40-恒安保衛(wèi)戰(zhàn)

1、1經(jīng)營佐料之四十恒安保衛(wèi)戰(zhàn)恒安保衛(wèi)戰(zhàn)案例背景案例背景1998年初恒安在重慶推出“心相印”系列紙巾，它以其高值低價(jià)的定位和一系列積極的品牌推廣措施，逐漸為重慶消費(fèi)者所鐘愛。1998年末，市場調(diào)查資料顯示，“心相印”紙巾已占重慶高檔紙巾市場13強(qiáng)，居市場領(lǐng)先地位。寶潔公司于1999年決定以重慶作為試點(diǎn)推出其由德國公司生產(chǎn)的“得寶”系列紙巾，意欲以其一貫整體、連續(xù)、多層面、大投入的行銷模式，后來居上，一統(tǒng)高檔紙巾市場。恒安市場保衛(wèi)戰(zhàn)在所難免。

2、針鋒相對針鋒相對1999年8月7日，“得寶大比拼篇”廣告在重慶衛(wèi)視、重慶八頻道黃金時(shí)間連續(xù)滾動(dòng)播出，廣告以強(qiáng)烈的對比手法，力圖表達(dá)得寶紙巾“特別柔韌”這一獨(dú)特的銷售主張；8月12日，“得寶”在各大商場展開大規(guī)模宣傳促銷活動(dòng)，現(xiàn)場廣告片開始反復(fù)播放，促銷人員熱情介紹，參賽者絡(luò)繹不絕……活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧非凡。面對挑戰(zhàn)，恒安作為市場領(lǐng)先者，為避免市場優(yōu)勢喪失，迅速反擊：從8月10日起，在中央電視臺(tái)一套、重慶衛(wèi)視、重慶電視2臺(tái)皇家時(shí)間滾動(dòng)播出“心相

3、印”系列廣告片，廣告以情感訴求的方式，傳達(dá)其可靠的質(zhì)量是家庭的親情、關(guān)心與理解的媒介；在各大商場舉行大規(guī)模促銷活動(dòng)，強(qiáng)化消費(fèi)者對其產(chǎn)品的印象和忠誠度?其防御措施亦別具一格，針對競爭對手理性訴求，避其鋒芒，而以情感滲透為主；加大廣告力度下面迎戰(zhàn)，減弱對手廣告效果；烈日下“關(guān)愛您”大派送，即情即景，讓品牌深入人心；加大包裝，買十送二的消費(fèi)者優(yōu)待進(jìn)一步凸現(xiàn)其高2?質(zhì)低價(jià)的定位，更有依托其成熟渠道優(yōu)勢和分區(qū)組織機(jī)構(gòu)的靈活性，采用搭贈(zèng)方式作為渠道