平直的，節(jié)奏感不明顯。而有的人性格比較活潑，聲音干脆、直接，這樣的有聲語(yǔ)言一般借助高而平，中速偏上的語(yǔ)調(diào)來(lái)展現(xiàn)。（二）根據(jù)情景的變化來(lái)控制語(yǔ)言的節(jié)奏播音員在進(jìn)行播音時(shí)總是追求敘述成分的形象性，借助音色與節(jié)奏的變化來(lái)逼真再現(xiàn)內(nèi)容中的各種場(chǎng)景，呈現(xiàn)給觀眾多元的體驗(yàn)。這就是根據(jù)場(chǎng)景的變化來(lái)展現(xiàn)語(yǔ)言的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景描繪的逼真性。情境的色調(diào)描繪注意與聲音的情感相協(xié)調(diào)。例如下面一段文字的朗誦”離別分散總是難以忍受的，當(dāng)父母得知我要踏上去海南的旅程時(shí)，便急匆匆趕來(lái)車(chē)站送我，想阻止我這次行動(dòng)。但是面對(duì)淚流滿(mǎn)面的兩位老人，我依然踏上了南去的旅程，即使我心里也有著無(wú)限的悲傷與流不盡的眼淚。飛馳的列車(chē)將年邁的父母拋在后面，我的心也隨之顫動(dòng)，我是怎樣的人，居然忍心為了祖國(guó)的事業(yè)離開(kāi)年邁的他們“在這段文字中，既有心理描寫(xiě)也有場(chǎng)景的展現(xiàn)，總體的感情基調(diào)是不舍、矛盾與痛苦的。這就要求我們播音時(shí)要注意借助語(yǔ)言的節(jié)奏將悲苦的情感展現(xiàn)出來(lái)，處理好重點(diǎn)語(yǔ)詞的節(jié)奏性。在讀”匆匆“二字時(shí)要注意將后鼻音的加重，重在表現(xiàn)父母的著急與心情急迫。在讀”還是義無(wú)返顧踏上南去的旅程“這句話(huà)時(shí)將”還“、”踏上“等字的韻母發(fā)音延長(zhǎng)，借助延長(zhǎng)的音調(diào)表現(xiàn)我內(nèi)心的糾結(jié)與痛苦，最終下定決心的無(wú)奈。在讀”我心里也有著無(wú)限的悲傷與流不盡的眼淚“時(shí)注意語(yǔ)言的停頓，一字一頓，表現(xiàn)作者的悲傷心情。在讀到”飛馳的列車(chē)“在音高的處理上將”飛馳的“語(yǔ)速調(diào)快，突出車(chē)速的快，有后面

簡(jiǎn)介：寨溝小學(xué)藝術(shù)社團(tuán)活動(dòng)記錄負(fù)責(zé)人韓靜潔參加人員夢(mèng)之隊(duì)成員活動(dòng)時(shí)間9月14活動(dòng)地點(diǎn)音樂(lè)教室活動(dòng)內(nèi)容舞蹈我學(xué)弟子規(guī)第三部分一、基本訓(xùn)練一、基本訓(xùn)練1、隨音樂(lè)進(jìn)行把桿組合練習(xí)、隨音樂(lè)進(jìn)行把桿組合練習(xí)2、隨音樂(lè)進(jìn)行熱身舞。、隨音樂(lè)進(jìn)行熱身舞。二、學(xué)習(xí)舞蹈二、學(xué)習(xí)舞蹈我學(xué)弟子規(guī)我學(xué)弟子規(guī)第三部分第三部分1、老師進(jìn)行隊(duì)列分組、老師進(jìn)行隊(duì)列分組2、分組指導(dǎo)、分組指導(dǎo)3、分組練習(xí)、分組練習(xí)4、老師隨音樂(lè)進(jìn)行舞蹈示范。、老師隨音樂(lè)進(jìn)行舞蹈示范。5、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。寨溝小學(xué)藝術(shù)社團(tuán)活動(dòng)記錄負(fù)責(zé)人韓靜潔參加人員夢(mèng)之隊(duì)成員活動(dòng)時(shí)間11月24活動(dòng)地點(diǎn)音樂(lè)教室活動(dòng)內(nèi)容舞蹈扇子舞第五部分一、基本訓(xùn)練一、基本訓(xùn)練1、隨音樂(lè)進(jìn)行把桿組合練習(xí)、隨音樂(lè)進(jìn)行把桿組合練習(xí)2、隨音樂(lè)進(jìn)行熱身舞。、隨音樂(lè)進(jìn)行熱身舞。二、學(xué)習(xí)舞蹈二、學(xué)習(xí)舞蹈扇子舞扇子舞第五部分第五部分1、老師進(jìn)行隊(duì)列分組、老師進(jìn)行隊(duì)列分組2、分組指導(dǎo)、分組指導(dǎo)3、分組練習(xí)、分組練習(xí)4、老師隨音樂(lè)進(jìn)行舞蹈示范。、老師隨音樂(lè)進(jìn)行舞蹈示范。5、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。、學(xué)生分組進(jìn)行訓(xùn)練。

簡(jiǎn)介：1浙江省中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案一、指一、指導(dǎo)思想思想堅(jiān)持以育人為本，以學(xué)校為基礎(chǔ)，開(kāi)展豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)，使學(xué)生參加展演活動(dòng)的過(guò)程成為受教育的過(guò)程，培養(yǎng)健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，讓每個(gè)學(xué)生都成為藝術(shù)教育的受益者。展演活動(dòng)要體現(xiàn)中小學(xué)藝術(shù)教育的特點(diǎn)，體現(xiàn)“向真、向善、向美、向上”的校園文化特質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展，展示中小學(xué)校藝術(shù)教育的豐碩成果。二、主二、主題和內(nèi)容和內(nèi)容活動(dòng)的主題是“陽(yáng)光下成長(zhǎng)”。本屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)要以慶祝新中國(guó)成立60周年為契機(jī)，展現(xiàn)中小學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、朝氣蓬勃、天天向上的精神風(fēng)貌，努力學(xué)習(xí)、勤于探索、敢于創(chuàng)新的風(fēng)采才華。要弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，開(kāi)展豐富多彩的具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)的藝術(shù)活動(dòng)。三、三、組織組織機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)1主辦單位省教育廳、省文化廳、省財(cái)政廳、省廣電集團(tuán)2承辦單位浙江省群眾藝術(shù)館、浙江電視臺(tái)少兒頻道3（2）器樂(lè)節(jié)目管弦樂(lè)合奏樂(lè)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)65人，指揮1人，演出時(shí)間不超過(guò)9分鐘；管樂(lè)或弦樂(lè)合奏樂(lè)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)40人，指揮1人，演出時(shí)間不超過(guò)6分鐘；小合奏或重奏人數(shù)不超過(guò)10人，不設(shè)指揮，演出時(shí)間不超過(guò)6分鐘；獨(dú)奏可有伴奏1人，演出時(shí)間不超過(guò)5分鐘。（3）舞蹈節(jié)目群舞人數(shù)不超過(guò)36人，演出時(shí)間不超過(guò)7分鐘；雙人舞或三人舞演出時(shí)間不超過(guò)6分鐘；獨(dú)舞演出時(shí)間不超過(guò)5分鐘。（4）校園劇（課本?。┕?jié)目劇種形式不限，人數(shù)不超過(guò)8人，演出時(shí)間不超過(guò)12分鐘。2藝術(shù)作品類(lèi)（1）繪畫(huà)作品國(guó)畫(huà)（尺寸不超過(guò)6969CM或6950CM）、水彩或水粉畫(huà)丙烯畫(huà)（尺寸不超過(guò)5555CM或5580CM）、版畫(huà)（尺寸不超過(guò)5555CM）、卡通畫(huà)（單幅為4開(kāi)；或短篇4格，每格為16開(kāi)）。（2）書(shū)法、篆刻作品書(shū)法字體不限，尺寸均不超過(guò)四尺宣紙。（3）攝影作品