專賣店銷售制度

1、專賣店銷售制度專賣店銷售制度此部分是針對專賣店銷售作業(yè)的管理性文件。專賣店的銷售作業(yè)是中聯(lián)特許分銷系統(tǒng)的核心組成部分。作為中聯(lián)特許系統(tǒng)的一部分，專賣店的銷售不只是一般的銷售量的概念。還包括：嚴格遵守總部關于銷售價格、銷售區(qū)域、銷售形式的規(guī)定；對下級經銷商和所轄區(qū)域市場的管理；中聯(lián)品牌的維護；獲取長期發(fā)展能力等方面。此部分包括：1專賣店銷售活動的基本原則2面向經銷商的銷售3店面管理4促銷與宣傳5附錄：工作表格面向經銷商的銷售面向經銷商的銷

2、售面向經銷商的分銷是專賣店銷售的主要形式，其首要條件是發(fā)展、維護、管理一批高質量的經銷商（參見：《專賣店發(fā)展、管理經銷商辦法》）。面向經銷商的銷售由專賣店經理和銷售代表完成，主要的業(yè)務操作流程如下：1獲取經銷商信息專賣店經理、銷售代表可以通過以下途徑找到合適的經銷商：a)專賣店經理、銷售代表等的私人網絡b)通過全國汽配市場聯(lián)合會的會員汽配城了解；c)銷售代表專程在特定區(qū)域踩點；d)主動同專賣店聯(lián)系的經銷商；e)經銷商間互相介紹；f)專業(yè)