河北HX公司營(yíng)銷策略分析.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易將會(huì)越來(lái)越頻繁，國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈來(lái)愈激烈。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得很好地生存與發(fā)展，就必須要在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面不斷推陳出新，同時(shí)尤其要注意營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)與管理，要講究一定的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷方法以保證公司在銷售行業(yè)中長(zhǎng)期生存。
　　論文采用案例分析法對(duì)河北HX公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析與探討，得出了一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并發(fā)現(xiàn)了一些不足的營(yíng)銷問(wèn)題，重點(diǎn)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了理論上的改進(jìn)建

2、議，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，
　　論文采用市場(chǎng)調(diào)研和案例研究中“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——分析問(wèn)題——解決問(wèn)題”的邏輯思路展開(kāi)論述。本論文首先對(duì)公司狀況和客戶狀況兩方面對(duì)公司的基本情況進(jìn)行了客觀性描述，然后，通過(guò)分析公司與客戶，公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略得出一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)并發(fā)現(xiàn)其中一些不足的營(yíng)銷問(wèn)題；接著，從宏觀和微觀兩角度對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析；再接著，對(duì)公司在營(yíng)銷策略上存在的問(wèn)題提出了理論上的改進(jìn)建議；最后，