非常可樂成功搶奪可樂低端市場

1、Ij叁B凹至i蘭善■營銷人i一些酒商認為賣白酒就是賣文化、賣概念，只要有好概念賣就行了。其實真正的營銷是要給產品正確的定位、清晰地表達營銷信息，將內涵說清楚，然后再給品牌編寫故事等等，這樣才可以做好市場。鹱典案例非?？蓸烦晒寠Z可樂低端市場可樂飲料領域，可口和百事處于近乎壟斷的市場地位，而在中國市場，娃哈哈集團的“非常可樂”則將這種“壟斷”打破，以略低——路長全于它們的市場價格、良好的產品品質把“兩樂”無法顧及的低端市I勿孢芏lJ』目己

2、朗于呈。只有實現(xiàn)終端營銷的生動化，才能吸引更多消費者的目在現(xiàn)階段的中國，農村市場在飲料消費領域仍然占據(jù)著舉足輕光，促進潛在消費者成為現(xiàn)實消費者。所謂終端營銷的生動重的位置，廣大農村及相對貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂這種飲化就是使終端的營銷以一種充滿關懷、充滿友愛、充滿溫情料，然而可口可樂和百事可樂較高的價格還是讓很多人窘迫?！胺浅５臓I銷方式，去感染、吸引、誘發(fā)消費者的激情從而產生～種可樂”抓住了這個機會，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，

3、將低愉悅的消費行為，不但滿足了消費者對啤酒本身的需求，更價的可樂送到了千家萬戶，填補了“兩樂”留下的低端空間，創(chuàng)造了從精神上、心理上得到了享受，對品牌產生良好的印象，提高局部進攻市場的成功案例。了消費者對品牌的忠誠度，并利用口碑效應和直接的；PJ費行為影響身邊的其他消費者，逐漸產生更多的具有較高忠誠度伴析的消費者實現(xiàn)持久消費，從根本上提高終端的銷售量。“非?？蓸贰钡某晒υ谟谄涿闇柿耸袌隹杖保皟蓸贰边M入中國——閆治民市場許多年，卻只是停

4、留在城市消費群中，忽略了占據(jù)中國人口80％的農村消費市場，于是采取了以“低價”進行局部進攻的煢略，要賦能于品牌、打造具有國際化特征和內涵的中國酒，并通過對中國人尤其是具有深厚民俗文化底蘊的農民消費者心理的這樣才能真正談得上中國酒走向國際化。不斷地吸納國際上挖掘，借助春節(jié)、國慶等中國人民最為重視的場合，以“喜慶、祥和”新觀念、新思維、新方法、新工藝、新的營銷策略，才是企業(yè)修等為廣告訴求點，激發(fā)市場空白領域的消費熱情，創(chuàng)造新的市場利潤煉內功

5、的常態(tài)。從某種意義上說，國際化的中國酒營銷是一點，成為“非?？蓸贰毖杆僮呒t的關鍵原因同時，“低價”不能夠場品牌思想戰(zhàn)，而不僅僅是單純的產品之戰(zhàn)。過火”，如果“非?？蓸贰币悦科?元以下的低價競爭反而會導致——求諸子失敗，因為消費者認為可樂至少3元錢一瓶“非?？蓸贰弊プ×讼M青的消費心理，利用“兩樂”對可樂市場的培育，迅速占領了市場無論屬于什么樣的渠道，惟有壟斷才能制勝。由于這個在中國可樂消費市場上占據(jù)了很大的市場份額階段供絕對大于求，消費

6、者的需求更加多樣化，這就要求白注意事項鏈接：酒企業(yè)必須將渠道進行細化，根據(jù)自己的資源和目標，以產1、低價只會產生一個較低的區(qū)隔，一味低價只會給新的競爭音品為核心，展開整合資源的跟進，成為這一細化渠道的強者，進入較高的價格區(qū)隔創(chuàng)造備件然后細化渠道的相加，就是全面覆蓋和縱深發(fā)展的整合，也2、所謂低成本低價壟斷市場的思想只適應于貿易競爭，注重個就成了目標市場上整合的強勢品牌。所以說白酒營銷的渠道性價值需求的營銷競爭并不接受這種方式細化是歷史的

7、必然，就要將必然中的規(guī)律和秘密找出來，然3、促銷的使用必須結合企業(yè)的商業(yè)目標，并且與產品、價格、渠后靈活運用，才能打造成不同目標市場上的強勢品牌。道、品牌等形成很好的組合，否則促銷將偏離其本意，對企業(yè)形成傷——鄭新濤害一經營之道城市型乳企深入農村市場的注意事項城市型乳企在各方面都比全國型乳企實力相對弱小，在全國型乳品企業(yè)的廣告優(yōu)勢打擊、相對低廉的價格擠壓下，城市型乳企可以深入正在增長的農村消費市場尋求銷量增長，本刊現(xiàn)提示幾點注意事項：1

8、、對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣、信息系統(tǒng)的操作要求高。2、正確進行產品組合，確定主打產品。在縣級市場，農村消費者對同種產品的購買相對單一，；i5費層次單一?！笆裁礃拥娜诉m合買什么樣的產品，這是一定的?！?、提高服務意識，入鄉(xiāng)隨俗。在長期經營過程中不斷地給予策略性的指導，尤其是當市場環(huán)境惡劣，客戶經營壓力大的時候，一定要和他擰成一股繩，做客戶的“經營顧問”和軍師。34糖煙酒周刊200512維普資訊Ij叁B凹至i蘭善■營銷人i一

9、些酒商認為賣白酒就是賣文化、賣概念，只要有好概念賣就行了。其實真正的營銷是要給產品正確的定位、清晰地表達營銷信息，將內涵說清楚，然后再給品牌編寫故事等等，這樣才可以做好市場。鹱典案例非常可樂成功搶奪可樂低端市場可樂飲料領域，可口和百事處于近乎壟斷的市場地位，而在中國市場，娃哈哈集團的“非常可樂”則將這種“壟斷”打破，以略低——路長全于它們的市場價格、良好的產品品質把“兩樂”無法顧及的低端市I勿孢芏lJ』目己朗于呈。只有實現(xiàn)終端營銷的生動

10、化，才能吸引更多消費者的目在現(xiàn)階段的中國，農村市場在飲料消費領域仍然占據(jù)著舉足輕光，促進潛在消費者成為現(xiàn)實消費者。所謂終端營銷的生動重的位置，廣大農村及相對貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂這種飲化就是使終端的營銷以一種充滿關懷、充滿友愛、充滿溫情料，然而可口可樂和百事可樂較高的價格還是讓很多人窘迫。“非常的營銷方式，去感染、吸引、誘發(fā)消費者的激情從而產生～種可樂”抓住了這個機會，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，將低愉悅的消費行為，不但滿足了

11、消費者對啤酒本身的需求，更價的可樂送到了千家萬戶，填補了“兩樂”留下的低端空間，創(chuàng)造了從精神上、心理上得到了享受，對品牌產生良好的印象，提高局部進攻市場的成功案例。了消費者對品牌的忠誠度，并利用口碑效應和直接的；PJ費行為影響身邊的其他消費者，逐漸產生更多的具有較高忠誠度伴析的消費者實現(xiàn)持久消費，從根本上提高終端的銷售量?！胺浅？蓸贰钡某晒υ谟谄涿闇柿耸袌隹杖?，“兩樂”進入中國——閆治民市場許多年，卻只是停留在城市消費群中，忽略了占據(jù)中

12、國人口80％的農村消費市場，于是采取了以“低價”進行局部進攻的煢略，要賦能于品牌、打造具有國際化特征和內涵的中國酒，并通過對中國人尤其是具有深厚民俗文化底蘊的農民消費者心理的這樣才能真正談得上中國酒走向國際化。不斷地吸納國際上挖掘，借助春節(jié)、國慶等中國人民最為重視的場合，以“喜慶、祥和”新觀念、新思維、新方法、新工藝、新的營銷策略，才是企業(yè)修等為廣告訴求點，激發(fā)市場空白領域的消費熱情，創(chuàng)造新的市場利潤煉內功的常態(tài)。從某種意義上說，國際化

13、的中國酒營銷是一點，成為“非常可樂”迅速走紅的關鍵原因同時，“低價”不能夠場品牌思想戰(zhàn)，而不僅僅是單純的產品之戰(zhàn)。過火”，如果“非?？蓸贰币悦科?元以下的低價競爭反而會導致——求諸子失敗，因為消費者認為可樂至少3元錢一瓶“非?？蓸贰弊プ×讼M青的消費心理，利用“兩樂”對可樂市場的培育，迅速占領了市場無論屬于什么樣的渠道，惟有壟斷才能制勝。由于這個在中國可樂消費市場上占據(jù)了很大的市場份額階段供絕對大于求，消費者的需求更加多樣化，這就要求白

14、注意事項鏈接：酒企業(yè)必須將渠道進行細化，根據(jù)自己的資源和目標，以產1、低價只會產生一個較低的區(qū)隔，一味低價只會給新的競爭音品為核心，展開整合資源的跟進，成為這一細化渠道的強者，進入較高的價格區(qū)隔創(chuàng)造備件然后細化渠道的相加，就是全面覆蓋和縱深發(fā)展的整合，也2、所謂低成本低價壟斷市場的思想只適應于貿易競爭，注重個就成了目標市場上整合的強勢品牌。所以說白酒營銷的渠道性價值需求的營銷競爭并不接受這種方式細化是歷史的必然，就要將必然中的規(guī)律和秘密

15、找出來，然3、促銷的使用必須結合企業(yè)的商業(yè)目標，并且與產品、價格、渠后靈活運用，才能打造成不同目標市場上的強勢品牌。道、品牌等形成很好的組合，否則促銷將偏離其本意，對企業(yè)形成傷——鄭新濤害一經營之道城市型乳企深入農村市場的注意事項城市型乳企在各方面都比全國型乳企實力相對弱小，在全國型乳品企業(yè)的廣告優(yōu)勢打擊、相對低廉的價格擠壓下，城市型乳企可以深入正在增長的農村消費市場尋求銷量增長，本刊現(xiàn)提示幾點注意事項：1、對市場管理、物流配送、資金回