{瑜伽館經營}瑜伽館主必干的八件事

1、伽族講堂瑜伽館主要干的八件事天下之難在于易，天下之大在于細大家好，我是伽族金星，今天給大家分享的主題是企業(yè)操盤手要干的八件事情。一個瑜伽館主作為一個企業(yè)的操盤手在還沒有進入正軌之前，作為一個企業(yè)操盤手應該要干的這八件事情。這八件事情到底都是什么？第一叫組織，第二叫產品，第三叫財務，第四叫營銷，第五叫研發(fā)，第六叫擴張，第七叫融資，第八叫優(yōu)勢。如果希望你的瑜伽館可持續(xù)發(fā)展的話，那以上八點就變的尤為的重要。首先講一講“組織”。組織了包括了崗位

2、設計、崗位職責、薪酬制度、晉升制度和股權制度。那首先來說一下這個崗位設計，作為瑜伽館要結合行業(yè)特性，不能盲目的學習，例如企業(yè)中設立的市場營銷部、企劃部、人事部、財務部等等，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說是根本不可能的。瑜伽館創(chuàng)業(yè)初期和創(chuàng)業(yè)后期我們使用的方法也是不一樣的，創(chuàng)業(yè)的初我們要做到少而精而且是一人獨資。瑜伽館初期一開始要做的一件事情就是業(yè)務開展，然后是我們的教學和服務，所以相對來講，我們的服務結構和流程是相對比較簡單的，這個時候我們更多的就是

3、要體現(xiàn)出一人獨資的概念，所以我一直在講，要少用人多給錢，就是一人二心三職責。創(chuàng)業(yè)后期盡量的要做到一人一崗，明確工作內容，當瑜伽館進入到一個穩(wěn)定階段的時候盡量的要做到責權分明，這就是崗位設計。第二個是崗位職責。很多人都沒從事過瑜伽行業(yè)，那這個時候應該怎么辦？把每一個崗位每天、每周、每月要干的一個事情由瑜伽館主設計出來。每天上班以后要干的1234567，上班之中要干的1234567，下班之前要檢查的1234567要把這個事情要做出來，這就是

4、崗位職責。第三個是薪酬制度。瑜伽館主保持一個標準就可以了，業(yè)務崗位做業(yè)績考核，后勤崗位做責任考核。做業(yè)務的崗位，不管是店長、業(yè)務經理還是會籍只考核業(yè)績，因為業(yè)績是衡量好壞的標準了。做后勤的崗位，不管是教練、前臺等輔助性崗位只考核顧客的滿意度，所以在薪酬制度設計的一個過程當中業(yè)務的崗位是底薪業(yè)績提成，后勤的崗位就是底薪獎金的薪酬方式，這樣設計薪酬制度比較符合于當下的瑜伽館。好。接下來那要說的第四點是晉升制度。大型企業(yè)中從見習員工正式員工主

5、管經理總監(jiān)副總經理總經理，經過這樣層層提拔。我們瑜伽館不可能像大型企業(yè)一樣，但是伽族針對瑜伽館設計的晉升制度往往也能給員工帶來一個很好的激勵作用。比如我們把每一個崗位按星級去分，每個星級對應相應的薪酬，考核通過進階到下一星級，薪酬待遇相應調整；考核不通過降級，這也是比較符合當下瑜伽館的晉升制度。還有就是股權制度。我們也做了區(qū)別，業(yè)務型崗位是通過達成的業(yè)績目標可以給他同分紅到分紅股到注冊股的一種轉變，后勤崗位可以當瑜伽館去盈利的時候給他們

6、投資入股的機會，切記，投資入股只有在瑜伽館盈利的前提下對員工是福利，當瑜伽館虧損的時候投資入股是不可行的。那接下來那給他說明一下這個產品方面的問題。到所謂的一個產品的一個設計呢？主要是分六個字，三個觀念發(fā)生關系。一個叫需要，第二個叫需求。第三個叫欲望。這三個層面其實所謂的需要是什么呢叫人類的吃喝拉撒，這其實就是一個需要，就是我們本能在市場當中任何一個人衣食住行這些東西就是本身作為一個人，每一天必須要消費的一個東西啦。所以在這樣的一個消費

7、的產品當中，其實是競爭比較急了，因為大家都會知道這個東西只能變現(xiàn)的。因此的競爭激烈會導致利潤會變薄，因為做的人多了，到最后的時候呢，價格就變得比較透明化了。最滿足需要，設計出來的產品幾乎是賺不到太多的錢了。第二個就是需求的問題。首位的需求是什么呢？當別人在吃喝拉撒，衣食住行，滿足完以后更多的他們還有一種的一個需求較優(yōu)雅的環(huán)境，用心的服務及物美價廉的感覺。說這些東西，又是一個所謂的叫需求層面，他跟表面的需要，不發(fā)生直接的關系，而是更多大的

8、一些推進作用，不管是你以后你的企業(yè)要做一個貸款，銀行抵壓。然后再做一個跟別的項目的一個合作對接其實在這個方面當中，其實蠻多的一個優(yōu)勢的，所以中國是越來越規(guī)范，這樣的一個企業(yè)。所以大家要把這個問題合理的解決完，以及合理的去推進的時候呢，我們會發(fā)現(xiàn)其實未來的機會很大，所以我們從原來的野蠻生長的一個時代，那個時候大家真的很多人都不關心。而現(xiàn)在移動互聯(lián)網這么發(fā)達的一個時代當中確確實實注冊一個公司，合理的上交稅務對以后的發(fā)展和合作和貸款上有很大的

9、便利條件的問題啦。就叫營銷的問題，這里我要強調一下，營銷不等于銷售。營銷營銷是把這兩個字有分類開，營銷之道和銷售之道這樣那個狀態(tài)，所以營銷之道是更多的在于做決策，而銷售之道了更多的在于執(zhí)行層面的問題，所以營銷之道，我們到底要做什么樣的一個角色呢，就是四個定位的問題，一個叫產品定位，第二叫價格定位，第三叫渠道定位，第四叫促銷定位。所以你到底是干什么的？把這個產品定位要開始合理的要做好，然后把產品做完定位和你應該定什么樣的一個標準的價格啊，

10、然后你靠什么樣的個渠道，你看中宣傳，記住顧客，最后我們的全年的營銷策略應該怎么來設定的問題，這其實是我們決策層面的意見問題。然后呢，就是銷售之道的問題啦。其實銷售是三個觀念。銷售就是銷自己，售觀念，賣感覺的問題了，所以，如何把自己銷售出去，然后如何改變消費者的觀念，然后如何讓顧客購買的時候很有感覺，只是賣的是一種感覺系統(tǒng)，所以這個就是一個完整的營銷的。營銷之道的事，做正確的事兒。而銷售之道呢，是把事做正確，就叫營銷的問題。那接下來那要說

11、一下，研發(fā)這個問題了。研發(fā)呢，可以理解，我有三個層面，研發(fā)新項目，研發(fā)新課程，研發(fā)新服務的問題了。而所謂的研發(fā)新項目是什么呢？會員的二次消費，其實在我們的瑜伽館的盈利當中，這是至關重要的。這是我在多次已經談過瑜伽館呢？因為市場的一個動態(tài)的這一種平衡的問題而導致了大家的價格不能定的特別的高，因此能我們伽族已經把這一種瑜伽卡的變成了一個叫免費的一個模式。然后通過這樣的一個方式，我要做一個有效的一種切割，這個時候要跟定位要合理的發(fā)生關系才行。

12、所以我們要做的一個事情呢，主要做這個事情是給大家做一個普及，那就是我們做一個叫體雕服務，然后真正的二次消費是通過體雕管理器來實現(xiàn)，這是我在實踐當中，目前看到以后把這個轉換到我們瑜伽館的一個特點，那就要健身管理啊，這要身材管理器也叫身材磨具這樣一個東西，其實呢，我覺得這是一個升級完一個概念的東西，以前的就叫塑形?，F(xiàn)在通過一個身材管理器方式切換完以后打品質用法，做法模式重新做了一個調整，我們把這樣那個東西也切入到這個瑜伽管理來，來達到一個真

13、正的瑜伽會員住一個形體管理的問題。還有一個說我們做的保證懷孕加海外生子，在中國，二胎政策開放完以后，其實給我們帶來了一個巨大的商機，而且我覺得這個是對我們瑜伽行業(yè)來講是一個天大的一個好事兒，所以呢，通過一個保證懷孕吶？這里面有兩種方式，一個是病理性的和生理性的。生理性的呢？是通過們的手法可以解決掉，把通過們的物理療法呀，以及我們目前暖宮的一個方法呀，可以有效的調節(jié)，還有一種呢是試管嬰兒，或者男士代孕的一個方式，假如你想懷孕？其實，方法是

14、有很多種的。然后呢，再結合海外生子的這樣一個模式，提高二次消費的問題，海外生子的好處吶，真的是太多太多了，只不過我們很多人沒有接觸過，也不了解這方面的領域而已，而伽族呢？恰恰把這樣的海外生子的一個項目的就了有效的結合，在美國，在加拿大在歐洲這樣的一些全世界最好的一個地方享受真正公民的待遇，來一輩子不用在前為錢而苦惱啊，真的這個是一個特別棒的一個模式了，但是，在產品的定位的基礎之上升級相關的，只想大家必須要考慮的問題，這是研發(fā)新項目。第二