金沙酒業(yè)醬香型白酒產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、據(jù)考古發(fā)現(xiàn)表明，公元前3000多年，中國(guó)人已經(jīng)在開始發(fā)酵釀酒了。也就是說，白酒在我國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有了上千年的歷史。在漫漫歷史長(zhǎng)河中誕生出了許許多多的白酒品牌。而白酒也在日新月異的發(fā)展當(dāng)中按照口感被區(qū)分成了五花八門的種類，如濃香型、醬香型、清香型、兼香型白酒等。本文所要研究的白酒企業(yè)----貴州金沙酒業(yè)有限公司是中國(guó)第二大醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)。從2007年被宜賓集團(tuán)收購(gòu)以來，公司基酒產(chǎn)能從800噸/年擴(kuò)建到20000噸/年，產(chǎn)值逾10億元，累計(jì)

2、上繳稅金3億多元。經(jīng)過五年的跨越式發(fā)展，公司已成為中國(guó)除茅臺(tái)集團(tuán)外，基酒生產(chǎn)規(guī)模最大的醬香白酒釀造企業(yè)。伴隨著生產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)大，公司銷售市場(chǎng)迅速擴(kuò)展到貴州全省、湖北、湖南、河南、山東，并成為貴州白酒市場(chǎng)的第二大品牌。但是，不得不注意的是，隨著我國(guó)政治環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，白酒企業(yè)的發(fā)展也遇到了各種各樣的瓶頸和難題。比如，2012年國(guó)家出臺(tái)了“三公消費(fèi)”和“限酒令”，導(dǎo)致整個(gè)白酒市場(chǎng)被重重打擊。在新的政策等因素的影響下，我國(guó)白酒市場(chǎng)

3、面對(duì)著新的環(huán)境，傳統(tǒng)的格局被逐漸打破，白酒企業(yè)需要只有通過轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，建立健全新的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷策略，才能在新的環(huán)境中突圍而出，從而贏得市場(chǎng)的青睞。
　　本文運(yùn)用營(yíng)銷理論，采用專題研究的方法，研究金沙酒業(yè)醬香型白酒產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，首先分析該公司在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上可能存在的問題，然后通過對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析探討其產(chǎn)品營(yíng)銷的新思路，提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略建議和實(shí)施保障措施。最后，在主要貢獻(xiàn)與展望部分，根據(jù)本文的研究結(jié)果總結(jié)本文的主要貢獻(xiàn)，并對(duì)研