創(chuàng)業(yè)計劃07上半年空調市場及主流廠商競爭力分析

1、0707上半年空調市場及主流廠商競爭力分析上半年空調市場及主流廠商競爭力分析一、市場概述中國空調市場的發(fā)展經歷過1997和2002年兩次價格大戰(zhàn)、兩次行業(yè)轉變已經趨向成熟。近年來，隨著價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)的轉化，中國空調消費市場一直保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。2007年國內空調全年產量預計突破8000萬臺，而在中國市場銷量預計2600萬臺（其它出口國外）。2007年上半年，空調銷售形勢大好，國美、蘇寧和大中等家用電器連鎖店均提前完成了半年度銷售計劃

2、，具備節(jié)能、健康、時尚外觀的空調產品成為主流產品?？偟膩砜矗照{市場呈現出四大特征：1、季節(jié)性市場特征逐漸淡化往年，夏季的持續(xù)高溫，會給空調市場帶來“井噴”的現象。但是今年，隨著空調的逐漸普及和老百姓理性消費意識的增強，空調市場的季節(jié)性消費特征逐漸淡化。春節(jié)過后，空調市場的銷售就開始啟動了；進入3月、4月，一些商家大搞降價促銷活動，推出的一些特價機很快被搶購一空；到了五一黃金周，空調市場又迎來了新一輪的銷售熱潮；6月，隨著高溫天氣的出現

3、，空調市場提前進入了銷售旺季；7月，中國家電連鎖零售巨頭蘇寧電器為慶祝上市三周年，啟動了大規(guī)模的惠賣活動，8大類電器全面讓利促銷，空調電器降幅高達40%。此舉將掀起旺季空調銷售狂瀾。2、價格戰(zhàn)轉向價值戰(zhàn)今年，在整個空調市場的啟動運作過程中，大多數廠家都在提“價值戰(zhàn)”這樣一個概念，并表示降價已經是三五年以前的事情了?？梢娨晃兑揽拷祪r打價格康節(jié)能的槍聲此起彼伏。4、三巨頭稱霸空調市場在如今的空調市場上，品牌集中度比較高，三巨頭格力、美的和海

4、爾幾乎牢牢把持了整個市場，其中格力以超強的實力占據行業(yè)老大的地位。格力目前具有年產1400萬臺空調的優(yōu)勢產能，并整合了上游產業(yè)鏈，具有獨立生產空調核心元件壓縮機的能力，保證了50%的空調核心元件自給能力。另外，格力的簡單化營銷模式和獨特的股份制區(qū)域經銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應和競爭優(yōu)勢。美的憑借的是產品和渠道的創(chuàng)新以及強大的廣告宣傳推廣攻勢贏占勁敵，位列銷量亞軍。美的專注于家電領域的態(tài)度和與國際知名企業(yè)合作的策略，推動美的創(chuàng)造出

5、清靜星之類的精品空調，并憑借不斷創(chuàng)新的技術和產品稱霸美國市場。海爾一直致力塑造國際化知名品牌的形象，憑借過硬的產品質量、真誠到永遠的服務宗旨和創(chuàng)新意識躋身三甲之列。二、品牌結構分析品牌是企業(yè)抵御價格競爭的一種途徑。強有力的品牌可以在消費者心中創(chuàng)造出更多的信任感和美譽度。人們可以接受名牌產品高出市場價格的標價。雖然品牌最終的力量來自于產品本身的品質，但是在保證品質的基礎上作適時適度的宣傳和推廣有助于營造聲勢浩大的品牌效應，并樹立強大的品牌