消費信仰時代我國出版業(yè)營銷變革研究.pdf

1、隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步完善，產(chǎn)品決定一切的時代已經(jīng)成為歷史。消費者對于產(chǎn)品的認知比產(chǎn)品本身更重要，消費者的購買傾向變得更加受制于其信仰，這種趨勢代表著一種有信仰的消費時代的到來。“消費信仰時代”就是“顧客滿意時代”同時也是企業(yè)營銷變革的時代，對于我國出版業(yè)來說，競爭力的提升，更加注重消費者的營銷變革是必然選擇。 本文試圖從我國圖書出版業(yè)的營銷現(xiàn)狀著手，把尤金·麥卡錫的4P理論的四個要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，與美國學者勞特

2、朋的4C理論的四個要素：顧客、成本、便利、溝通，進行整合，并以產(chǎn)品——顧客、價格——成本、渠道——便利、促銷——溝通四個組合要素作為研究的切入點，找到其中存在的問題并探求解決的方案。具體來講：產(chǎn)品與顧客的組合就是圖書產(chǎn)品的研發(fā)與推出，要以能夠滿足特定目標讀者的需求為導向；價格與成本的組合就是要實施以滿足讀者需要所付出的成本為導向的價格策略；渠道與便利的組合要求圖書出版業(yè)要以提高讀者的購物便利性為導向；促銷與溝通的組合就是實施與讀者雙向溝