鏈家地產(chǎn) 中央商務(wù)區(qū)區(qū)培訓(xùn)課件p16

1、中央商務(wù)區(qū)分理部,運(yùn)營(yíng)大區(qū)溝通宣導(dǎo),,,銀行最新動(dòng)態(tài),首套8.5折的銀行,首套9折的銀行,01,北京銀行農(nóng)業(yè)銀行郵政儲(chǔ)蓄花旗銀行華夏銀行工商銀行招商銀行,02,中國(guó)銀行,03,04,首套基準(zhǔn)的銀行,03,光大銀行,備注：花旗銀行貸款額必須在80萬(wàn)以上才能享受8.5折二套基準(zhǔn)利率上浮1.1倍,商貸流程及時(shí)效,報(bào)單,評(píng)估,面簽,批貸,過(guò)戶,抵押,放款,3個(gè)工作日出報(bào)告,,件齊5個(gè)工作日,5個(gè)工作日出他項(xiàng)證,銀行收到放款資料3-

2、5個(gè)工作日,網(wǎng)申,3個(gè)工作日,貸款年限計(jì)算,房齡+貸款年限≤40,,（農(nóng)行,中行,花旗,招行）,房齡+貸款年限≤45,,（光大）,房齡+貸款年限≤50,,（北京，華夏，郵政）,男女均70歲,男女均65歲,男65歲 女60歲,特殊,,(農(nóng)行，華夏）,,（交行，北京）,,（中信，中國(guó)）,,工行男女均65-70歲上海銀行男女均20-60歲花旗銀行21-65歲,,銀行政策,郵政儲(chǔ)蓄銀行,房齡：30年內(nèi)貸款年限：借款人年齡+貸款年限<

3、65;房齡+貸款年限<50，貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)30年，商業(yè)貸款最長(zhǎng)10年（公房可不用提供購(gòu)房合同）公證：業(yè)主不到場(chǎng)可以做委托公證，但是房款必須打到業(yè)主本人賬戶。借款人本人不允許做公證。流水：個(gè)人月均稅后收入高于13000元的，需要提供工資流水。提前還款：一年之內(nèi)不允許提前還款,,工商銀行,抵押物需1985年后的，最長(zhǎng)借款年限30年貸款年限：70-2倍房齡，借款人年齡:男女均到65-70歲不做外籍借款人按揭、不做未成年人賣(mài)

4、房男女朋友/父子關(guān)系共同借款不用份額公證，男女朋友共同借款要求主借款人收入夠月供2倍，父子關(guān)系要求雙方一共收入證明夠月供2倍。父母年齡小于64歲.正常還款三個(gè)月后,可申請(qǐng)?zhí)崆斑€款,銀行政策,農(nóng)業(yè)銀行,房齡 + 借款年限 ≤50（四環(huán)以內(nèi)/白金卡）;借款人年齡男女均為70歲。外籍人，借款人年齡+借款年限≤60，貸6成，15年50年產(chǎn)權(quán)房屋不做，地下室/半地下室不做已購(gòu)公房過(guò)戶后可轉(zhuǎn)商的，可不要原購(gòu)房合同未成年人（賣(mài)不做，買(mǎi)14

5、-18周歲：監(jiān)護(hù)公證，監(jiān)護(hù)人當(dāng)借款人/監(jiān)護(hù)人份額必須超50%）借款人收入不夠的可追加父母或子女作為還款來(lái)源共同還款，申請(qǐng)“接力貸”接力貸父母不能超60歲，子女 18歲以上。商住兩用：產(chǎn)權(quán)為住宅用途（70年）按住宅政策/產(chǎn)權(quán)為商業(yè)用途（50年）按商用房政策尾款只能打給業(yè)主,,北京銀行,房齡 + 借款年限 ≤50；借款人年齡男女均為65歲，30年內(nèi)的房產(chǎn)男女朋友：不用份額公證，可共同貸款，借款人必須是產(chǎn)權(quán)人夫妻關(guān)系:借款人必須是產(chǎn)

6、權(quán)人之一;父子關(guān)系:要求作公證,且不能有未成年人,2人貸款出2人房本;不做未成年人購(gòu)房，賣(mài)方未成年需要監(jiān)護(hù)公證監(jiān)護(hù)人到場(chǎng)。外籍人士購(gòu)房不做資質(zhì)不好的客戶可能加強(qiáng)制執(zhí)行公證、擔(dān)保人，{如借款人收入證明不夠,可找個(gè)擔(dān)保人(朋友也可以),出收入證明(或資產(chǎn)證明）,出一個(gè)人的本}賣(mài)方公證委托僅限直系親屬，正常還款一年后可申請(qǐng)?zhí)崆斑€款,銀行政策,花旗銀行,房齡：15年內(nèi)，50平米以上貸款60萬(wàn)以上。公房96年以后性質(zhì)：北京住宅、別墅（房

7、改房城八區(qū)可以但豐臺(tái)、石景山除外）,三大優(yōu)勢(shì)：高評(píng)高貸（不能高過(guò)市場(chǎng)價(jià)）、業(yè)主面簽是否到場(chǎng)無(wú)要求（中國(guó)大陸任意銀行賬戶）、評(píng)估抵押銀行自行辦理面簽一要三不要：要流水，不要客戶單身聲明、學(xué)歷證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照軍人：暫時(shí)不能做借款人及抵押人收入必須7000以上，享受九折得10000以上，私企必須提供工資流水,華夏銀行,房齡 + 借款年限 ≤50；借款人年齡男女均為70歲男女朋友用份額公證，借款人必須是產(chǎn)權(quán)人（夫妻除外）非男女朋友的雙方需

8、公證另一方承擔(dān)連帶還款責(zé)任;賣(mài)方公證委托不限制資質(zhì)不好的客戶可能擔(dān)保人（最好直系親屬）,但借款人本人收入證明必須開(kāi)夠.不做未成年人賣(mài)房。未成年買(mǎi)房,份額無(wú)要求，法定監(jiān)護(hù)人做共同借款人外籍人士要加強(qiáng)執(zhí)（不限制公證處）正常還款一年后可申請(qǐng)?zhí)崆斑€款-可協(xié)商,金融產(chǎn)品,金融產(chǎn)品,工行征對(duì)二套新推出：4+3業(yè)務(wù)，三成，利率上浮10%起，最長(zhǎng)5年（提供相應(yīng)用途證明，最高200萬(wàn)，用于經(jīng)營(yíng)最長(zhǎng)可貸到10年）光大征對(duì)二套新推出：4+3業(yè)

9、務(wù)，三成不超30萬(wàn)，利率上浮20%起，最長(zhǎng)10年（提供相應(yīng)用途證明）,4,,抵押貸,合同中授權(quán)委托書(shū)的價(jià)格及資金自行劃轉(zhuǎn)聲明中價(jià)格均按照成交價(jià)格填寫(xiě)，即過(guò)戶網(wǎng)簽價(jià)格。,三方協(xié)議，經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格與經(jīng)辦人簽名必需一致。,需要向客戶了解一.客戶的個(gè)人情況1.年齡、學(xué)歷、婚姻狀況2.工作單位名稱、性質(zhì)、是否北京單位、是上班還是自己做生意3.客戶的收入情況、流水、貸款記錄、有沒(méi)有逾期。4.抵押消費(fèi)貸的真是用途是什么，金額需求。二．房子

10、的情況：【物業(yè)地址、面積、樓層年代、裝修、朝向、目前用途、產(chǎn)權(quán)年限、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)。---用來(lái)咨詢?cè)u(píng)估值】三、什么情況可以做抵押消費(fèi)貸：1.可抵押本人及他人名下的房產(chǎn)。2.只要有用錢(qián)需求的客戶都可以做！ 3.資質(zhì)看具體情況，能配合銀行四.政策1.貸款房齡30年內(nèi)（最好三環(huán)內(nèi)），或者最好25年內(nèi)的。一般能貸10年。2.住宅最高7成。公房，央產(chǎn)房，經(jīng)濟(jì)適用房，商品房，商用，辦公，寫(xiě)字樓，別墅等，都可以做。3.年齡55歲以內(nèi)最好，

11、55歲以上單議。4.利率 一般上浮10%起（根據(jù)貸款的產(chǎn)品和客戶的資質(zhì)不同利率會(huì)有變化）五.鏈家收貸款服務(wù)費(fèi)貸款額的2%，代收評(píng)費(fèi)估，（業(yè)績(jī)由經(jīng)紀(jì)人和公司分配，主辦不分業(yè)績(jī)。）六．優(yōu)點(diǎn)：開(kāi)單比較容易，成單周期短，投入經(jīng)歷少，只需要開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶,代購(gòu)運(yùn)用范圍,代購(gòu)流程,簽三方約,客戶提出需求,簽合同、收費(fèi),公證等借款手續(xù),資金監(jiān)管,過(guò)戶,辦理個(gè)人質(zhì)押及公證手續(xù),資金解凍,履行貸款手續(xù),回款,通訊錄,央產(chǎn)查檔65991117,65

12、991115中信公證處：52601155杜鳴評(píng)估公司：13810428051/85697632蔣琰世聯(lián)評(píng)估公司：13366228580/85697617小龍 15011488233 張蕊 查征信：北京市西城區(qū)月壇北街26號(hào)恒華國(guó)際大廈8層810室，68559206,市屬公積金：方莊：潘黨（內(nèi)勤）15010886456；東四:吳麗妍（內(nèi)勤） 13910179416 張潔(外勤)

13、13811379963 楊超:15210262369  國(guó)管公積金：國(guó)管公積金預(yù)約面簽電話：85697832 查進(jìn)度(評(píng)估，國(guó)管進(jìn)度)：85697981、85697991過(guò)戶專(zhuān)員: 朝陽(yáng)過(guò)戶專(zhuān)員:李琨:18911286153 盧在麗:13811819374 崇文過(guò)戶專(zhuān)員:王濱:15810072787商貸主辦:孔金娥:13811009331 韓巖巖:15810