簡(jiǎn)介：1經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）復(fù)習(xí)資料經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）復(fù)習(xí)資料一、知識(shí)點(diǎn)匯總一、知識(shí)點(diǎn)匯總1、經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個(gè)定義的最大共同之處是強(qiáng)調(diào)資源的稀缺性問題。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重要課題是將稀缺資源在商品和勞務(wù)的生產(chǎn)及消費(fèi)中進(jìn)行最有效的分配。2、機(jī)會(huì)成本一種資源投入某一特定的用途后所放棄的在其他用途中所能獲得的最大收益。生產(chǎn)可能性曲線凹向原點(diǎn)的特征表明以一種產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換為另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本是遞增的。3、（1）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對(duì)象是個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位單個(gè)消費(fèi)者、單個(gè)生產(chǎn)者、單個(gè)市場(chǎng)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心問題是價(jià)格問題，因此也被稱為價(jià)格理論。（2）宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究總體經(jīng)濟(jì)行為與總量經(jīng)濟(jì)關(guān)系，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的整體（社會(huì)的總產(chǎn)量、總收入、價(jià)格總水平和就業(yè)量等進(jìn)行分析）。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以收入和就業(yè)分析為中心，因而也被稱為收入理論或就業(yè)理論。（3）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的聯(lián)系二者并不是兩種不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)體系中的兩個(gè)部分，二者相互補(bǔ)充，互為前提。4、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個(gè)假設(shè)（1）理性人的假設(shè)在一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的行為都是以利己為動(dòng)機(jī)，力圖以最低的經(jīng)濟(jì)代價(jià)去追逐個(gè)人最大經(jīng)濟(jì)利益。（2）完全信息假設(shè)市場(chǎng)上每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的個(gè)體，即買者和賣者都對(duì)有關(guān)情況具有完全的知識(shí)，他們知曉市場(chǎng)價(jià)格和商品的需求及供給，并對(duì)商品本身的特性了如指掌。5、實(shí)證的觀點(diǎn)是對(duì)事實(shí)進(jìn)行描述，說明的是有關(guān)現(xiàn)象。規(guī)范的觀點(diǎn)是對(duì)價(jià)值判斷的一種描述，說明的是應(yīng)該是什么的命題。6、經(jīng)濟(jì)體制是指在一定生產(chǎn)關(guān)系下生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)的具體形式。自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)以及二者某種程度的混合經(jīng)濟(jì)是主要的經(jīng)濟(jì)體制。經(jīng)濟(jì)體制的區(qū)別主要在于政府控制經(jīng)濟(jì)的程度。自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為“看不見的手”。自由市3到，最大的價(jià)值。說明通過市場(chǎng)機(jī)制能使社會(huì)達(dá)到最大的福利。13、需求其他條件不變的情況下，消費(fèi)者在一定的時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格下愿意而且能夠購(gòu)買的該商品的數(shù)量，反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)商品的需求量與該商品價(jià)格之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。需求規(guī)律即隨著商品價(jià)格的上漲，消費(fèi)者對(duì)商品的需求量就會(huì)下降；相反商品價(jià)格下降，消費(fèi)者對(duì)商品的需求量就會(huì)增加。決定需求的其他因素決定需求的其他因素①消費(fèi)者的偏好②替代商品的價(jià)格和數(shù)量③互補(bǔ)品的數(shù)量和價(jià)格④消費(fèi)者的收入⑤收入的分配⑥對(duì)未來價(jià)格的預(yù)期影響商品需（1）因素有哪些它們是如何影響商品需求的）因素有哪些它們是如何影響商品需求的①商品本身的價(jià)格。商品價(jià)格與商品的需求量成反方向變動(dòng)。②消費(fèi)者的偏好。消費(fèi)者越喜好一種商品，他們對(duì)該商品的需求就越大；反之，需求則越小。③替代商品的價(jià)格和數(shù)量。一種商品的替代品的價(jià)格越高，消費(fèi)者對(duì)該商品的需求就越大。④互補(bǔ)品的數(shù)量和價(jià)格。一種商品的互補(bǔ)品的價(jià)格越高，消費(fèi)者購(gòu)買互補(bǔ)品的數(shù)量就會(huì)越少，從而對(duì)原商品的需求就越小。⑤消費(fèi)者的收入。消費(fèi)者收入增加，他們對(duì)大多數(shù)商品的需求就會(huì)增加。⑥收入的分配。人們對(duì)一種商品的需求不盡相同，收入的分配對(duì)商品的需求也會(huì)有一定的影響。⑦對(duì)未來價(jià)格的預(yù)期。如果消費(fèi)者預(yù)期未來某商品的價(jià)格會(huì)上漲，那么對(duì)該商品目前的需求就會(huì)增加。14、需求量與價(jià)格之間之所以會(huì)遵循需求規(guī)律的原因是（1）收入效應(yīng)當(dāng)商品價(jià)格上漲的時(shí)候，消費(fèi)者既定收入對(duì)商品購(gòu)買力下降，那么需求量就減少。相反商品價(jià)格下降，既定收入的購(gòu)買力上升，那么需求量就增加。（2）替代效應(yīng)商品價(jià)格上漲的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他替代的商品；商品價(jià)格下降

簡(jiǎn)介：專業(yè)知識(shí)考試大綱專業(yè)知識(shí)考試大綱【字體大中小】【打印】藥理學(xué)藥理學(xué)單元細(xì)目要點(diǎn)要求1藥理學(xué)的概念、任務(wù)及內(nèi)容藥理學(xué)的概念、研究?jī)?nèi)容掌握一、緒言2新藥的藥理學(xué)臨床前研究，臨床研究了解1藥物的基本作用藥物不良反應(yīng)的分類及概念副作用，毒性反應(yīng)、變態(tài)反應(yīng)、繼發(fā)反應(yīng)、后遺效應(yīng)、致畸作用熟練掌握2受體理論（1）受體的概念、特性、類型和調(diào)節(jié)方式（2）受體學(xué)說掌握了解3藥效學(xué)概述（1）激動(dòng)劑、拮抗劑、競(jìng)爭(zhēng)性拮抗劑、非競(jìng)爭(zhēng)性拮抗劑、藥物作用機(jī)制（2）藥物的構(gòu)效關(guān)系和量效關(guān)系及相關(guān)概念最小有效量、最小中毒量、量反應(yīng)、質(zhì)反應(yīng)、效能、半數(shù)有效量、半數(shù)致死量、治療指數(shù)、安全指數(shù)、安全界限、極量掌握二、藥效學(xué)4影響藥效的因素（1）機(jī)體方面的因素年齡、性別、遺傳、個(gè)體差異、種屬差異等（2）藥物方面的影響劑型、劑量、給藥途徑、反復(fù)用藥和藥物相互作用（3）耐受性、抗藥性、依賴性、成癮性等了解了解掌握1藥物的體內(nèi)過程藥物跨膜轉(zhuǎn)運(yùn)的方式，藥物的吸收、分布、排泄及其影響因素、血漿蛋白結(jié)合率和肝腸循環(huán)的概念、常見P450酶系及其抑制劑和誘導(dǎo)劑掌握三、藥動(dòng)學(xué)2藥物代謝動(dòng)力學(xué)藥動(dòng)學(xué)基本概念及其重要參數(shù)之間的相互關(guān)系藥時(shí)曲線下面積、生物利用度、達(dá)峰時(shí)間、藥物峰濃度、消除半衰期、表觀分布容積、清除率等掌握1結(jié)構(gòu)和功能突觸結(jié)構(gòu)，神經(jīng)分類了解2遞質(zhì)和受體乙酰膽堿、去甲腎上腺素；膽堿受體、腎上腺素受體、多巴胺受體了解四、傳出神經(jīng)系統(tǒng)藥理概論3傳出神經(jīng)作用的方式和分類藥物分類了解1膽堿受體激動(dòng)劑（1）乙酰膽堿、毛果蕓香堿（2）煙堿熟練掌握了解五、膽堿受體激動(dòng)藥和作用于膽堿酯酶藥2膽堿酯酶抑制劑（1）新斯的明、有機(jī)磷酸酯中毒機(jī)制和解救藥物（2）毒扁豆堿的藥理作用特點(diǎn)熟練掌握了解3抗躁狂藥碳酸鋰作用機(jī)制、臨床應(yīng)用了解1抗帕金森病藥（1）左旋多巴的藥理作用、藥動(dòng)學(xué)特點(diǎn)、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（2）含左旋多巴的復(fù)方制劑、金剛烷胺、溴隱亭的藥理作用熟練掌握了解十四、抗帕金森病和老年癡呆藥2治療老年性癡呆藥藥物作用特點(diǎn)和機(jī)制了解1主要興奮大腦皮質(zhì)的藥物咖啡因的作用及機(jī)制和應(yīng)用掌握2促腦功能恢復(fù)藥吡拉西坦、甲氯芬酯的特點(diǎn)了解十五、中樞興奮藥3主要興奮延腦呼吸中樞的藥物尼可剎米、二甲弗林、洛貝林和貝美格特點(diǎn)掌握十六、鎮(zhèn)痛藥（1）嗎啡和哌替啶的藥理作用、藥動(dòng)學(xué)特點(diǎn)、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（2）嗎啡的作用機(jī)制、依賴性產(chǎn)生原理及其防治（3）鎮(zhèn)痛藥應(yīng)用的基本原則（4）可待因、丁丙諾啡、噴他佐辛、納洛酮和芬太尼的特點(diǎn)熟練掌握掌握掌握掌握1解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥（1）阿司匹林的藥理作用、作用機(jī)制、藥動(dòng)學(xué)特點(diǎn)、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（2）苯胺類對(duì)乙酰氨基酚；吲哚乙酸類吲哚美辛、舒林酸、鄰氨基苯甲酸類甲芬那酸、雙氯芬酸；芳基烷酸類布洛芬，毗羅昔康、美洛昔康、塞來昔布熟練掌握掌握十七、解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥與抗痛風(fēng)藥2抗痛風(fēng)藥物了解十八、抗心律失常藥（1）作用機(jī)制和分類（2）奎尼丁、普魯卡因胺刪多卡因、普羅帕酮、普萘洛爾、胺碘酮、維拉帕米的藥理作用藥動(dòng)學(xué)特點(diǎn)，臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)（3）其他藥物特點(diǎn)掌握熟練掌握了解1強(qiáng)心昔地高辛的藥理作用、作用機(jī)制、藥動(dòng)學(xué)特點(diǎn)、臨床應(yīng)用、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)熟練掌握2非強(qiáng)心苷正性肌力藥氨力農(nóng)、多巴酚丁胺、米力農(nóng)掌握十九、抗慢性心功能不全藥3減負(fù)荷藥了解1抗心絞痛藥（1）硝酸甘油、硝苯地平、普萘洛爾等的藥理作用、臨床應(yīng)用及不良反應(yīng)（2）硝酸甘油、硝苯地平、普萘洛爾等的作用機(jī)制熟練掌握二十、抗心絞痛及調(diào)脂藥2調(diào)脂藥（1）他汀類、考來烯胺的藥理作用、臨床應(yīng)用及主要不良反應(yīng)熟練掌握熟練掌握

簡(jiǎn)介：1英語春節(jié)手抄報(bào)資料英語春節(jié)手抄報(bào)資料年節(jié)是除舊布新的日子。年節(jié)雖定在農(nóng)歷正月初一，但年節(jié)的活動(dòng)卻并不止于正月初一這一天。從臘月二十三或二十四日小年節(jié)起，人們便開頭“忙年”掃房屋、洗頭沐浴、預(yù)備年節(jié)器具等等。全部這些活動(dòng)，有一個(gè)共同的主題，即“辭舊迎新”。人們以盛大的儀式和熱忱，迎接新年，迎接春天。英語春節(jié)手抄報(bào)資料有哪些的呢，歡迎閱讀。英語春節(jié)手抄報(bào)資料一SPRINGFESTIVALISCOMINGSPRINGFESTIVALISONTHETRADITIONALCHINESEFESTIVALSPEOPLEUSEDTOCALLITTHELUNARNEWYEARITALWAYSSTARTSBETWEENJANUARYTHEFIRSTANDFEBRUARYTHETWENTIETHSHORTLYBEFORETHEFESTIVAL,CHINESEPEOPLEAREBUSYSHOPPINGTHEYBUYVEGETABLES,FISH,MEATANDNEWCLOTHESANDMANYOTHERTHINGSTHEYCLEANTHEHOUSESANDDECORATETHEM春節(jié)到了,春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,人們習(xí)慣上成作農(nóng)歷年這個(gè)節(jié)日總是在每年的一月初到二月中旬之間春節(jié)前的一段日子,中國(guó)人早早地開頭買年貨他們買蔬菜魚和肉新衣服和種種其他的東西他們打掃房屋,把自己的家布置一新英語春節(jié)手抄報(bào)資料二SPRINGFESTIVALISTHEMOSTIMPORTANTFESTIVALINCHINA春節(jié)是中國(guó)最重要的節(jié)日3人們?cè)L問親戚伴侶時(shí)會(huì)送上一句萬事如意英語春節(jié)手抄報(bào)資料三THECHINESENEWYEARISAFESTIVALWHOSECHINESEAREMOSTIMPORTANTTHEHISTORYOFTHECHINESENEWYEARISVERYLONGSTANZAFRONTSTICKINANONTHEFACETHENEWYEARSDAYOFTHEIMPLIEDMEANINGOFTHEYELLOWWORDINREDPAPERINTOPSENDMESSAGEBYWORDANDTHEGODOFWEALTHRESEMBLESWITHHANGDEEPREDLANTERNETCTHECHINESENEWYEARISACLOSERELATIVESTHEFESTIVALOFTHEFAMILYREUNIONTHENOTFARALONGDISTANCEINCHILDTHATLEAVETHEHOUSERETURNSTOTHEHOMETHEFAMILYROUNDSTOSITTOGETHERADUMPLING,USETHEDUMPLINGSYMBOLFAMILYREUNIONTHEBEGINNINGOFJANUARYISONTHERINGISFIESTACOOKINGSTOVEETCRITESBEFOREINTHESTANZAMAKENEWYEARSVISITTHECHILDNEWYEARSMONEY,FRIENDETC春節(jié)是漢族最重要的節(jié)日。春節(jié)的歷史很悠久。節(jié)前就在門臉上貼上紅紙黃字的寓意的新年寄語及財(cái)神像和掛大紅燈籠等春節(jié)是個(gè)親人團(tuán)聚的節(jié)日。離家的孩子不遠(yuǎn)千里回到家里。家人圍坐在一起包餃子,用餃子象征團(tuán)聚。正月初一前有祭灶等儀式節(jié)中有給兒童壓歲錢、親朋好友拜年等。

簡(jiǎn)介：名詞解釋名詞解釋1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。2市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。3市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。4企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)以未來為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案。5．多角化增長(zhǎng)即企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類和品種，使自身的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)、提高整體效益。6市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素。7經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。8文化環(huán)境即人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。9消費(fèi)者市場(chǎng)是指消費(fèi)者個(gè)人或家庭為滿足自身生活需要而購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)。10生產(chǎn)者市場(chǎng)即生產(chǎn)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后將這些產(chǎn)品或服務(wù)銷售或租憑給他人以獲取利潤(rùn)的市場(chǎng)。11相關(guān)群體指能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的群體。12市場(chǎng)信息是一種特定的信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反映，是反映它們的實(shí)際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種信息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的總稱。13市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告，以便幫助管理者了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機(jī)會(huì)，作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的一系列活動(dòng)。14競(jìng)爭(zhēng)者是那些生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)。5市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程。6目標(biāo)市場(chǎng)指在需求異質(zhì)性市場(chǎng)上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定和欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。7市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，以及消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過一系列營(yíng)銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。8產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的、能滿足其需求的、由企業(yè)營(yíng)銷人員所提供的一切。9產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合，指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式，或者說是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。10品牌品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)。并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。11包裝包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)容器或包裹物的一系列活動(dòng)。12產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命周期可以理解為一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。13新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的觀點(diǎn)，認(rèn)為凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品。14．分銷渠道分銷渠道通常指產(chǎn)品流通渠道,也有人稱之為配銷通路,分配路線,或分配渠道,是批產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)過的通道15．直接式渠道是指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者的使用者,不經(jīng)過任何形式的商業(yè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手16．間接式渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者的過程中,經(jīng)過若干中間企業(yè)的銷售渠道,一般經(jīng)過兩次及兩次以上的銷售活動(dòng)17．批發(fā)是批產(chǎn)品流通過程中,不直接服務(wù)最終消費(fèi)者,只通過轉(zhuǎn)售等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在空是和時(shí)間上轉(zhuǎn)移的環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱18．零售是指所有面向最終消費(fèi)者直接銷售用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)零售商或零售商店是指那些銷售量來自零售的企業(yè)19．價(jià)格價(jià)格是營(yíng)銷組合中一個(gè)十分敏感又很難控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求量和企業(yè)利潤(rùn)的多少。20．需求價(jià)格彈性是指市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng),其公式表示為“需求價(jià)格彈性E需求量變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比“21．成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)的方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用較普遍的定價(jià)方式。22．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。23．需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。24．促銷從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。25．廣告指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個(gè)人支付費(fèi)用的，旨在宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為。26．人員推銷指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，目的在于銷售商品或服務(wù)、宣傳企業(yè)的促銷活動(dòng)。27．銷售促進(jìn)指企業(yè)為促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種除廣告、人員推銷、公共關(guān)系之外的特殊營(yíng)銷方法，包括獎(jiǎng)勵(lì)、比賽、優(yōu)惠、展銷等多種方法。28．公共關(guān)系指企業(yè)為建立、傳播和維護(hù)自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng)。29．直效營(yíng)銷直效營(yíng)銷，又稱直復(fù)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷，最近年來發(fā)展得最快的營(yíng)銷方式之一。直效營(yíng)銷的方式較多，如直接郵寄、電訊、電子營(yíng)銷等。問答題問答題1。什么是市場(chǎng)營(yíng)銷如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)與研究對(duì)象答市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。概括地說，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律及市場(chǎng)營(yíng)銷策略”。研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并為企業(yè)的營(yíng)銷管理服務(wù)，這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn)，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要研究的中心問題，是企業(yè)的營(yíng)銷管理，即在買方市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷者如何適應(yīng)其營(yíng)銷環(huán)境，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而獲得贏利。2。推銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的它與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有何不同答推銷觀念是在本世紀(jì)20年代末，西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來愈嚴(yán)峻，特別是“大蕭條”時(shí)期，大量產(chǎn)品供大于求，銷售困難，競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下產(chǎn)生的。它與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別主要是銷售觀念主張強(qiáng)化推銷的觀念，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷技巧，千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要。而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種與銷售觀念截然不同的全新的經(jīng)營(yíng)思想，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程。3。新舊營(yíng)銷觀念有何區(qū)別答新舊兩類觀念的區(qū)別在于（1）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新的觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；（2）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；（3）營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。4．企業(yè)要真正樹立、貫徹和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需作哪些轉(zhuǎn)化工作答企業(yè)要真正樹立、貫徹和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷觀念須做到以下幾點(diǎn)（1）使“全員”具有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。必須以各種方式向本企業(yè)所有職工灌輸以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。（2）全面理解“滿足需求”。營(yíng)銷觀念的核心是滿足消費(fèi)者需求，始終堅(jiān)持消費(fèi)者需求第一的原則。（3）樹立長(zhǎng)期利潤(rùn)觀點(diǎn)。實(shí)施營(yíng)銷觀念還體現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)的獲取與評(píng)價(jià)方面。（4）改革企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)。企業(yè)要貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，必然要建立起新的體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的組織機(jī)構(gòu)，以保證其正常運(yùn)行。（5）建立科學(xué)的營(yíng)銷管理程序。企業(yè)要從滿足消費(fèi)者需求這個(gè)目標(biāo)出發(fā)，使市場(chǎng)營(yíng)銷研究伴隨于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的始終，并在此基礎(chǔ)上，建立一套系統(tǒng)的營(yíng)銷管理程序。5。企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是什么企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些主要內(nèi)容答企業(yè)戰(zhàn)略的一般特點(diǎn)有七個(gè)方面長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、指導(dǎo)性、抗?fàn)幮?、客觀性、可調(diào)整性、廣泛性。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容（1）規(guī)定企業(yè)的任務(wù)（使攻市場(chǎng)跟隨者是安于其次要地位,參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面,力爭(zhēng)在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。它不是盲目、被動(dòng)地單純追隨領(lǐng)先者，它是首要思路是發(fā)現(xiàn)和確定一個(gè)不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的跟隨策略。經(jīng)下是三種常常被跟隨領(lǐng)先者選擇的跟隨策略1緊密跟隨策略2距離跟隨策略3選擇跟隨策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者,是指精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng),避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)其取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況24簡(jiǎn)述補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征答一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征（1）有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；（2）利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；（3）對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；（4）企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必須的資源和能力；（5）企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。25．進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有哪些答常用的幾個(gè)具有代表性的市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理環(huán)境、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、心理因素、購(gòu)買行為等。1地理環(huán)境因素。此即按照消費(fèi)者的地理環(huán)境來分析市場(chǎng)。2人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素。人口、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素包括消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所處生命周期階段這些具體項(xiàng)目。3必理因素。此即按照消費(fèi)者的心理特征來細(xì)分市場(chǎng)。心理因素十分復(fù)雜，包括生活方式、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向等變數(shù)。4購(gòu)買行為。企業(yè)可以從消費(fèi)者購(gòu)買的著眼點(diǎn)、購(gòu)買頻率、偏愛程度及敏感因素等方面判定不同消費(fèi)者群體。26．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有多少種答目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷共有三種（1）無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性，用一種商品面對(duì)所有消費(fèi)者。（2）差異性市場(chǎng)策略，即企業(yè)以不同商品適應(yīng)沒消費(fèi)者的需要。（3）集中性市場(chǎng)策略，即企業(yè)用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營(yíng)銷方案去滿足一小部分特殊消費(fèi)者的需要，這是一個(gè)比較特殊策略。27企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷策略答企業(yè)需考慮的因素主要有1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力,包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)資金等資源狀況和營(yíng)銷能力等。大型企業(yè)實(shí)力比較雄厚，資金多，原材料比較充足。適宜采用無差異性市場(chǎng)策略和差異性市場(chǎng)策略。反過來，如果沒有這個(gè)實(shí)力中小企業(yè)比較適用集中性市場(chǎng)策略。２產(chǎn)品的自然屬性。指產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面差異性的大小以及產(chǎn)品特性變化的快慢。特性變化慢的商品適宜采用無差異性營(yíng)銷策略。特性變化快的商品適合采取差異性或集中性策略。3市場(chǎng)差異性的大小，即市場(chǎng)是否“同質(zhì)”。如果市場(chǎng)需求的差異性相近，則這一市場(chǎng)可視為“同質(zhì)市場(chǎng)，”企業(yè)宜實(shí)行無差異性營(yíng)銷策略。反之，如果市場(chǎng)需求的差異性較大，則這一高層為“異質(zhì)市場(chǎng)”，企業(yè)宜采用差異性或集中性策略。4產(chǎn)品所處的生命周期階段新產(chǎn)品在引入期和成長(zhǎng)期較適合于采用集中性市場(chǎng)策略或是無差異生市場(chǎng)策略，到了成熟期，一般適合采用差異性市場(chǎng)策略和集中性策略。5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。一般來說，企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷策略應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，反其道而行之。假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無差異性市場(chǎng)策略，以一種產(chǎn)品來供應(yīng)所有的消費(fèi)者，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用差異性或集中性市場(chǎng)策略。假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采取了差異性營(yíng)銷策略，企業(yè)就采用差異性市場(chǎng)策略。當(dāng)然，這些只是一般原則，并沒有固定模式，營(yíng)銷者在實(shí)踐中根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量對(duì)比和市場(chǎng)具體情況靈活抉擇。28簡(jiǎn)述完整的市場(chǎng)定位過程答一個(gè)完整的市場(chǎng)定位過程,通常應(yīng)由發(fā)下四個(gè)環(huán)節(jié)組成1調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象和該產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)際所處的位置2調(diào)查消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品的哪個(gè)或哪些特征最為重視,消費(fèi)者或用戶對(duì)某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘闹魅藰?biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者或用戶通過哪些途徑了解該種產(chǎn)品的屬性或選擇特征等3根據(jù)以上兩方面的信息,為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造某種個(gè)性或形象這項(xiàng)工作通常是在產(chǎn)品開發(fā)過程中完成的4設(shè)計(jì)、實(shí)施一系列旨在把產(chǎn)品個(gè)性與形象傳達(dá)給顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，并根據(jù)實(shí)施效果及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷組全，或者重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的地位。29什么是產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合一般應(yīng)考慮哪些因素產(chǎn)品組合，是指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式,或者說不是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合是由不同的產(chǎn)品線構(gòu)成的,而產(chǎn)品線又是由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成的產(chǎn)品組合包括寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性等概念。分析產(chǎn)品組合包括分析企業(yè)中每一項(xiàng)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位調(diào)查和預(yù)測(cè)資料，按照市場(chǎng)需要、競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)所處外部環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以有利于促進(jìn)銷售和提高總利潤(rùn)為原則，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，作出正確的產(chǎn)品組合決策。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品組合的改進(jìn)，主要的方法是調(diào)整。企業(yè)有關(guān)決策人員，要通過調(diào)整妥善地處理多品類與專業(yè)化之間的矛盾，使企業(yè)的產(chǎn)品組合獨(dú)具特色，并通過不斷調(diào)整保持其最佳壯態(tài)。30企業(yè)品牌策略的主要內(nèi)容如何答企業(yè)常用的品牌策略有以下幾種（1）有品牌與無品牌策略（2）制造品牌與銷售品牌策略（3）家族品牌策略（4）單一品牌或等級(jí)品牌策略（5）更新品牌與推進(jìn)品牌策略。31包裝有什么作用企業(yè)的包裝策略有哪些答在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的功能與作用越來越大，可概括為以下方面1．保護(hù)商品。保護(hù)商品使其免遭污染、損壞、散失、變質(zhì)等，是包裝最初的和基本的功能。2．方便使用。要求單位要適當(dāng)，以方便轉(zhuǎn)賣，要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)計(jì)出使用方便的包裝，還要注意使消費(fèi)者易于攜帶、易于開啟等。3．促進(jìn)銷售。包裝能夠傳遞有關(guān)商品的信息，具有識(shí)別的功能，傳遞信息的功能，誘發(fā)購(gòu)買的功能和使商品增值的功能。企業(yè)的包裝策略主要有1類似包裝。企業(yè)生產(chǎn)的全部商品的包裝相同或相近。2等級(jí)性包裝。按照商品的質(zhì)量、價(jià)值分成等級(jí)，不同等級(jí)采用不同的包裝。3組合包裝。即按照消費(fèi)習(xí)慣，將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的不同商品集中裝于一個(gè)包裝中。4再使用包裝。一種商品使用完了，其包裝還可派其他用場(chǎng)。5附贈(zèng)品包裝。在包裝里面附有贈(zèng)品以吸引顧客購(gòu)買，擴(kuò)大銷售量。6改變包裝。即放棄商品舊包裝，改換新包裝。32結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)周期各階段的特點(diǎn)談企業(yè)相應(yīng)的營(yíng)銷策略答1．引入階段。其特點(diǎn)有（1）生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較??；（2）成本比較高，企業(yè)負(fù)擔(dān)較大；（3）人們對(duì)該產(chǎn)品尚未接受，銷售增長(zhǎng)緩慢；（4）產(chǎn)品品種少；（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。在這種情況下企業(yè)的著眼點(diǎn)應(yīng)是建立新產(chǎn)品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭(zhēng)取打通分銷渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)要突出一個(gè)“快”字。具體策略主要有（1）建立知名度（2）品牌提攜。（3）引導(dǎo)試用。（4）激勵(lì)中間商。2．成長(zhǎng)階段。其特點(diǎn)有（1）大批量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成本降低，企業(yè)利潤(rùn)迅速增加；（2）銷量上升較快，一般講價(jià)格也有所提高；（3）生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者開始介入。在這個(gè)階段，企業(yè)開始有較多的利潤(rùn)，隨著更多的生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)者加入這個(gè)行列，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。在這種情況下，企業(yè)必須保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，切勿因產(chǎn)品暢銷而急功近利，片面追求產(chǎn)量和利潤(rùn)。企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)應(yīng)該突出一個(gè)“好”字，具體可采取以下策略（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量。（2）擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)；（3）轉(zhuǎn)移廣告重點(diǎn)。（4）增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。3．成熟階段。這一階段的特點(diǎn)主要有（1）購(gòu)買者一般較多；（2）產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化；（3）銷售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；（4）成本低，產(chǎn)量大；（5）生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)之間在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種、規(guī)格、包裝、成本和服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)在這一階段，不應(yīng)滿足于保持既得利益和地位，而要積極進(jìn)取，爭(zhēng)取穩(wěn)定市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命。企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是“改”。具體的策略主要有（1）千方百計(jì)穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)，保持原有的消費(fèi)者，同時(shí)使消費(fèi)者“忠于”某個(gè)產(chǎn)品；（2）增加產(chǎn)品的系列，使產(chǎn)品多樣化，增加花色、規(guī)格、檔次、擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，最少也要維持原市場(chǎng)占有率覆蓋率，改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施；（3）要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。4．衰退階段。這一階段的特點(diǎn)有（1）產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)呈銳減狀態(tài)；（2）產(chǎn)品價(jià)格顯著下降。在這一階段，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，棄舊圖新，及時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這一階段企業(yè)的策略重點(diǎn)在于一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員總結(jié)了三個(gè)字，叫做“撤、轉(zhuǎn)、攻”?！八u”是“撤”的一種，“撤”還要講究方法和策略?！稗D(zhuǎn)”有幾層意思一是轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)。二是轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的用途。“攻”指在“撤”的同時(shí)采取進(jìn)攻型策略，推出新產(chǎn)品是最典型的“攻”。33．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所說的新產(chǎn)品的概念與科學(xué)技術(shù)發(fā)展意義上的含義有何不同答市場(chǎng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的觀點(diǎn)，認(rèn)為凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品。我們可將新產(chǎn)品進(jìn)一步分為能上能以下四種（1）全新型新產(chǎn)品，即指新技術(shù)、新材料及新工藝應(yīng)用于生產(chǎn)過程而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品，常常代表科學(xué)技術(shù)發(fā)展史的一個(gè)新的突破。（2）換代型新產(chǎn)品，是指性能有重大突破和改進(jìn)的

簡(jiǎn)介：管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用練習(xí)題管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用練習(xí)題一、一、單項(xiàng)選擇題單項(xiàng)選擇題1管理者管理的主要資源分為物質(zhì)資源和概念資源，下列哪一項(xiàng)是概念資源（）A．人力資源B．原材料資源C．信息資源D．資金資源2按信息穩(wěn)定性分類，可將信息分為固定信息和流動(dòng)信息兩類。通常將信息穩(wěn)定系數(shù)在（）以上的信息劃為固定信息。A．060B．075C．080D．0853企業(yè)是分層次進(jìn)行管理的，不同層次的管理具有不同的職能，需要不同的信息。供企業(yè)中級(jí)管理人員完成大量計(jì)劃編制、資源分配等工作使用的信息為（）A．戰(zhàn)術(shù)信息B．戰(zhàn)略信息C．業(yè)務(wù)信息D．流動(dòng)信息4為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體目標(biāo)，對(duì)管理信息進(jìn)行系統(tǒng)的處理，為各級(jí)管理人員提供業(yè)務(wù)信息和輔助決策的信息系統(tǒng)為（）A．EDPB．MISC．DSSD．ESS5在我國(guó)，多數(shù)企業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用于（）階段。A．MIS和EIS階段B．EDP和MIS階段C．EDP和DSS階段D．DSS和MIS階段6計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理中的應(yīng)用，除了加強(qiáng)專業(yè)人員的培訓(xùn)外，還要重視對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員和C．輔助存儲(chǔ)器D．永久存儲(chǔ)器13程序設(shè)計(jì)語言是屬于（）A．專業(yè)應(yīng)用軟件B．系統(tǒng)管理程序C．系統(tǒng)開發(fā)程序D．系統(tǒng)支持程序14計(jì)算機(jī)中的CPU是指（）A．控制器和運(yùn)算器B．內(nèi)存和運(yùn)算器C．輸入設(shè)備和輸出設(shè)備D．內(nèi)存和控制器15計(jì)算機(jī)性能指標(biāo)中，主頻的含義是（）A．字長(zhǎng)B．運(yùn)算速度C．時(shí)鐘頻率D．總線寬度16下列哪一項(xiàng)不屬于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的主要功能（）A．?dāng)?shù)據(jù)通信B．?dāng)?shù)據(jù)存儲(chǔ)C．資源共享D．分布處理17計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)按邏輯功能上可分為（）A．局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)B．星型、環(huán)型、樹型C．總線型、環(huán)型、衛(wèi)星型D．資源子網(wǎng)和通信子網(wǎng)18計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的哪一種拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)中的故障比較容易檢測(cè)和隔離（）A．總線型B．環(huán)型C．樹型D．星型19下列哪一項(xiàng)是企業(yè)外部網(wǎng)EXTRANET的特點(diǎn)。（）A．信息獲取完全公開B．信息獲取完全封閉

簡(jiǎn)介：社會(huì)學(xué)概論社會(huì)學(xué)概論復(fù)習(xí)資料復(fù)習(xí)資料（課程代碼（課程代碼00034）習(xí)題匯總習(xí)題匯總（一）（一）一．選擇題一．選擇題1社會(huì)學(xué)創(chuàng)立的歷史條件是（ABC）A社會(huì)變革的需要B自然科學(xué)發(fā)展的推動(dòng)C社會(huì)經(jīng)驗(yàn)研究的積累D哲學(xué)發(fā)展的必然產(chǎn)物2社會(huì)學(xué)之父是指（A）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干3解放社會(huì)學(xué)的奠基人是（B）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干4提出社會(huì)失范理論的社會(huì)學(xué)家是（D）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干5深受進(jìn)化論影響的英國(guó)社會(huì)學(xué)家是（C）A孔德B馬克思C斯賓塞D涂爾干支持作用（2分）供給作用（2分）調(diào)節(jié)作用（1分）啟迪作用（1分）（共6分）四．問答題四．問答題1什么是社會(huì)角色失調(diào)角色緊張個(gè)人在角色扮演的實(shí)踐過程中時(shí)間和精力上的手腳無措。（3分）角色沖突指不同角色承擔(dān)著之間的沖突常由于角色期望的不同角色領(lǐng)悟的差別而引發(fā)。（3分）角色不清大眾或角色的扮演者對(duì)于角色的行為標(biāo)準(zhǔn)不清楚而引發(fā)的角色矛盾。（4分）2家庭有哪些功能規(guī)范性行為功能即把兩性生活置于家庭制度下，限制在夫妻之間。（3分）經(jīng)濟(jì)生活功能家庭的經(jīng)濟(jì)生活功能主要包括生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)方面。（3分）人口再生產(chǎn)功能家庭承擔(dān)人類自身生產(chǎn)的功能，是人類繁衍后代的唯一社會(huì)單位。（4分）五、論述題五、論述題1人的社會(huì)化的環(huán)境因素（答題要點(diǎn)要求從四個(gè)方面進(jìn)行論述。）家庭是社會(huì)化的第一要素，是最初的社會(huì)化的途徑。（5分）學(xué)校是一種具有特殊價(jià)值的社會(huì)化環(huán)境因素教給人系統(tǒng)的科學(xué)文化知識(shí)。（5分）伙伴群體一般以年齡、性別、職業(yè)、志趣等為構(gòu)成條件對(duì)人的社會(huì)化有特殊影響。（5分）工作單位，通過工作建立以職業(yè)為紐帶的基本社會(huì)關(guān)系（5分）（二）（二）一、名詞解釋一、名詞解釋1社會(huì)學(xué)是研究個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系的一門社會(huì)科學(xué)。（5分）2社會(huì)是人們交互作用中產(chǎn)生的各種社會(huì)關(guān)系的總和。（5分）3人口是指在特定地域內(nèi)，由一定社會(huì)關(guān)系聯(lián)系起來的、一定數(shù)量和質(zhì)量的有生命的

簡(jiǎn)介：線性代數(shù)（經(jīng)管類）考前突擊重點(diǎn)解析一、一、線性代數(shù)（經(jīng)管類）線性代數(shù)（經(jīng)管類）考試題型分析考試題型分析根據(jù)歷年考試情況來看，線性代數(shù)（經(jīng)管類）這門課程題型在歷年考題中沒有發(fā)生變化，題型大致包括以下四種題型，各題型及所占比值如下題號(hào)題型題量及分值第一題單項(xiàng)選擇題（共10小題，每小題2分，共20分）第二題填空題（共10小題，每小題2分，共20分）第三題計(jì)算題（共6小題，每小題9分，共54分）第四題證明題（共1小題，每小題6分，共6分）由各題型分值分布比重我們可以看出，計(jì)算題所占比重最大，只有6個(gè)小題，但是分值為54，因此，考試復(fù)習(xí)重點(diǎn)應(yīng)放在以計(jì)算分析這個(gè)主要題型命題的知識(shí)點(diǎn)上，對(duì)于單選和填空題，較容易拿分，主要是考察考生對(duì)一些性質(zhì)、定理、推論以及一些規(guī)律的使用。對(duì)于最后一道證明題，學(xué)有余力的同學(xué)可以力爭(zhēng)拿下。其實(shí)，只要掌握基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)，保證做題正確率，通過考試還是很有把握的。二、二、線性代數(shù)（經(jīng)管類）線性代數(shù)（經(jīng)管類）考試重點(diǎn)考試重點(diǎn)說明我們將知識(shí)點(diǎn)按考查幾率及重要性分為三個(gè)等級(jí)，即一級(jí)重點(diǎn)、二級(jí)重點(diǎn)、三級(jí)重點(diǎn)，其中，一級(jí)重點(diǎn)為必考點(diǎn)，本次考試考查頻率高；二級(jí)重點(diǎn)為次重點(diǎn)，考查頻率較高；三級(jí)重點(diǎn)為預(yù)測(cè)考點(diǎn)，考查頻率一般，但有可能考查的知識(shí)點(diǎn)。第一章第一章行列式行列式1．簡(jiǎn)單的二階、三階行列式的計(jì)算。．簡(jiǎn)單的二階、三階行列式的計(jì)算。（P3）（二級(jí)重點(diǎn)）填空對(duì)角線法則行列式的值等于行列式中不同行不同列的所有數(shù)的乘積適當(dāng)附上正好或符號(hào)，主對(duì)角線（包括與之平行對(duì)角線）乘積為正，副對(duì)角線為負(fù)。2．利用行列式的定義計(jì)算行列式。利用行列式的定義計(jì)算行列式。（P9）（一級(jí)重點(diǎn)）計(jì)算行列式的任意一行列與另一行列元素的代數(shù)余子式的乘積之和為零代數(shù)余子式和余子式的關(guān)系11IJIJIJIJIJIJMAAM??????11,1,2,,1,2,NNIJIJIJIJIJIJNNIJAAAAJNAAAAIN????????????7．方陣的行列式具有的性質(zhì)。．方陣的行列式具有的性質(zhì)。（P45）（一級(jí)重點(diǎn)）單選、填空TNAAAAABAB?????111KNKAAAAAA??????8．方陣的逆矩陣及其具有的性質(zhì)。．方陣的逆矩陣及其具有的性質(zhì)。（P48）（一級(jí)重點(diǎn)）填空、計(jì)算1）方陣可逆也稱非異，滿秩的充分必要條件是當(dāng)可逆時(shí)，AA0A?A11AAA???。其中方陣的伴隨陣的定義。AA?112111222212NNNNNNAAAAAAAAAA?????????????????????特別當(dāng)時(shí)，0ADBC??11ABDBCDCAADBC?????????????????重要公式；；與的關(guān)系A(chǔ)AAAAE????1NAA???A?1A?2）重要結(jié)論若N階方陣滿足，則都可逆，且,ABABE?,AB11,ABBA????3）逆矩陣的性質(zhì)當(dāng)時(shí)，；11AA???0??111111AAABBA?????????11TTAA???11AA??4）消去律設(shè)方陣可逆，且，則必有（若不知可逆，AABACBACA??BC?A僅知結(jié)論不一定成立。）0A?6．分快矩陣矩陣運(yùn)算時(shí)，分快的原則保證運(yùn)算能順利進(jìn)行（包括分塊矩陣和子塊的運(yùn)算）如

簡(jiǎn)介：現(xiàn)代推銷技術(shù)復(fù)習(xí)資料2聯(lián)想電腦在華潤(rùn)萬家購(gòu)物廣場(chǎng)搭臺(tái)表演魔術(shù)，用以推廣上網(wǎng)筆記本，這種方法屬于（A）A表演接近法B提問接近法C贊美接近法D介紹接近法3、下列成交方法中最簡(jiǎn)單、最基本的成交方法是??????????????（A）A請(qǐng)求成交法B假定成交法C誘導(dǎo)選擇成交法D從眾成交法4顧客“不行，這個(gè)價(jià)格太高了。”推銷人員“先生，您說得是，許多人都這么認(rèn)為，但是我們的這種產(chǎn)品比其同類產(chǎn)品多了三個(gè)功能，您看??”（給顧客演示）。請(qǐng)問，該推銷人員處理顧客異議的方法是（C）。A直接否定法B不理睬處理法C間接否定法D認(rèn)錯(cuò)處理法5現(xiàn)代推銷學(xué)的核心和靈魂是???????????????????（D）A生產(chǎn)B銷售C服務(wù)D滿足顧客需要6一位汽車推銷員對(duì)他的顧客說“這種車型的汽車非常好賣，這一輛賣出去以后，我們也很難進(jìn)到同樣的車子?！闭?qǐng)問，該推銷人員促成購(gòu)買行動(dòng)的具體方法是（B）。A試用成交法B最后機(jī)會(huì)成交法C小點(diǎn)成交法D從眾成交法7奧爾德佛“ERG”理論包括存在的需求、A和成長(zhǎng)的需求。A關(guān)系的需求B生理的需求C自我實(shí)現(xiàn)D安全需要8、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)需要之間聯(lián)系的紐帶，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的關(guān)鍵是????????（D）A生產(chǎn)B消費(fèi)C分配D推銷9、顧客方格理論最早提出于AA布萊克和蒙頓B原一平和蒙頓C布萊克和波特D德魯克10、誘導(dǎo)顧客購(gòu)買興趣的最基本方法是??????????????????????（C）A示范表演法B情感溝通法C開頭語出奇制勝法D語言吸引法三概念解釋題1中心人物帶動(dòng)法中心人物帶動(dòng)法又稱名人介紹法，是指推銷人員在某一特點(diǎn)的推銷范圍內(nèi)，發(fā)展一些有影響的中心人物為顧客，然后利用中心人物的影響與協(xié)助把該范圍的推銷對(duì)象發(fā)展為顧客的方法。2客戶服務(wù)就是在合適的時(shí)間和合適的場(chǎng)合，以合適的價(jià)格和合適的方式向合適的客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶的合適的需求得到滿足，價(jià)值得到提高的活動(dòng)過程3、推銷方格推銷方格推銷方格理論，由布萊克與蒙頓教授提出。他們根據(jù)推銷員在推銷過程中對(duì)買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對(duì)待顧客與銷售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類型。將這些劃分表現(xiàn)在平面直角坐標(biāo)系中，即形成了推銷方格。推銷方格中顯示了由于推銷員對(duì)顧客與銷售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。4FABE公式推銷的原則以顧客為中心的原則互惠互利的原則推銷使用價(jià)值觀念的原則人際關(guān)系原則推銷模式理論愛達(dá)模式AIDA引起注意、誘發(fā)興趣、刺激欲望、促成購(gòu)買含義指成功的推銷人員必須把顧客的注意力吸引到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客的購(gòu)買欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使顧客采取購(gòu)買行為，最后達(dá)成交易。適用店堂推銷上門推銷首次接觸推銷迪伯達(dá)模式DIPADA確定發(fā)現(xiàn)、結(jié)合、證實(shí)證明、接受、欲望、行動(dòng)適用老顧客及熟悉顧客的推銷、無形產(chǎn)品及開展無形交易的推銷埃德帕模式確認(rèn)顧客需要，把推銷產(chǎn)品與顧客需要聯(lián)系起來向顧客示范產(chǎn)品淘汰不合適的產(chǎn)品證實(shí)顧客的選擇正確促使顧客接受產(chǎn)品費(fèi)比模式FABE特征優(yōu)點(diǎn)利益證據(jù)（產(chǎn)品特征詳細(xì)介紹給顧客、充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、介紹產(chǎn)品給顧客帶來的利益、證據(jù)說服顧客購(gòu)買）吉姆模式CEM產(chǎn)品企業(yè)推銷人員自己（相信推銷的產(chǎn)品、相信自己的企業(yè)、相信自己）推銷方格理論A事不關(guān)己型B顧客導(dǎo)向型C強(qiáng)力推銷型D推銷技術(shù)導(dǎo)向性E解決問題導(dǎo)向型顧客方格A漠不關(guān)心型B軟心腸型C防衛(wèi)型D干練型E尋求答案型消費(fèi)者購(gòu)買行為特征1購(gòu)買者人數(shù)多、分布廣2交易數(shù)量少，交易頻率高3消費(fèi)者購(gòu)買的差異性大，消費(fèi)變化快4需求彈性大，購(gòu)買流動(dòng)快產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為含義產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是指為滿足工業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品和服務(wù)的需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。特征1購(gòu)買者數(shù)量較少，規(guī)模大2購(gòu)買者地理位置比較集中3產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求屬于派生需求4產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求一般缺乏價(jià)格彈性5產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求波動(dòng)性較大6買賣雙方的長(zhǎng)期合作與聯(lián)系7產(chǎn)業(yè)用戶對(duì)產(chǎn)品要求比較嚴(yán)格，多數(shù)是專業(yè)采購(gòu)?fù)其N人員的素質(zhì)思想品德素質(zhì)（熱愛推銷工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；與時(shí)俱進(jìn)，擁有現(xiàn)代推銷觀念；良好的職業(yè)道德）心里素質(zhì)（堅(jiān)定的自信心；樂觀的情緒；頑強(qiáng)的意志；寬容和忍讓）知識(shí)素質(zhì)（人文修養(yǎng)；專業(yè)知識(shí)；身體素質(zhì)）著裝的TOP原則時(shí)間地點(diǎn)場(chǎng)合推銷人員的言談禮儀一、基本言談禮儀（1態(tài)度端正2申請(qǐng)專注3內(nèi)容適度4用語禮貌得體）二、合理運(yùn)用聲音與聲調(diào)打電話禮儀1提前做好準(zhǔn)備2合理選擇時(shí)間3禮貌的開頭語4用聲調(diào)傳達(dá)感情5要找的人不在的應(yīng)對(duì)（直接結(jié)束通話；請(qǐng)教對(duì)方其他聯(lián)系方式或時(shí)間；請(qǐng)求留言）6禮貌的結(jié)束語推銷環(huán)境的含義廣義指企業(yè)內(nèi)部和外部所有影響推銷活動(dòng)效益的因素狹義指除了三要素（推銷產(chǎn)品、推銷顧客、推銷人員）所有影響企業(yè)推銷工作的各項(xiàng)因素和力量的總和。尋找顧客的方法1資料查詢法2普訪尋找法3連鎖介紹法4中心人物帶動(dòng)法5個(gè)人觀察法6廣告開拓法7委托助手法8市場(chǎng)咨詢法9競(jìng)爭(zhēng)替代法

簡(jiǎn)介：?jiǎn)挝蛔訂挝还こ藤|(zhì)量控制資料核查記錄房屋建筑工程GD3001□□工程名稱施工單位序號(hào)項(xiàng)目資料名稱份數(shù)核查意見核查人1圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更、洽商記錄2工程定位測(cè)量、放線記錄3原材料出廠合格證及進(jìn)產(chǎn)檢（試）驗(yàn)報(bào)告4施工試驗(yàn)報(bào)告及見證檢測(cè)報(bào)告5隱蔽工程驗(yàn)記錄6施工記錄7預(yù)制構(gòu)件、預(yù)拌混凝土合格證8地基、基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)及抽樣檢測(cè)資料9分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄10工程質(zhì)量事故及事故調(diào)查處理資料11建筑與結(jié)構(gòu)新材料、新工藝施工記錄1圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更、洽商記錄2材料、配件出廠合格證書及進(jìn)場(chǎng)檢（試）驗(yàn)報(bào)告3管道、設(shè)備的強(qiáng)度試驗(yàn)、嚴(yán)密性試驗(yàn)記錄4隱蔽工程驗(yàn)收表5系統(tǒng)清洗、灌水、通水、通球試驗(yàn)記錄6施工記錄7給排水與采暖分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄1圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更、洽商記錄2材料、配件出廠合格證書及進(jìn)場(chǎng)檢（試）驗(yàn)報(bào)告3設(shè)備高度記錄4接地、絕緣電阻測(cè)試記錄5隱蔽工程驗(yàn)收表6施工記錄7建筑電氣分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄5網(wǎng)架高強(qiáng)螺栓連接檢查記錄表6土建隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄表7屋面潑水、淋水、蓄水試驗(yàn)記錄表

簡(jiǎn)介：附件1袋內(nèi)材料目錄姓名專業(yè)是否答辯單位申報(bào)人聯(lián)系電話序號(hào)材料名稱份數(shù)備注123456789年月日基層單位意見負(fù)責(zé)人蓋章年月日主管部門或人事代理機(jī)構(gòu)或縣市、區(qū)職改部門意見負(fù)責(zé)人蓋章年月日答辯情況負(fù)責(zé)人蓋章年月日專家評(píng)價(jià)意見負(fù)責(zé)人蓋章年月日總?cè)藬?shù)參加人數(shù)表決結(jié)果贊成人）反對(duì)（人）棄權(quán)（人）評(píng)審組織意見經(jīng)評(píng)審，符合經(jīng)評(píng)審，符合職務(wù)任職資格條件。職務(wù)任職資格條件。（蓋章）主任簽字年月日人社職改部門審批意見經(jīng)審查，具備經(jīng)審查，具備專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。（蓋章）負(fù)責(zé)人年月日附件3綿陽市專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審表綿陽市專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審表單位蓋章______________________申報(bào)人______________________聯(lián)系電話______________________現(xiàn)任專業(yè)技術(shù)職務(wù)______________________擬評(píng)審任職資格______________________聯(lián)系人______________________聯(lián)系電話______________________填表時(shí)間年月日綿陽市職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制綿陽市職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制

簡(jiǎn)介：準(zhǔn)媽媽資料大全準(zhǔn)媽媽資料大全通過這幾年在兒科工作，我發(fā)現(xiàn)很多小孩子生病，都是因?yàn)榧议L(zhǎng)的不合理護(hù)理造成的，有的很多都很荒唐，現(xiàn)在我寫出來，希望以后的父母能好好的把自己的寶貝養(yǎng)大。1如果孩子沒有出滿月，最好不要讓太多的人接觸，尤其是年齡大的老人和小孩，未滿月的孩子生病百分之百是大人傳染的，有慢性病的老人和不講衛(wèi)生的孩子是罪魁禍?zhǔn)住?未滿月的孩子，不要怕見光，見光可以刺激寶寶的視神經(jīng)的發(fā)育，同時(shí)還可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)寶寶有沒黃疸，即皮膚發(fā)黃，小孩黃疸一定要及時(shí)治療，不要聽老人的，以后就會(huì)自然好的，黃疸的后果很嚴(yán)重可以導(dǎo)致腦癱，兒童醫(yī)院每年都收治大量的應(yīng)黃疸造成的腦癱兒。3嬰兒只要條件允許，就要保持衛(wèi)生及時(shí)洗澡，厚厚的油脂涂在身上會(huì)影響生長(zhǎng)發(fā)育容易起濕疹。4小孩血管很細(xì)，一般打針的時(shí)候都打頭，不讓荒誕的認(rèn)為打頭以后小孩就會(huì)變傻，毫無依據(jù)。5小孩到了五至六個(gè)月會(huì)拉肚子，只要沒有脫水，就不用輸液打針，打針也就是補(bǔ)充的糖和鹽，思密達(dá)空腹吃上，一小時(shí)后在吃飯喝水同時(shí)吃利巴韋林和媽咪愛。家長(zhǎng)不要覺得孩子不喝水就不給喝，這是很大的誤區(qū)，會(huì)讓你的寶寶越來越重，甚至因缺水導(dǎo)致腎衰。拉肚子都有五至七天的過程。不要心急。6孩子感冒流鼻涕咳嗽，一般都是病毒性的感冒，開始的時(shí)候不要一味的打針，一定先多給喝水，吃抗病毒的藥和感冒要，普通感冒一般五天左右的時(shí)間。但是一定要多喝水。7有很多孩子感冒咳嗽還吃零食和飲料，這是大忌，小孩屬于陽性體質(zhì)本來就肺熱再吃一些膨化食品和含有咖啡因的食品，這就是火上澆油，十天半個(gè)月是不會(huì)好的，弄不好以后會(huì)有后遺癥，老慢支。8扁桃體炎是小孩常見的疾病，首先別讓孩子吃零食和甜味的東西，家里有碘伏的先用它涂嗓子，每天三次，用西瓜霜噴霧再噴，雖然小孩很難受，但是此發(fā)很見效，若一旦開了打針的先河，會(huì)一發(fā)不可收拾，9各種疾病會(huì)伴隨著發(fā)燒，首先不超過38度不要用藥，不要用瑞芝清，雖然退熱快但他會(huì)讓你孩子得白血病的概率加大，用安全的復(fù)方新不顆粒，一般4至6小時(shí)退燒，但是如果孩子不喝水，他就不會(huì)退燒，退燒主要靠出汗，一定要補(bǔ)充大量的水分，再用溫水擦身上。10，小孩發(fā)燒都有3天左右的過程不要一天不退燒就著急，主要先補(bǔ)充水分，11，咳嗽的孩子都會(huì)吐，因?yàn)楦箟涸龃螅高€沒有發(fā)育完善都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，只要?jiǎng)e嗆咳就行。別大驚小怪，5歲后就會(huì)好。23醫(yī)院的大夫很多，切忌在醫(yī)生護(hù)士面前說誰好誰壞，罵人，一回兩回可以，以后記得你了沒有人會(huì)給你認(rèn)真的看病打針，現(xiàn)在臨沂的各大醫(yī)院都不愿意收蒼山花布圈的病號(hào)，來了也一般就趕走了，或是住幾天就趕走了，不管好美好，不用說大家也知道原因。前幾天有一病號(hào)家里很有錢窮得瑟讓北京協(xié)和的給攆了，全臨沂都沒有收的最后上了廣東，醫(yī)療系統(tǒng)是相同的一定要記住。24，孩子生病不要怪這怪那，導(dǎo)致家庭不和睦，沒有誰的原因，只要孩子治好病就好，有很多在醫(yī)院兩口對(duì)打的。25，孩子生病了就不要強(qiáng)迫孩子再上學(xué)，怕啦下課，其實(shí)他生病在學(xué)校的學(xué)習(xí)效率也很低，而且還不利于康復(fù)。先寫這些，如果你想讓你的孩子健健康康的成長(zhǎng)希望你記住以上的建議。教你如何生一個(gè)漂亮寶寶，怕以后找不到，先收藏了1教你如何生一個(gè)漂亮寶寶2男人的最佳生育年限及怎樣要一個(gè)兒子3受用一生的維生素ABCD4女孩們，快來拯救你的【骨盆】在這里，我告訴您一個(gè)秘密女性在懷孕期間如果能有意識(shí)地進(jìn)食某些食物，會(huì)對(duì)腹中胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育起到意想不到的微妙作用，精巧科學(xué)地調(diào)配飲食，能幫助您揚(yáng)長(zhǎng)避短，擺脫缺憾，幫助您生出一個(gè)稱心如意的漂亮寶貝。飲食秘訣可讓你也擁有一個(gè)漂亮寶貝我們將根據(jù)優(yōu)生優(yōu)育的準(zhǔn)則，逐一向您介紹相應(yīng)的飲食對(duì)策。改善偏黑的膚色有的父母膚色偏黑，孕婦就可以多吃一些富含維生素C的食物。因?yàn)榫S生素C對(duì)皮膚黑色素的生成有干擾作用，從而可以減少黑色素的沉淀，日后生下的嬰兒皮膚白嫩細(xì)膩。這類含維生素C豐富的食物有番茄、葡萄、柑桔、菜花、冬瓜、洋蔥、大蒜、蘋果、刺梨、鮮棗等蔬菜和水果，其中尤以蘋果為最佳。蘋果富含維生素和蘋果酸，常吃能增加血色素，不僅能使皮膚變得細(xì)白紅嫩，更對(duì)貧血的婦女有極好的補(bǔ)益功效，是孕婦和育兒的首選水果。告別粗糙的膚質(zhì)如果父母皮膚粗糙，孕婦應(yīng)該經(jīng)常食用富含維生素A的食物，因?yàn)榫S生素能保護(hù)皮膚上皮細(xì)胞，使日后孩子的皮膚細(xì)膩有光澤。這類食物如動(dòng)物的肝臟、蛋黃牛奶、胡籮卜、番茄以及綠色蔬菜、水果、干果和植物油等。培育光澤油亮的烏發(fā)如果父母頭發(fā)早白或者略見枯黃、脫落。那么，孕婦可多吃些含有維生素B族的食物。比如瘦肉、魚、動(dòng)物肝臟、牛奶、面包、豆類、雞蛋、紫菜、核桃、芝麻、玉米以及綠色蔬菜，這些食物可以使孩子發(fā)質(zhì)得到改善，不僅濃密、烏黑、而且光澤油亮。如果父母?jìng)€(gè)頭兒不高，應(yīng)吃些富含維生素D的食物。維生素D可以促進(jìn)骨骼發(fā)育，促使人體增高，他的這種效果尤其對(duì)于胎兒、嬰兒最為明顯。孕婦就應(yīng)該在懷孕期間

簡(jiǎn)介：團(tuán)體素質(zhì)拓展游戲大全（附圖）無敵風(fēng)火輪無敵風(fēng)火輪一、項(xiàng)目類型團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型一、項(xiàng)目類型團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型二、道具要求二、道具要求報(bào)紙、膠帶三、場(chǎng)地要求三、場(chǎng)地要求一片空曠的大場(chǎng)地四、游戲時(shí)間四、游戲時(shí)間10分鐘左右五、詳細(xì)游戲玩法五、詳細(xì)游戲玩法1215人一組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體團(tuán)隊(duì)成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。六、活動(dòng)目的六、活動(dòng)目的本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神；培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。信任背摔信任背摔一、游戲簡(jiǎn)介一、游戲簡(jiǎn)介這是一個(gè)廣為人知的經(jīng)典拓展項(xiàng)目，每個(gè)隊(duì)員都要筆直的從16米的平臺(tái)上向后倒下，而其他隊(duì)員則伸出雙手保護(hù)他。每個(gè)人都希望可以和他人相互信任，否則就會(huì)缺乏安全感。要獲得他人的信任，就要先做個(gè)值得他人信任的人。對(duì)別人猜疑的人，是難以獲得別人的信任的。這個(gè)游戲能讓使隊(duì)員在活動(dòng)中建立及加強(qiáng)對(duì)伙伴的信任感及責(zé)任感。四、需要器材四、需要器材3米長(zhǎng)的輕棍五、游戲時(shí)間五、游戲時(shí)間30分鐘左右六、活動(dòng)目的六、活動(dòng)目的在團(tuán)隊(duì)中，如果遇到困難或出現(xiàn)了問題，很多人馬上會(huì)找到別人的不足，卻很少發(fā)現(xiàn)自己的問題。隊(duì)員間的抱怨、指責(zé)、不理解對(duì)于團(tuán)隊(duì)的危害這個(gè)項(xiàng)目將告訴大家“照顧好自己就是對(duì)團(tuán)隊(duì)最大的貢獻(xiàn)”。提高隊(duì)員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮所有隊(duì)員共同努力對(duì)于團(tuán)隊(duì)成功起著至關(guān)重要的作用。驛站傳書驛站傳書一、游戲類型團(tuán)隊(duì)協(xié)作型一、游戲類型團(tuán)隊(duì)協(xié)作型二、游戲目的二、游戲目的使學(xué)員強(qiáng)烈意識(shí)到，充分溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義；制度規(guī)則的建立與修正。三、游戲介紹三、游戲介紹全隊(duì)成員排成一列，你們每個(gè)人這時(shí)候就相當(dāng)于一個(gè)驛站,到時(shí)候培訓(xùn)師會(huì)把一個(gè)帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你們要利用你們的聰明才智把這個(gè)數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手,并把當(dāng)然了信息寫在紙片上交給最前面的培訓(xùn)師比賽總共會(huì)進(jìn)行四輪在信息傳遞的過程當(dāng)中我們會(huì)有一些規(guī)則來約束四．游戲規(guī)則四．游戲規(guī)則項(xiàng)目開始后所謂項(xiàng)目開始是指培訓(xùn)師喊開始,信息從后面一位伙伴開始傳遞那刻起1,不能講話2不能回頭3后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面前后標(biāo)準(zhǔn)要以最前面的某個(gè)物品做參照,比如白板離白板近則為前,離白板遠(yuǎn)則為后4當(dāng)信息傳到最前面伙伴手中時(shí),這位伙伴要要迅速舉手示意,并把信息交到白板附近的培訓(xùn)師手中,計(jì)時(shí)會(huì)以舉手那一刻為截止時(shí)間5不能傳遞紙條和仍紙條6項(xiàng)目的最終解釋權(quán)和裁判權(quán)歸培訓(xùn)師要解釋清楚,某些很有爭(zhēng)議的方法,和我們培訓(xùn)的整個(gè)中心相吻合算正確,背離則算錯(cuò)誤7第一輪時(shí)間≤2分鐘給出8分鐘的討論時(shí)間,然后回來PK第二輪以前規(guī)則繼續(xù)生效,新的規(guī)則增加

簡(jiǎn)介：目錄1、工程概況111、危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況112、施工要求213、技術(shù)保證條件32、編制依據(jù)43、施工計(jì)劃531、施工組織進(jìn)度計(jì)劃532、機(jī)械設(shè)備計(jì)劃534、材料計(jì)劃64、施工工藝741、施工流程742、施工方法743、工藝控制和工序驗(yàn)收944、蓋梁施工驗(yàn)收185、質(zhì)量保證措施1951、建立健全質(zhì)量保證體系1952、蓋梁施工質(zhì)量檢查項(xiàng)目2153、蓋梁質(zhì)量通病分析及預(yù)防措施22中交XXX有限公司CCCCROADANDBRIDGECONSULTANTSXXXX高速公路XXX標(biāo)段1蓋梁安全專項(xiàng)施工方案蓋梁安全專項(xiàng)施工方案1、工程概況工程概況11、危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況、危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況本工程為國(guó)家高速公路網(wǎng)XXX高速公路（編號(hào)G85以下簡(jiǎn)稱“XXX高速公路”），是渝昆高速（G85）、滬昆高速（G60）和杭瑞高速（G56三條國(guó)家高速公路的交通合流路段的重要組成部分；是XXX“9210”干線公路骨架網(wǎng)的放射線XXX公路中的一段，其北接XXX高速公路（G85和XXX高速公路（G56和G60合流段），XXX高速公路（G78和G80合流段）和XXX高速公路（在建），在國(guó)家和XXX省公路網(wǎng)中具有重要地位。其建設(shè)對(duì)于貫徹西部開發(fā)戰(zhàn)略、“橋頭堡建設(shè)”戰(zhàn)略規(guī)劃部署以及XXX省“一級(jí)三向五群”和“XXX城市群”的城市空間開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揮路網(wǎng)體系的整體效益，實(shí)現(xiàn)XXX過境交通流的分離，緩解城區(qū)交通壓力。并與鐵路、航空鏈接，行程公路鐵路航空綜合運(yùn)輸局面，充分發(fā)揮聯(lián)運(yùn)效益，對(duì)緩解XXX城市交通壓力，完善XXX市綜合運(yùn)輸體系，促進(jìn)XXX經(jīng)濟(jì)布局優(yōu)化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、資源開發(fā)利用、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)向外拓展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有重要意義。本合同段為國(guó)家高速公路網(wǎng)XXX高速公路XX高速公路XX合同段，起訖樁號(hào)K0000～K48025，線路全長(zhǎng)48025KM，主要工作內(nèi)容含路基工程、橋涵（含交叉）工程的上、下部結(jié)構(gòu)、路基、橋涵（含交叉）工程排水、防護(hù)及附屬工程、改移道路、溝渠及其接順工程（含接順的路面、排水及防護(hù)等）。其中包括路基填方約34萬M3，路基挖方約29萬M3；互通立交一座；橋梁工程占總工程的70以上，橋梁13座其中特大橋一座，中橋3座，小橋9座。樁基1022根，預(yù)制梁、

簡(jiǎn)介：白癜風(fēng)VITILIGO白色糠疹PITYRIASISALBA白癬TINEAALBA斑塊PLAQUE斑片PATCH斑丘疹MACULOPAPULE斑禿ALOPECIAAREATA斑疹MACULE瘢痕SCAR瘢痕疙瘩KELOID孢子絲菌病SPOROTRICHOSIS扁平苔癬LICHENPLANUS扁平疣VERRUCAPLANA變應(yīng)性皮膚血管炎ALLERGICCUTANEOUSVASCULITIS表皮內(nèi)微膿腫MICROABSCESSOFEPIDERMIS表皮水腫EPIDERMALEDEMA表皮萎縮EPIDERMALATROPHY表皮抓破EXCORIATION草莓狀血管瘤STRAWBERRYHEMANGIOMA出汗不良DYSHIDROSIS傳染性軟疣MOLLUSCUMCONTAGIOSUM傳染性濕疹樣皮炎INFECTIOUSECZEMATOID海綿狀血管瘤CAVERNOUSHEMANGIOMA寒冷性蕁麻疹COLDURTICARIA汗管瘤SYRINGOMA汗孔角化癥POROKERATOSIS汗皰癥POMPHOLYX黑變病MELANOSIS黑點(diǎn)癬TRICHOPHYTOSISCAPITIS,BLACKDOT紅斑狼瘡LUPUSERYTHEMATOSUS紅斑性天皰瘡PEMPHIGUSERYTHEMATOSUS紅皮病ERYTHRODERMA紅皮病型銀屑病ERYTHRODERMICPSORIASIS花斑癬（汗斑）TINEAVERSICOLOR黃褐斑CHLOASMA,MELASMA黃癬TINEAFAVOSA雞眼CLAVUS基底細(xì)胞癌BASALCELLCARCINOMA基底細(xì)胞上皮瘤BASALCELLEPITHELIOMA基底細(xì)液化變性LIQUEFACTIONDEGENERATIONOFBASALCELL棘層松解ACANTHOLYSIS棘層增厚ACANTHOSIS棘細(xì)胞癌PRICKLECELLCARCINOMA

簡(jiǎn)介：【10電視欄目包裝片頭模板】是欄目包裝片頭設(shè)計(jì)最方便最快捷解決方案WWWHYMEDIACOM13679012649新聞?lì)愲娨暀谀堪b策劃方案新聞?lì)愲娨暀谀堪b策劃方案前言做真正的“昆明人”的晚間關(guān)注2003年，大型社會(huì)新聞欄目晚間關(guān)注浮出水面，填補(bǔ)了昆明電視新聞的一項(xiàng)空白。作為昆明電視臺(tái)2003年呈現(xiàn)給春城觀眾的一道電視新“菜式”，晚間關(guān)注一亮相，就給春城觀眾一種耳目一新的感覺。相比以往的電視新聞欄目，晚間關(guān)注完全從嚴(yán)肅的時(shí)政時(shí)事的“框框”中跳了出來，真正把視角貼近了平民百姓。市市民關(guān)心的，正是晚間關(guān)注所關(guān)注的。這其中，既有輿論監(jiān)督，又有人文關(guān)懷；既有市井瑣事，又有人生百態(tài)。晚間關(guān)注報(bào)道的是發(fā)生在昆明老百姓周遭的大事小事，關(guān)注昆明百姓的心聲，是廣大市民生活中輿論監(jiān)督的喉舌。也正因?yàn)橥黹g關(guān)注的諸多優(yōu)勢(shì)，觀眾多昆明人產(chǎn)生了較好的正面影響，并得到了權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，被評(píng)為中國(guó)廣播電視“全國(guó)十佳新聞欄目”。但這所有的榮譽(yù)都屬于過去，隨著媒體角色的多元化和市場(chǎng)化運(yùn)作的總體態(tài)勢(shì)，在新的一年里，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和新的消費(fèi)取向，晚間關(guān)注有必要樹立起自己獨(dú)特的品牌個(gè)性和訴求點(diǎn)，從而使更多的人喜愛晚間關(guān)注、關(guān)注晚間關(guān)注、認(rèn)同晚間關(guān)注、支持晚間關(guān)注，并取得良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。昆明風(fēng)云廣告有限公司是一家集媒體代理、策略支持、品牌推廣維護(hù)為一體的綜合性廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。此次成為昆明電視臺(tái)晚間關(guān)注廣告獨(dú)家代理公司，在深感榮幸之余也倍覺責(zé)任重大。我們認(rèn)為，作為戰(zhàn)略合作伙伴，不僅要做好欄目的廣告創(chuàng)收，更要協(xié)助晚間關(guān)注做好全面的市場(chǎng)推廣，在電視臺(tái)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，與欄目組一起致力于欄目建設(shè)、欄目形象樹立和社會(huì)影響力的塑造。只有這樣，才能使晚間關(guān)注繼續(xù)成為昆明人真正的輿論喉舌，為昆明百姓服務(wù)；也只有這樣，才能提高本欄目在廣大商家、品牌心目中的地位和認(rèn)知度，為欄目創(chuàng)收服務(wù)。風(fēng)云廣告通過深入細(xì)致的策略討論后，將針對(duì)提高晚間關(guān)注知名度、落實(shí)群眾基礎(chǔ)和樹立欄目形象，促進(jìn)互動(dòng)發(fā)展，吸引商家關(guān)注等一系列相關(guān)工作做出初步策略設(shè)想。本案將立足于實(shí)際分析、客觀評(píng)價(jià)、可行性策略等情況，對(duì)晚間關(guān)注欄目核心形象、推廣戰(zhàn)略、觀眾吸納、招商支持等內(nèi)容作出分階段、分層次的建議和計(jì)劃，以期通過2005年全年堅(jiān)持不懈的努力和創(chuàng)新的運(yùn)作方式，使晚間關(guān)注欄目成為貼進(jìn)昆明人生活的、真正的昆明人的“晚間關(guān)注”，達(dá)到昆明電視臺(tái)、晚間關(guān)注欄目、觀眾、廣告商家、風(fēng)云廣告皆大有收獲的目的。此外，本方案為風(fēng)云廣告公司初步設(shè)想之思路，尚有諸多不足及思慮不周之處，更多策略或創(chuàng)新觀點(diǎn)【10電視欄目包裝片頭模板】是欄目包裝片頭設(shè)計(jì)最方便最快捷解決方案WWWHYMEDIACOM13679012649晚間關(guān)注報(bào)道的是發(fā)生在昆明老百姓周遭的大事小事，關(guān)注昆明百姓的心聲，是廣大市民生活中輿論監(jiān)督的喉舌。這樣的欄目既能受到百姓的喜愛，又能引導(dǎo)市民積極向上的態(tài)度，國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)此類節(jié)目也給予了很大的支持。（2）、2004年，國(guó)家廣播總局出臺(tái)新的廣播電視廣告播放暫行辦法規(guī)定大幅縮減廣播電視廣告插播率，嚴(yán)格規(guī)范電視廣告市場(chǎng)。其中包括A、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)每套節(jié)目中每天播放公益廣告的數(shù)量不得少于廣告總播出量的3％。B、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)每套節(jié)目每天播放廣播電視廣告的比例，不得超過該套節(jié)目每天播出總量的20。其中，電視臺(tái)在1900至2100之間，其每套節(jié)目中每小時(shí)的廣告播出總量不得超過節(jié)目播出總量的15％，即9分鐘。C、播放廣播電視廣告應(yīng)當(dāng)保持廣播電視節(jié)目的完整性，除在節(jié)目自然段的間歇外，不得隨意插播廣告。除1900至2100以外，電視臺(tái)播放一集影視劇（一般為45分鐘左右）中，可以插播一次廣告，插播時(shí)間不得超過25分鐘。D、播放廣播電視廣告應(yīng)當(dāng)尊重大眾生活習(xí)慣，不得在630至730、1130至1230以及1830至2000之間人們用餐時(shí)播放易引起受眾反感的廣告，如治療痔瘡、腳氣等類藥品及衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品廣告。E、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定控制酒類廣告的播出。每套電視節(jié)目每日播放的酒類廣告不超過12條，其中1900至2100間不超過2條。昆明電視臺(tái)晚間關(guān)注欄目在上述5大項(xiàng)政策的管理之下，亦會(huì)或多或少受到一些影響，但總體來說影響并不大。雖然廣告內(nèi)容允許播出率大大降低，但這讓喜愛新聞欄目的觀眾更加重視晚間關(guān)注。當(dāng)然，風(fēng)云廣告作為媒介運(yùn)營(yíng)商，我們從廣告收益的角度來看會(huì)受到一些影響。但我們必須從現(xiàn)有的資源著眼，與電視臺(tái)一起先把欄目做大做好，再在廣告客戶資源開發(fā)上下功夫?？傮w來說，晚間關(guān)注的政治、法律背景還是相當(dāng)良好的，并不會(huì)從根本上影響欄目本身的發(fā)展。3、昆明電視觀眾的文化背景昆明電視臺(tái)晚間關(guān)注與觀眾之間的文化背景毫無沖突之處。相反，該欄目還能起到良好的輿論監(jiān)督作用，幫助市民排憂解難，報(bào)道的是廣大市民所關(guān)心的、想了解的大事小事。因此，只要我們不斷地將欄目特色加于良好體現(xiàn)，辦得真正符合觀眾文化背景，晚間關(guān)注將越來越受到觀眾的喜愛。4、市場(chǎng)概況