山東郵政報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)作為一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，近年來(lái)呈現(xiàn)出許多新的變化。郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)規(guī)模雖然也在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率卻呈下降態(tài)勢(shì)。郵政企業(yè)如何科學(xué)運(yùn)用營(yíng)銷策略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，完善和改進(jìn)服務(wù)，是當(dāng)前需要迫切解決的問(wèn)題。本文在借鑒營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分等營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合麥肯錫報(bào)刊發(fā)行項(xiàng)目在山東郵政試點(diǎn)的研究成果，對(duì)山東郵政報(bào)刊發(fā)行的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，在研究了國(guó)內(nèi)外和山東報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)后，提出了相關(guān)的營(yíng)銷策略。 從內(nèi)部環(huán)境看，當(dāng)

2、前山東郵政雖然整體發(fā)展形勢(shì)很好，但也面臨業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題，需要大力發(fā)展包括報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)在內(nèi)的郵務(wù)類業(yè)務(wù)。郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面也面臨一些問(wèn)題。 外部環(huán)境方面，對(duì)我國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)格局與區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了分析；并利用詳實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)于山東報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)的渠道變化趨勢(shì)、主要客戶需求變化趨勢(shì)等進(jìn)行了論證。具體分析了競(jìng)爭(zhēng)格局情況及其對(duì)郵政報(bào)刊發(fā)行的影響，用SWOT分析法對(duì)山東郵政報(bào)刊發(fā)行的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅

3、進(jìn)行了客觀分析。 在進(jìn)行了上述分析后，在借鑒國(guó)外報(bào)刊發(fā)行模式和渠道類型的基礎(chǔ)上，文章對(duì)山東郵政報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策與構(gòu)建提出了研究結(jié)論。產(chǎn)品策略上，要結(jié)合報(bào)刊產(chǎn)品和不同客戶需求，有針對(duì)性地提供適當(dāng)?shù)膱?bào)刊產(chǎn)品組合及遞送服務(wù)；價(jià)格策略上，要確定合理的報(bào)刊發(fā)行費(fèi)率，逐步根據(jù)不同種類報(bào)刊、不同地域發(fā)行確定有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)行費(fèi)率；促銷策略上，利用促銷組合，采取合理的推式策略和拉式策略等報(bào)刊促銷策略；渠道策略上，山東郵政要設(shè)置專業(yè)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，梳