簡介：將企將企業(yè)文化融入人力文化融入人力資源管理中源管理中任正非說我們通過玩命把企玩命把企業(yè)做大了，一旦企做大了，一旦企業(yè)做大，文化做大，文化變質(zhì)變質(zhì)了。大家都了。大家都覺得公司得公司虧待自己了，都待自己了，都覺得公司工得公司工資給資給少了，股份少了，股份給少了，晉升得慢了。我少了，晉升得慢了。我們發(fā)現(xiàn)們發(fā)現(xiàn)很多好端很多好端端的企端的企業(yè)，眼，眼見樓塌了，樓塌了，這就是文化出就是文化出問題問題了。了。任正非指出，資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。近年來，外界對華為“狼文化”“床墊文化”的研究和理解也都觀點不一。那么，華為的企業(yè)文化，究竟是什么呢華為總裁任正非對華為企業(yè)文化的解釋是“華為文化是包容性的洋蔥頭，不斷地吸納別人優(yōu)秀的文化，把自己的文化做大做強；華為文化是可可西里的電影和殘疾人表演千手觀音，歸納為八個字‘追求完美，無私奉獻’，這就是華為主張的文化?！逼髽I(yè)文化是由企業(yè)價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的特有文化形象，是現(xiàn)階段企業(yè)員工所普遍認同并自覺遵循的一系列理念及行為方式的總和，表現(xiàn)為企業(yè)使命、愿景、價值觀、管理模式、行為準則、道德規(guī)范和沿襲的傳統(tǒng)與習(xí)慣等，在企業(yè)人力資源管理過程中，發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)通過文化建設(shè)，形成一套適合自身發(fā)展戰(zhàn)略的文化體系，并得到廣大員工認同，就能有效發(fā)揮文化的導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵、調(diào)節(jié)、輻射等作觀的第一條就是“解決華為公司追求什么”，而這也成為華為所有員工為之上下齊心、不懈奮斗的原因。華為堅持以客戶為先之道，信守對客戶、合作伙伴及社會的承諾，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，贏得客戶和公眾的信賴。對內(nèi)部人力資源管理方面，華為更是如此。老子曰“貴以賤為本，高以下為基。”華為建立了華為大學(xué)，服務(wù)于華為整體戰(zhàn)略。傳承華為核心價值觀、管理哲學(xué)、華為文化是華為大學(xué)的重要使命。華為創(chuàng)始人、總裁任正非在公司各種場合，多次引用毛澤東軍事思想和理論，毛澤東選集是任正非百讀不厭的書，可以說在管理中，任正非將毛澤東思想運用到了極致，英國權(quán)威雜志經(jīng)濟學(xué)人為此專門撰文進行討論。1998年，華為出臺了華為公司基本法，采用法律條文書寫形式，是我國第一家完整系統(tǒng)地對文化和價值觀進行總結(jié)的企業(yè)，對我國企業(yè)文化建設(shè)，起到了極大的推動作用。拓展解析企業(yè)文化在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理過程中起到的作用越來越大，在華為公司的成長過程中，企業(yè)文化成功將員工的價值理念和行為方式與公司核心理念統(tǒng)一在一起，為了共同的目標而奮斗。這也說明，企業(yè)戰(zhàn)略需要企業(yè)文化來推動全體員工積極有效地貫徹執(zhí)行才能更好地完成。企業(yè)文化目前已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略實施的行為導(dǎo)向，而且具有獨特的激勵作用和約束力，在企業(yè)管理的方方面面扮演著導(dǎo)師的作用。培訓(xùn)作為人力資源管理

簡介：華為華為人力人力資源的招聘理念源的招聘理念任正非說華為華為公司最寶公司最寶貴的財富是人才，其次是富是人才，其次是產(chǎn)品技品技術(shù)，再其，再其次是客次是客戶資戶資源。只要源。只要擁有一批不斷有一批不斷進步、成步、成長的人的人才，才，華為華為一定能一定能夠做出任何一做出任何一項技術(shù)，也一定能，也一定能夠攻下任何一個客下任何一個客戶。人力資源是各項資源中對企業(yè)影響最大的資源，任何企業(yè)都必須重視人力資源的管理。人才招聘作為人力資源管理中關(guān)鍵的一環(huán)，是企業(yè)提高工作效率、實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)化及實現(xiàn)人力資源科學(xué)、合理配置的基礎(chǔ)和前提條件。華為認為，企業(yè)招聘是否有效，主要從以下4個方面來考量1是否能及時招到所需人員來滿足企業(yè)需要。2是否能以最少的投入招到合適的人才。3把所錄用人員放在真正的崗位上是否與預(yù)想的一致、是否適合公司和崗位的要求。4“危險期”（一般指進公司后的六個月）內(nèi)的離職率是多少。（2）明確崗位需要什么樣的人，人力資源招聘部門要通過職務(wù)分析，明確某崗位所需人才要具備如學(xué)歷、年齡、技能、體能等哪些條件，側(cè)重于考察應(yīng)聘者的能力、素質(zhì)等方面，這些就屬于硬性條件。對于企業(yè)而言，只有掌握了標準，招聘才能做到有目的性，否則只注重人才是不是優(yōu)秀，根本沒辦法從眾多應(yīng)聘者中挑出企業(yè)所需要的人才，尤其是許多優(yōu)秀人才，被企業(yè)安置在了不合適的崗位上，往往會造成人才流失，給企業(yè)帶來極大浪費。2注重雙向選擇。華為招聘時特別強調(diào)雙向選擇這一條，絕不故意美化、夸大企業(yè)，避免導(dǎo)致應(yīng)聘者對企業(yè)期望過度，避免出現(xiàn)員工進入企業(yè)后發(fā)現(xiàn)實際并沒有自己想象中的那么好，會產(chǎn)生上當受騙的感覺，進而挫傷工作積極性的情況。因此，華為無論是在招聘之初還是最后一輪面試，始終將彼此滿意作為獲取人才的基礎(chǔ)，最后安排應(yīng)聘者與相關(guān)負責(zé)人談話時，負責(zé)人會將公司發(fā)展前景、發(fā)展現(xiàn)狀、普遍存在的問題等，向應(yīng)聘者做出客觀的介紹。3有針對性的招聘策略。華為堅持有針對性的招聘策略，對所選人才講求“實用性”還是為后期發(fā)展儲備人才的問題上，明確目的。例如，華為近幾年招聘以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，就可以看出此時華為更注重應(yīng)聘者的發(fā)展?jié)摿翱伤苄裕瑸槠髽I(yè)將來的發(fā)展儲備人才。4招聘人員的職責(zé)。對企業(yè)負責(zé)，對應(yīng)聘者負責(zé)是華為對招聘人員的基本要求，樹立“優(yōu)秀不等于合適，招進一名不合適的人才是對資源的極大浪費”的

簡介：松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年01月01日至2005年12月31日崗位佛山食品包裝事業(yè)部經(jīng)理被評估人員下級崗位區(qū)域經(jīng)理上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系制造廠、財務(wù)部、品質(zhì)部、技術(shù)部一、崗位描述使命與職責(zé)1、制定營銷戰(zhàn)略，完成各項任務(wù)指標。2、對市場作正確預(yù)測分析、維護、開發(fā)、策劃。工作重點1、分析市場趨勢，需求變化，關(guān)注客戶反饋情況，了解競爭對手的信息，并做出正確的對策。2、迅速、正確地處理市場上存在疑點、問題。3、與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)各項工作，解決市場上業(yè)務(wù)員的后顧之憂。4、執(zhí)行公司制定的目標，并達成。崗位成功標志1、帶領(lǐng)銷售隊伍健康的成長。4、完成年度目標銷售任務(wù)。2、市場占有率的不斷增長。3、創(chuàng)造新的增長點。技能與經(jīng)驗要求1、具備組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。2、極強責(zé)任心、貢獻、敬業(yè)精神。3、具備一定的市場策劃，市場分析能力。松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年01月01日至2005年12月31日崗位佛山食品包裝事業(yè)部經(jīng)理被評估人員下級崗位區(qū)域經(jīng)理上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系制造廠、財務(wù)部、品質(zhì)部、技術(shù)部一、崗位描述使命與職責(zé)1、制定營銷戰(zhàn)略，完成各項任務(wù)指標。2、對市場作正確預(yù)測分析、維護、開發(fā)、策劃。工作重點1、分析市場趨勢，需求變化，關(guān)注客戶反饋情況，了解競爭對手的信息，并做出正確的對策。2、迅速、正確地處理市場上存在疑點、問題。3、與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)各項工作，解決市場上業(yè)務(wù)員的后顧之憂。4、執(zhí)行公司制定的目標，并達成。崗位成功標志1、帶領(lǐng)銷售隊伍健康的成長。4、完成年度目標銷售任務(wù)。2、市場占有率的不斷增長。3、創(chuàng)造新的增長點。技能與經(jīng)驗要求1、具備組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。2、極強責(zé)任心、貢獻、敬業(yè)精神。3、具備一定的市場策劃，市場分析能力。

簡介：松川企業(yè)管理人員績效合同松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年月日至2005年月日崗位立式機營銷經(jīng)理被評人下級崗位區(qū)域經(jīng)理上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系其它各部門一、一、崗位描述崗位描述使命與職責(zé)使命與職責(zé)1對市場進行系統(tǒng)分析、預(yù)測；2制定事業(yè)部銷售目標，銷售政策，設(shè)計銷售模式；3直接管控鹽機銷售部整體發(fā)展。工作重點工作重點1執(zhí)行立式機銷售管理；2各區(qū)域經(jīng)理銷售業(yè)績的考核評估；3立式機銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)與調(diào)配；4性立式機銷售渠道的建立、維護與客戶管理；5財務(wù)管理、防止呆賬對策、帳款回收；6售后服務(wù)管理；7制定部門相關(guān)管理制度。崗位成功標志崗位成功標志1實際銷售（銷額、銷量、利潤率、回款率、呆帳回收率）達到預(yù)期目標2新業(yè)務(wù)、新行業(yè)的拓展及客戶滿意度的提升3部門費用實際發(fā)生率低于預(yù)算4部門建設(shè)有成效技能與經(jīng)驗要求技能與經(jīng)驗要求1銷售的技能與技巧、銷售人員的培訓(xùn)、管理考核技能；2市場預(yù)測、規(guī)劃及管控技能；3財務(wù)知識技能；43年以上相關(guān)銷售管理工作經(jīng)驗。松川企業(yè)管理人員績效合同松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年月日至2005年月日崗位立式機營銷經(jīng)理被評人下級崗位區(qū)域經(jīng)理上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系其它各部門一、一、崗位描述崗位描述使命與職責(zé)使命與職責(zé)1對市場進行系統(tǒng)分析、預(yù)測；2制定事業(yè)部銷售目標，銷售政策，設(shè)計銷售模式；3直接管控鹽機銷售部整體發(fā)展。工作重點工作重點1執(zhí)行立式機銷售管理；2各區(qū)域經(jīng)理銷售業(yè)績的考核評估；3立式機銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)與調(diào)配；4性立式機銷售渠道的建立、維護與客戶管理；5財務(wù)管理、防止呆賬對策、帳款回收；6售后服務(wù)管理；7制定部門相關(guān)管理制度。崗位成功標志崗位成功標志1實際銷售（銷額、銷量、利潤率、回款率、呆帳回收率）達到預(yù)期目標2新業(yè)務(wù)、新行業(yè)的拓展及客戶滿意度的提升3部門費用實際發(fā)生率低于預(yù)算4部門建設(shè)有成效技能與經(jīng)驗要求技能與經(jīng)驗要求1銷售的技能與技巧、銷售人員的培訓(xùn)、管理考核技能；2市場預(yù)測、規(guī)劃及管控技能；3財務(wù)知識技能；43年以上相關(guān)銷售管理工作經(jīng)驗。

簡介：上海松川包裝機械有限公司上海松川包裝機械有限公司差旅費報銷補充規(guī)定差旅費報銷補充規(guī)定為進一步加強費用控制管理，更好完成公司全年利潤指標，現(xiàn)對公司差旅費報銷制度作進一步補充細化如下1、差旅費報銷單必須用水筆填寫，并填好附件張數(shù)，否則一律退回；2、車船票面必須日期與號碼清楚可見，非起點搭車必須填寫起訖點和日期，金額如實填報，行程與路線圖保持一致，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，除扣減該票外，一次罰款一百元，并報部門經(jīng)理和人力備案；3、住宿費嚴格按制度執(zhí)行，在規(guī)定范圍內(nèi)實報實銷，超標金額業(yè)務(wù)員填報時應(yīng)自行扣減，收據(jù)一律不予報銷；4、發(fā)生業(yè)務(wù)招待費須經(jīng)部門經(jīng)理同意后，在報銷單上注明客戶及時間，并于當期差旅費同時報銷，過期不予報銷；5、電話費按自然月憑正規(guī)單據(jù)在規(guī)定范圍內(nèi)報銷，手機非固定月繳費須保證周期間隔為30天，固定話費充值卡須注明所報月份，否則一律不予報銷；6、購買辦公用品須在票據(jù)背面注明具體內(nèi)容，否則不予報銷；7、除拜訪客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)出差外不享受伙食補貼，因公出差應(yīng)據(jù)03年終銷售會議出臺的新補貼標準如實填寫，如審核時發(fā)現(xiàn)一次不實，除扣減本次補貼外，同時給予口頭批評，以后再發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理；8、除公司規(guī)定兩種特殊情況經(jīng)批準可搭乘的士外，堅決杜絕以各種借口搭乘的士，一月如超兩次即視為違規(guī)，除扣減該票據(jù)外，予以通報批評；9、因公出差應(yīng)正常向?qū)Ψ饺〉酶黜椪?guī)票據(jù)，杜絕以票替票現(xiàn)象，情況特殊時需說明原因，但一月內(nèi)不能出現(xiàn)三張?zhí)嫫?，否則視為違規(guī)，除扣減該票據(jù)外，予以通報批評；10、所有票據(jù)應(yīng)按規(guī)定要求粘貼，否則予以退回。以上補充規(guī)定解釋權(quán)規(guī)財務(wù)部上海松川包裝機械有限公司2004212抄送總經(jīng)理、營銷部、人力行政部、上海事業(yè)部各辦事處上海松川包裝機械有限公司上海松川包裝機械有限公司差旅費報銷補充規(guī)定差旅費報銷補充規(guī)定為進一步加強費用控制管理，更好完成公司全年利潤指標，現(xiàn)對公司差旅費報銷制度作進一步補充細化如下1、差旅費報銷單必須用水筆填寫，并填好附件張數(shù)，否則一律退回；2、車船票面必須日期與號碼清楚可見，非起點搭車必須填寫起訖點和日期，金額如實填報，行程與路線圖保持一致，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，除扣減該票外，一次罰款一百元，并報部門經(jīng)理和人力備案；3、住宿費嚴格按制度執(zhí)行，在規(guī)定范圍內(nèi)實報實銷，超標金額業(yè)務(wù)員填報時應(yīng)自行扣減，收據(jù)一律不予報銷；4、發(fā)生業(yè)務(wù)招待費須經(jīng)部門經(jīng)理同意后，在報銷單上注明客戶及時間，并于當期差旅費同時報銷，過期不予報銷；5、電話費按自然月憑正規(guī)單據(jù)在規(guī)定范圍內(nèi)報銷，手機非固定月繳費須保證周期間隔為30天，固定話費充值卡須注明所報月份，否則一律不予報銷；6、購買辦公用品須在票據(jù)背面注明具體內(nèi)容，否則不予報銷；7、除拜訪客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)出差外不享受伙食補貼，因公出差應(yīng)據(jù)03年終銷售會議出臺的新補貼標準如實填寫，如審核時發(fā)現(xiàn)一次不實，除扣減本次補貼外，同時給予口頭批評，以后再發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理；8、除公司規(guī)定兩種特殊情況經(jīng)批準可搭乘的士外，堅決杜絕以各種借口搭乘的士，一月如超兩次即視為違規(guī)，除扣減該票據(jù)外，予以通報批評；9、因公出差應(yīng)正常向?qū)Ψ饺〉酶黜椪?guī)票據(jù)，杜絕以票替票現(xiàn)象，情況特殊時需說明原因，但一月內(nèi)不能出現(xiàn)三張?zhí)嫫?，否則視為違規(guī)，除扣減該票據(jù)外，予以通報批評；10、所有票據(jù)應(yīng)按規(guī)定要求粘貼，否則予以退回。以上補充規(guī)定解釋權(quán)規(guī)財務(wù)部上海松川包裝機械有限公司2004212抄送總經(jīng)理、營銷部、人力行政部、上海事業(yè)部各辦事處

簡介：松川企業(yè)上海事業(yè)群松川企業(yè)上海事業(yè)群2005年業(yè)務(wù)年業(yè)務(wù)KPI考核制度考核制度1、目的激發(fā)員工主動性，提高銷售業(yè)績2、范圍銷售部業(yè)務(wù)員3、考核內(nèi)容對業(yè)績相關(guān)指標定期進行考核，包括銷額、銷量、利潤、回款等（詳見KPI考核表）4、考核時間每月110日根據(jù)KPI細則對上個月情況進行考核。5、KPI考核項目、指標說明序號KPI考核指標計算公式權(quán)重備注1銷額當月完成銷額任務(wù)銷額202銷量當月完成銷量任務(wù)銷量103回款當月銷額回款當月銷額154利潤當月利潤當月目標利潤255費用當月實際費用當月銷售額156新客戶拓展率當月新客戶成交數(shù)當月成交客戶總數(shù)57報表上交及準確率按規(guī)定時間上交58工作滿意度工作開展中相關(guān)制度執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)情況56、核指標評分細則KPI考核指標要求目標遠超過部（10090分）超過目標（9070分）達到目標（7060分）未達目標600分）銷額100000000銷量100000000回款900??????P利潤100000000費用≤2888HHHHX新客戶拓展率≥500??0報表上交及時率不及時0次及時70分不及時0分工作滿意度≥90?P7、考核流程71營銷部每月15日根據(jù)上月實際銷售發(fā)生數(shù)據(jù)進行考核。（數(shù)據(jù)來源營銷部、生產(chǎn)部、財務(wù)部）72營銷部每月15日將考核結(jié)果經(jīng)營銷部經(jīng)理審核后上報人力行政部。73人力行政部每月510日匯總考核結(jié)果，確定績效工資，經(jīng)人力行政部審核、營銷部經(jīng)理核對，呈報總經(jīng)理批準。74每月15日，按相關(guān)程序發(fā)放上月績效工資。8、績效工資81按考核實際得分對應(yīng)績效工資分數(shù)區(qū)域9586分8576分7566分6556分5546分4536分35分以下績效工資情況標準150標準100標準50標準標準50標準100標準1509、績效排名及獎懲91績效工資考核連續(xù)三次分數(shù)段在9586分中，評為季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，并給予相應(yīng)的獎勵。考核連續(xù)三次分數(shù)段在35分以下，由營銷部制定觀察期，如在次兩個月內(nèi)業(yè)績?nèi)詿o提升，營銷部將做辭退決定。92年終做績效排名（112月累計得分12），評選年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。10、績效公布101由人力行政部于15日公布上月績效得分狀況于業(yè)務(wù)人員。松川企業(yè)上海事業(yè)群松川企業(yè)上海事業(yè)群2005年業(yè)務(wù)年業(yè)務(wù)KPI考核制度考核制度1、目的激發(fā)員工主動性，提高銷售業(yè)績2、范圍銷售部業(yè)務(wù)員3、考核內(nèi)容對業(yè)績相關(guān)指標定期進行考核，包括銷額、銷量、利潤、回款等（詳見KPI考核表）4、考核時間每月110日根據(jù)KPI細則對上個月情況進行考核。5、KPI考核項目、指標說明序號KPI考核指標計算公式權(quán)重備注1銷額當月完成銷額任務(wù)銷額202銷量當月完成銷量任務(wù)銷量103回款當月銷額回款當月銷額154利潤當月利潤當月目標利潤255費用當月實際費用當月銷售額156新客戶拓展率當月新客戶成交數(shù)當月成交客戶總數(shù)57報表上交及準確率按規(guī)定時間上交58工作滿意度工作開展中相關(guān)制度執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)情況56、核指標評分細則KPI考核指標要求目標遠超過部（10090分）超過目標（9070分）達到目標（7060分）未達目標600分）銷額100000000銷量100000000回款900??????P利潤100000000費用≤2888HHHHX新客戶拓展率≥500??0報表上交及時率不及時0次及時70分不及時0分工作滿意度≥90?P7、考核流程71營銷部每月15日根據(jù)上月實際銷售發(fā)生數(shù)據(jù)進行考核。（數(shù)據(jù)來源營銷部、生產(chǎn)部、財務(wù)部）72營銷部每月15日將考核結(jié)果經(jīng)營銷部經(jīng)理審核后上報人力行政部。73人力行政部每月510日匯總考核結(jié)果，確定績效工資，經(jīng)人力行政部審核、營銷部經(jīng)理核對，呈報總經(jīng)理批準。74每月15日，按相關(guān)程序發(fā)放上月績效工資。8、績效工資81按考核實際得分對應(yīng)績效工資分數(shù)區(qū)域9586分8576分7566分6556分5546分4536分35分以下績效工資情況標準150標準100標準50標準標準50標準100標準1509、績效排名及獎懲91績效工資考核連續(xù)三次分數(shù)段在9586分中，評為季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，并給予相應(yīng)的獎勵?？己诉B續(xù)三次分數(shù)段在35分以下，由營銷部制定觀察期，如在次兩個月內(nèi)業(yè)績?nèi)詿o提升，營銷部將做辭退決定。92年終做績效排名（112月累計得分12），評選年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。10、績效公布101由人力行政部于15日公布上月績效得分狀況于業(yè)務(wù)人員。

簡介：博通資訊在現(xiàn)代人力資源管理與開發(fā)的基礎(chǔ)上，於2001年6月全面導(dǎo)入PEOPLECMM人力資源能力成熟度模型，科學(xué)規(guī)范“引才、留才、用才、育才“，形成人企共進、持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越的團隊文化。在公司職務(wù)配置框架中，相信有適合您施展才華、實現(xiàn)價值的平臺，衷心希望是您興志所向，才氣所長。聘用原則尋找比我們更優(yōu)秀的人，合適的人在合適的崗位。聘用原則尋找比我們更優(yōu)秀的人，合適的人在合適的崗位。舉賢不避親無障礙合同制管理受鼓勵的內(nèi)部崗位輪調(diào)和異動制薪酬原則能力薪酬原則能力績效績效我們提倡基于現(xiàn)實能力的技能薪酬體系，割裂權(quán)力與薪酬之間對應(yīng)關(guān)系，加大績效薪酬比例。我們承諾我們提倡基于現(xiàn)實能力的技能薪酬體系，割裂權(quán)力與薪酬之間對應(yīng)關(guān)系，加大績效薪酬比例。我們承諾能力成長之員工可獲得加薪，并根據(jù)利潤增長（前提）不斷提升薪酬競爭力。博通執(zhí)行嚴格的薪酬保密制能力成長之員工可獲得加薪，并根據(jù)利潤增長（前提）不斷提升薪酬競爭力。博通執(zhí)行嚴格的薪酬保密制度。度。技術(shù)系底薪月績效獎金項目獎金年度雙薪專業(yè)技術(shù)系底薪月績效獎金年度獎金年底雙薪銷售系底薪月績效獎金傭金年底雙薪管理系、專業(yè)管理系目標年收入制考核原則德、能、勤、績，考核的根本目的是導(dǎo)向企業(yè)的共享價值觀。我們關(guān)注面向核心業(yè)務(wù)過程的考考核原則德、能、勤、績，考核的根本目的是導(dǎo)向企業(yè)的共享價值觀。我們關(guān)注面向核心業(yè)務(wù)過程的考核、考績評估和績效改進，并配合必要的獎懲強化考核力度。核、考績評估和績效改進，并配合必要的獎懲強化考核力度。專項業(yè)務(wù)考核年度綜合考核訓(xùn)練原則在博通，學(xué)習(xí)成為工作的一部分，以避免知識折舊。我們強調(diào)主管之訓(xùn)練原則在博通，學(xué)習(xí)成為工作的一部分，以避免知識折舊。我們強調(diào)主管之“教練教練“角色，積極、并放角色，積極、并放心訓(xùn)練，使下屬成為別人希望挖的人才。心訓(xùn)練，使下屬成為別人希望挖的人才。滿足基線入職培訓(xùn)、OJT培訓(xùn)和OFFJT培訓(xùn)提升基線同行交流、專業(yè)認證、ELEARNING、PSP佳釀工程青年專家培養(yǎng)計劃福利原則福利真正表達的是福利原則福利真正表達的是“企業(yè)對員工的關(guān)心企業(yè)對員工的關(guān)心”社會統(tǒng)籌商業(yè)保險員工公積金員工保健計劃假日福利慰問金帶薪年假激勵原則激勵是將個人動力導(dǎo)向企業(yè)目標的過程，激勵原則激勵是將個人動力導(dǎo)向企業(yè)目標的過程，每個人都需要有效激勵。資源一定情況下，評價激勵每個人都需要有效激勵。資源一定情況下，評價激勵政策有效性標準是政策有效性標準是“是否使核心人員滿意是否使核心人員滿意”。六大獎和總經(jīng)理特別獎員工持股計劃員工無障礙購房計劃發(fā)展原則生存、生根、生活發(fā)展原則生存、生根、生活

簡介：人力資源部考核方案人力資源部考核方案1）打分規(guī)則與考核等級轉(zhuǎn)換打分規(guī)則與考核等級轉(zhuǎn)換對于每項考核指標設(shè)定打分規(guī)則如下對于每項考核指標設(shè)定打分規(guī)則如下10分表明工作十分出色，具體而言該項工作績效大大超越常規(guī)標準要求，通常具有下列表現(xiàn)在規(guī)定的時間之前完成任務(wù)，并且完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標準，得到來自客戶的高度評價，給公司帶來預(yù)期外的較大收益。8分表明該項工作優(yōu)秀，具體而言該項工作績效超出常規(guī)標準要求，通常具有下列表現(xiàn)嚴格按照規(guī)定的時間要求完成任務(wù)，在數(shù)量、質(zhì)量上超出明顯規(guī)定的標準，獲得客戶的滿意，超過公司預(yù)期目標。6分表明該項工作良好，具體而言該項工作績效達到常規(guī)標準要求，通常具有下列表現(xiàn)基本上達到規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標準，沒有客戶的不滿意，達到公司預(yù)期目標。4分表明該項工作需改進，具體而言該項工作績效基本達到常規(guī)標準要求，通常具有下列表現(xiàn)偶有小的疏漏，有時在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達不到規(guī)定的工作標準，偶爾有客戶的投訴，并沒有給公司造成較大的不良影響。2分表明該項工作不良，具體而言該項工作績效顯著低于正常工作標準的要求，通常具有下列表現(xiàn)工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標準相距甚遠，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。0分表明該項工作差，具體而言該項工作績效根本沒有達到正常工作標準的要求，通常具有下列表現(xiàn)工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標準相距很大，由于主觀原因沒有完成任務(wù)，有重大投訴發(fā)生，給公司造成大損失或不良影響。在評價打分只能打0、2、4、6、8、10分，不能出現(xiàn)其它分值。被考核者的考核總分被考核者的考核總分P值需要轉(zhuǎn)換為該部門的考核等級值需要轉(zhuǎn)換為該部門的考核等級P值大于800小于等于1000的部門對應(yīng)考核等級為S卓越；P值大于700小于等于800的部門對應(yīng)考核等級為A優(yōu)秀；P值大于550小于等于700的部門對應(yīng)考核等級為B良好；P值大于400小于等于550的部門對應(yīng)考核等級為C較差；P值小于等于400的部門的對應(yīng)考核等級為D很差。2）人力資源部考核指標內(nèi)容和權(quán)重人力資源部考核指標內(nèi)容和權(quán)重考核指標考核指標考核周期考核周期考核指標內(nèi)容考核指標內(nèi)容信息來源信息來源計分計分權(quán)重權(quán)重（）得分得分招聘工作半年1招聘制度完善，流程化2年初招聘計劃制定3招聘計劃執(zhí)行情況4人力資源庫建立各職能部門二級公司55123培訓(xùn)工作半年1培訓(xùn)制度完善，流程化2年初培訓(xùn)計劃制定3培訓(xùn)計劃執(zhí)行情況4公司培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫各職能部門二級公司55123服務(wù)態(tài)度與意識半年1各類統(tǒng)計報表，考勤記錄及時性2統(tǒng)計報表，考勤記錄信息準確性辦公室1015員工薪酬和考核半年1員工薪資福利政策制度化2員工考核計劃完成情況各職能部門520總計100

簡介：松川企業(yè)管理人員績效合同松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年月日至2005年月日崗位食品機事業(yè)經(jīng)理被評人員下級崗位食品機事業(yè)部各部門主管上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系總部職能部門、上海片區(qū)、佛山片區(qū)一、一、崗位描述崗位描述使命與職責(zé)使命與職責(zé)1完成集團下達各項任務(wù)；2帶領(lǐng)食品機事業(yè)部全體成員完成年度經(jīng)營計劃和利潤目標工作重點工作重點1參與成都片區(qū)各項戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行；2參與相關(guān)項目實施；3組織制訂食品機事業(yè)部05年年度經(jīng)營計劃；4組織實施達成業(yè)績的各項行動方案；5關(guān)注食品機事業(yè)部預(yù)算執(zhí)行并及時滾動調(diào)整；6重點落實新產(chǎn)品推廣，加大新產(chǎn)品銷售占比，拓寬產(chǎn)品線；7重點落實大客戶銷售策略實施，加大大客戶銷售占比；8重點關(guān)注食品機成本和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案落實，控制采購成本；崗位成功標志崗位成功標志1完成事業(yè)部05年各項經(jīng)營指標；2鞏固和提升公司行業(yè)影響力、品牌力；3發(fā)揮團隊精神，營造良好的企業(yè)文化；技能與經(jīng)驗要求技能與經(jīng)驗要求1五年以上工作經(jīng)驗，熟悉食品機械行業(yè)動態(tài)；2高度責(zé)任心、忠誠度和親和力；3豐富的管理經(jīng)驗、有對經(jīng)營結(jié)果分析、應(yīng)用、制訂對策和指導(dǎo)實踐能力；松川企業(yè)管理人員績效合同松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年月日至2005年月日崗位食品機事業(yè)經(jīng)理被評人員下級崗位食品機事業(yè)部各部門主管上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系總部職能部門、上海片區(qū)、佛山片區(qū)一、一、崗位描述崗位描述使命與職責(zé)使命與職責(zé)1完成集團下達各項任務(wù)；2帶領(lǐng)食品機事業(yè)部全體成員完成年度經(jīng)營計劃和利潤目標工作重點工作重點1參與成都片區(qū)各項戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行；2參與相關(guān)項目實施；3組織制訂食品機事業(yè)部05年年度經(jīng)營計劃；4組織實施達成業(yè)績的各項行動方案；5關(guān)注食品機事業(yè)部預(yù)算執(zhí)行并及時滾動調(diào)整；6重點落實新產(chǎn)品推廣，加大新產(chǎn)品銷售占比，拓寬產(chǎn)品線；7重點落實大客戶銷售策略實施，加大大客戶銷售占比；8重點關(guān)注食品機成本和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案落實，控制采購成本；崗位成功標志崗位成功標志1完成事業(yè)部05年各項經(jīng)營指標；2鞏固和提升公司行業(yè)影響力、品牌力；3發(fā)揮團隊精神，營造良好的企業(yè)文化；技能與經(jīng)驗要求技能與經(jīng)驗要求1五年以上工作經(jīng)驗，熟悉食品機械行業(yè)動態(tài)；2高度責(zé)任心、忠誠度和親和力；3豐富的管理經(jīng)驗、有對經(jīng)營結(jié)果分析、應(yīng)用、制訂對策和指導(dǎo)實踐能力；

簡介：松川企業(yè)管理人員績效合同松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年月日至2005年月日崗位紙巾機事業(yè)部經(jīng)理被評人員下級崗位紙巾事業(yè)部各部門主管上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系總部職能部門、上海片區(qū)、佛山片區(qū)一、一、崗位描述崗位描述使命與職責(zé)使命與職責(zé)1完成集團下達各項任務(wù)；2帶領(lǐng)紙巾機事業(yè)部全體成員完成年度經(jīng)營計劃和利潤目標工作重點工作重點1參與成都片區(qū)各項戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行；2參與相關(guān)項目實施；3組織制訂紙巾機事業(yè)部05年年度經(jīng)營計劃；4組織實施達成業(yè)績的各項行動方案；5關(guān)注紙巾機事業(yè)部預(yù)算執(zhí)行并及時滾動調(diào)整；6重點落實新產(chǎn)品推廣，加大新產(chǎn)品銷售占比，拓寬產(chǎn)品線；7重點培養(yǎng)紙巾機事業(yè)部營銷經(jīng)理，全面提升業(yè)務(wù)管控能力；8重點關(guān)注紙巾機成本和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案落實，控制采購成本；崗位成功標志崗位成功標志1完成事業(yè)部05年各項經(jīng)營指標；2鞏固和提升公司行業(yè)影響力、品牌力；3發(fā)揮團隊精神，營造良好的企業(yè)文化；技能與經(jīng)驗要求技能與經(jīng)驗要求1五年以上工作經(jīng)驗，熟悉紙巾行業(yè)；2高度責(zé)任心、忠誠度和親和力；3豐富的管理經(jīng)驗、有對經(jīng)營結(jié)果分析、應(yīng)用、制訂對策和指導(dǎo)實踐能力；松川企業(yè)管理人員績效合同松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年月日至2005年月日崗位紙巾機事業(yè)部經(jīng)理被評人員下級崗位紙巾事業(yè)部各部門主管上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系總部職能部門、上海片區(qū)、佛山片區(qū)一、一、崗位描述崗位描述使命與職責(zé)使命與職責(zé)1完成集團下達各項任務(wù)；2帶領(lǐng)紙巾機事業(yè)部全體成員完成年度經(jīng)營計劃和利潤目標工作重點工作重點1參與成都片區(qū)各項戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行；2參與相關(guān)項目實施；3組織制訂紙巾機事業(yè)部05年年度經(jīng)營計劃；4組織實施達成業(yè)績的各項行動方案；5關(guān)注紙巾機事業(yè)部預(yù)算執(zhí)行并及時滾動調(diào)整；6重點落實新產(chǎn)品推廣，加大新產(chǎn)品銷售占比，拓寬產(chǎn)品線；7重點培養(yǎng)紙巾機事業(yè)部營銷經(jīng)理，全面提升業(yè)務(wù)管控能力；8重點關(guān)注紙巾機成本和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案落實，控制采購成本；崗位成功標志崗位成功標志1完成事業(yè)部05年各項經(jīng)營指標；2鞏固和提升公司行業(yè)影響力、品牌力；3發(fā)揮團隊精神，營造良好的企業(yè)文化；技能與經(jīng)驗要求技能與經(jīng)驗要求1五年以上工作經(jīng)驗，熟悉紙巾行業(yè)；2高度責(zé)任心、忠誠度和親和力；3豐富的管理經(jīng)驗、有對經(jīng)營結(jié)果分析、應(yīng)用、制訂對策和指導(dǎo)實踐能力；

簡介：第1頁松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年1月1日至2005年12月31日崗位信息技術(shù)部部長被評估人員下級崗位科長上級崗位總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系總部各部門及各事業(yè)部一、崗位描述使命與職責(zé)1統(tǒng)籌集團信息化建設(shè)2負責(zé)集團營運系統(tǒng)的技術(shù)保障3負責(zé)保障集團信息化系統(tǒng)的安全、高效運轉(zhuǎn)4組織技術(shù)資料科學(xué)管理工作重點1制訂公司信息系統(tǒng)建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃；負責(zé)規(guī)劃信息系統(tǒng)架構(gòu)、實施方案2組織規(guī)劃設(shè)計企業(yè)信息系統(tǒng)的建設(shè)方案與實施方法3配合公司業(yè)務(wù)拓展，組織進行系統(tǒng)建設(shè)4組織管理集團的信息系統(tǒng)，保障營運系統(tǒng)正常5組織信息技術(shù)人員針對業(yè)務(wù)需求，進行系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)與應(yīng)用推廣6組織學(xué)習(xí)掌握IT領(lǐng)域新興技術(shù)，并結(jié)合企業(yè)實際進行系統(tǒng)應(yīng)用提升7組織對信息系統(tǒng)專業(yè)人員的考核及培訓(xùn)8組織對集團技術(shù)資料進行科學(xué)管理崗位成功標志1集團信息共享平臺初步構(gòu)成2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案成功實施和有效3信息化系統(tǒng)（含技術(shù)資料）安全、高效運轉(zhuǎn)技能與經(jīng)驗要求1計算機相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科或以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗2熟悉計算機軟件工程技術(shù)3具有較強的管理、協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力第2頁日期2005年月日日期2005年月日

簡介：松川集團上海事業(yè)群第1頁共1頁業(yè)務(wù)員工作責(zé)任書業(yè)務(wù)員工作責(zé)任書為確保完成部門整體銷售任務(wù)，根據(jù)對區(qū)域市場的潛力預(yù)測，由業(yè)務(wù)員合理承擔(dān)該區(qū)域銷售任務(wù)任務(wù)及相關(guān)的各項營銷指標。內(nèi)容如下一、責(zé)任承擔(dān)期限二、責(zé)任區(qū)域三、任務(wù)指標項目指標銷額人民幣（大寫）（）回款率（年度）90費用率利潤率100客戶拓展率50本任務(wù)指標的達成與個人提成掛鉤?？己朔剿纱瘓F上海事業(yè)群責(zé)任人簽約代表日期年月日日期年月日松川集團上海事業(yè)群第1頁共1頁業(yè)務(wù)員工作責(zé)任書業(yè)務(wù)員工作責(zé)任書為確保完成部門整體銷售任務(wù)，根據(jù)對區(qū)域市場的潛力預(yù)測，由業(yè)務(wù)員合理承擔(dān)該區(qū)域銷售任務(wù)任務(wù)及相關(guān)的各項營銷指標。內(nèi)容如下一、責(zé)任承擔(dān)期限二、責(zé)任區(qū)域三、任務(wù)指標項目指標銷額人民幣（大寫）（）回款率（年度）90費用率利潤率100客戶拓展率50本任務(wù)指標的達成與個人提成掛鉤。考核方松川集團上海事業(yè)群責(zé)任人簽約代表日期年月日日期年月日

簡介：華恒智信幫你掙脫“招聘不力，人力資源成為眾矢之的”的困境華恒智信幫你掙脫“招聘不力，人力資源成為眾矢之的”的困境“不能及時招到滿足各崗位需要的人才”，“人員的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和層次等不符合企業(yè)的要求”，“招聘成本越來越大”，“剛招進來的員工沒過適應(yīng)期就由于人崗不匹配而遭淘汰”，“人員流失率高”等一系列問題的涌現(xiàn)，當各崗位急需人才時，部門負責(zé)人找上人力資源部，當招進來的人員不符合組建團隊的需求時，將問題推給人力資源部，而招聘花費的增加，人崗不匹配，人員流失率上升，各部門及公司負責(zé)人還是將矛頭直指人力資源部，人力資源部無疑成為了各部門抱怨的眾矢之的，然而在面對招聘不力的現(xiàn)有狀況時，人力資源部也只能望洋興嘆，無奈地搖頭忍耐。面對人力資源部遇到的這種困境，華恒智信的專業(yè)顧問通過以往工作經(jīng)驗，總結(jié)出了以下幾個方面的建議，以期為企業(yè)人力資源部掙脫這一困境提供借鑒。首先，要制定合理的人力資源招聘規(guī)劃。人力資源規(guī)劃是一種戰(zhàn)略規(guī)劃，是指為實施企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，完成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標，是各項具體人力資源管理活動的起點和依據(jù)，直接影響著企業(yè)整體人力資源管理的效率，企業(yè)人力資源的長期規(guī)劃一般長達5年之久，是具有方向指導(dǎo)作用，而短期規(guī)劃一般為一年，這種年度計劃是執(zhí)行計劃，是長期規(guī)劃的貫徹和落實，對各種人力資源管理活動如招聘、培訓(xùn)等的目標、步驟與方法做出了具體而詳盡的安排，其中的招聘計劃包括了招聘策略、擬錄用人員的數(shù)量、質(zhì)量、層次和結(jié)構(gòu)，甄選人才的辦法、招聘費用預(yù)算等內(nèi)容，為企業(yè)的招聘活動提供了準確的信息和依據(jù)，故可作為招聘工作的方向指引。其次，針對每個崗位的用人需求，制定清晰的任職資格。任職資格是企業(yè)在招聘中選人的依據(jù)?；诠ぷ鲘徫环治龌A(chǔ)上的任職資格，主要說明擔(dān)任此崗位的人員應(yīng)必備的基本資格和條件，包括年齡、性別、學(xué)歷與專業(yè)、工作經(jīng)驗、健康狀況、學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力、人際交往能力，等等。選人的目的就是為了達到人崗匹配，人事相宜。如果員工的條件過高、過低或由于各種原因與工作崗位不適應(yīng)，他們很可能離開企業(yè)。因此在甄選過程中，不具備任職資格條件的求職者將被淘汰。再次，制定可行的招聘策略。招聘策略應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實際情況和招聘對象的特點來制定，通常包括招聘地點策略、招聘時間策略、招聘渠道和方法的選擇等。選擇在什么地方招聘，應(yīng)充分考慮人才的分布規(guī)律、求職者的活動范圍、企業(yè)的地理位置、招聘成本等因素。例如為了引進科研水平高的人才，就應(yīng)該以取得博士學(xué)位及以上的人才作為重點招聘對象；而如果招聘普通的技術(shù)工人，就可以通過面向本地的勞動力市場或技工學(xué)校招聘，通常能滿足企業(yè)的要求且招聘成本較低。招聘的時間也有一定的規(guī)律的，因為人才的供給也是有規(guī)律的，通常每年的1、2月份是人才供應(yīng)的低谷，每年的3、4月份（剛過完春節(jié)）和6、7月份是人才供應(yīng)的高峰期大學(xué)生畢業(yè)，所以企業(yè)應(yīng)避開人才供應(yīng)的低谷，而在人才供應(yīng)的高峰期入場招聘。招聘渠道有不少，如熟人推薦、借助中介機構(gòu)人才交流中心、職業(yè)介紹所、獵頭公司、發(fā)布廣告招聘等。不同的招聘渠道各有利弊，適用招聘人員的特點也不一樣。例如，中高級管理人才可委托獵頭公司物色或參加高層次人才招聘會；熟人推薦的人員通常留任時間會比較長，一些離職率較高的崗位可考慮使用此辦法；網(wǎng)絡(luò)招聘具有傳播范圍廣、速度快、成本低、聯(lián)系便捷，且不受時間、地域的限制，故目前倍受企業(yè)的青睞。第四，通過組織招聘小組，并授權(quán)分工。招聘工作是一個系統(tǒng)的過程的，因此不僅是人力資源部門，其他部門也必須參與進來，組成招聘小組，并通過小組面試以及總結(jié)會議來確定各崗位的最佳人選，由于人才是企業(yè)最重要的資源，只有讓用人部門主管參與招聘決策過程，今后才會更珍惜人才，用好人才，通過一定的授權(quán)分工，可以使得招聘工作更加透明以及公平化，每位小組成員都認真履行招聘責(zé)任，從而提高招聘的有效性。第五，面試結(jié)束后，要建立必要的人才儲備信息。在招聘實踐過程中，經(jīng)過層層篩選、面試，常會發(fā)現(xiàn)一些條件不錯且適合企業(yè)需求的人才，因為崗位編制、企業(yè)階段發(fā)展計劃等因素限制無法現(xiàn)時錄用，但確定在將來某個時期需要這方面的人才，作為招聘部門，就應(yīng)該將這類人才的信息納入企業(yè)的人才信息庫（包括個人資料、面試小組意見、評價等）不定期地與之保持聯(lián)系，一旦將來出現(xiàn)崗位空缺或企業(yè)發(fā)展需要即可招入，既提高了招聘速度又降低了招聘成本?？傊?，人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，能夠招聘到合適且優(yōu)秀的人才，形成優(yōu)秀的人才隊伍，決定著一個企業(yè)是否能夠茁壯成長，因此，在這樣一個機遇和挑戰(zhàn)并存的時代里，中小企業(yè)要樹立以人為本的理念，重視對人才的招聘，為了提高招聘效率，企業(yè)人力資源部門首先要制定相應(yīng)的人力資源招聘計劃，制定清晰的任職資格標準，確定合適的招聘策略，并組織招聘小組，并授權(quán)分工進行招聘，從而提高招聘效率，面試結(jié)束時，要建立企業(yè)的人才儲備庫，為滿足一定的后續(xù)人才的需求。

簡介：一、申請單位基本情況單位名稱單位地址郵編網(wǎng)址電子郵件法人姓名性別出生年月最后學(xué)歷任現(xiàn)職時間電話代表總經(jīng)理聯(lián)系人電話傳真注冊登記類型1、股份制企業(yè)2、有限責(zé)任公司3、國有企業(yè)4、研究院所5、大專院校6、其它事業(yè)單位7、其它企業(yè)注冊資本萬元其中外資比例職工人大專以上人員研究開發(fā)人員管理人員總數(shù)通過行業(yè)認證情況部門行業(yè)認證時間認證類型高新技術(shù)企業(yè)認證主要產(chǎn)品占企業(yè)銷售收入比例123上年度單位生產(chǎn)經(jīng)營情況總收入凈利潤總產(chǎn)值納稅總額工業(yè)增加值創(chuàng)匯總額產(chǎn)品銷售收入技術(shù)開發(fā)費三、項目資金情況計劃投資總額已完成投資總額單位自籌銀行貸款國家專項省市專項計劃新增投資額總額固定資產(chǎn)流動資金計劃新增投資來源企業(yè)自籌銀行貸款國家部委撥款創(chuàng)新專項資金其他申請創(chuàng)新項目專項無償撥款資金類型和金額貸款貼息申請創(chuàng)新項目專項資金主要用途

簡介：松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年1月1日至2005年12月31日崗位佛山雪糕機營銷經(jīng)理被評估人員下級崗位業(yè)務(wù)員、助理經(jīng)理上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系制造廠、財務(wù)部、品質(zhì)部、技術(shù)部一、崗位描述使命與職責(zé)1、制定營銷戰(zhàn)略，完成各項任務(wù)指標。2、對市場作正確預(yù)測分析、維護、開發(fā)、策劃。工作重點1、分析市場趨勢，需求變化，關(guān)注客戶反饋情況，了解競爭對手的信息，并做出正確的對策。2、迅速、正確地處理市場上存在疑點、問題。3、與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)各項工作，解決市場上業(yè)務(wù)員的后顧之憂。4、執(zhí)行公司制定的目標，并達成。崗位成功標志1、帶領(lǐng)銷售隊伍健康的成長。4、完成年度目標銷售任務(wù)。2、市場占有率的不斷增長。3、創(chuàng)造新的增長點。技能與經(jīng)驗要求1、具備組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。2、極強責(zé)任心、貢獻、敬業(yè)精神。3、具備一定的市場策劃，市場分析能力。松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段2005年1月1日至2005年12月31日崗位佛山雪糕機營銷經(jīng)理被評估人員下級崗位業(yè)務(wù)員、助理經(jīng)理上級崗位副總裁評估人員橫向協(xié)作關(guān)系制造廠、財務(wù)部、品質(zhì)部、技術(shù)部一、崗位描述使命與職責(zé)1、制定營銷戰(zhàn)略，完成各項任務(wù)指標。2、對市場作正確預(yù)測分析、維護、開發(fā)、策劃。工作重點1、分析市場趨勢，需求變化，關(guān)注客戶反饋情況，了解競爭對手的信息，并做出正確的對策。2、迅速、正確地處理市場上存在疑點、問題。3、與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)各項工作，解決市場上業(yè)務(wù)員的后顧之憂。4、執(zhí)行公司制定的目標，并達成。崗位成功標志1、帶領(lǐng)銷售隊伍健康的成長。4、完成年度目標銷售任務(wù)。2、市場占有率的不斷增長。3、創(chuàng)造新的增長點。技能與經(jīng)驗要求1、具備組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。2、極強責(zé)任心、貢獻、敬業(yè)精神。3、具備一定的市場策劃，市場分析能力。