加多寶“改名”廣告成功的秘密

1、1加多寶加多寶“改名改名”廣告成功的秘密廣告成功的秘密當(dāng)我站在貨架前，面對著“王老吉”和“加多寶”，內(nèi)心很糾結(jié)，買哪一罐涼茶呢？“王老吉”經(jīng)常在喝，“加多寶”從來沒有喝過，這時(shí)候我突然“認(rèn)知”到一個(gè)“事實(shí)”：現(xiàn)在的“加多寶”就是過去經(jīng)常喝的“王老吉”。于是我不再猶豫，掏錢買了一罐“加多寶”。我一邊喝“加多寶”，一邊思考一個(gè)問題：我對“怕上火，喝王老吉”這一根深蒂固的“認(rèn)知”居然被“事實(shí)”改變了？難道“認(rèn)知大于事實(shí)”這一定位理論錯(cuò)了？回想

2、“王老吉”當(dāng)初之所以揚(yáng)名立萬，也是“事實(shí)”改變“認(rèn)知”的結(jié)果。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些“認(rèn)知”，經(jīng)過“怕上火，喝王老吉”這一“事實(shí)”的市場教育，人們才廣泛接受“涼茶”這一品類概念。“王老吉”的兩次“變臉”說明了一個(gè)道理：事實(shí)可以改變認(rèn)知。但能不能說“事實(shí)”大于“認(rèn)知”呢？我認(rèn)為不能，因?yàn)椤笆聦?shí)”只有變成“認(rèn)知”以后才能發(fā)生作用，試想一想，“加多寶”如果不把

3、“現(xiàn)在的加多寶就是過去的王老吉”這一“事實(shí)”變成消費(fèi)者的“認(rèn)知”，消費(fèi)者會對“加多寶”這一陌生的品牌買賬嗎？那么，什么樣的“事實(shí)”可以變成“認(rèn)知”呢？首先，這些“事實(shí)”必須是真實(shí)存在的，并且“認(rèn)知”和“事實(shí)”之間必須具有關(guān)聯(lián)性，正因?yàn)橛小凹佣鄬毦褪沁^去王老吉的品牌運(yùn)營商，現(xiàn)在加多寶的配方和口味與過去王老吉是一樣的”這一“事實(shí)”，消費(fèi)者才會產(chǎn)生“現(xiàn)在的加多寶就是過去的王老吉”這一“認(rèn)知”，如果“鄧?yán)蠜霾琛焙汀鞍酝鯖霾琛币踩プ鲱愃频摹案拿?/p>

4、廣告，肯定不會被大家認(rèn)同，因?yàn)榕c人們“認(rèn)知”的“事實(shí)”嚴(yán)重不符合；其次，“事實(shí)”必須進(jìn)行廣泛的傳播，才能變成人們的“認(rèn)知”，如果“加多寶”不去傳播“還是原來的配方，還是熟悉的味道”這一“事實(shí)”，消費(fèi)者怎么能產(chǎn)生“王老吉”已經(jīng)“改名”“加多寶”這一“認(rèn)知”？老楊把喝完了的“加多寶”隨手扔進(jìn)可回收利用的垃圾桶，最后得出結(jié)論：認(rèn)知大于事實(shí)，是沒錯(cuò)的，但是事實(shí)也可以改變認(rèn)知，事實(shí)要變成認(rèn)知，兩者之間必須具有關(guān)聯(lián)性，并且“事實(shí)”必須得到廣泛傳播。