3G時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)渠道組織結(jié)構(gòu)建設(shè).pdf

1、2009年初,隨著中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通分別領(lǐng)到3G牌照,我國(guó)的電信市場(chǎng)邁入了3G時(shí)代。3G牌照的發(fā)放使得所有運(yùn)營(yíng)商面臨的是一個(gè)更加激烈的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。而隨著3G業(yè)務(wù)的不斷推出,電信產(chǎn)品的多樣性以及新產(chǎn)品密集型
　　 的特點(diǎn)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。那么如何利用健康高效的營(yíng)銷渠道去保證業(yè)務(wù)的推廣發(fā)展,如何保持原有營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì),同時(shí)又與時(shí)俱進(jìn)改造營(yíng)銷渠道以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境就是擺在電信運(yùn)營(yíng)商面前的重要課題。
　　 本

2、文首先從國(guó)外3G技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展的情況介紹入手,同時(shí)結(jié)合目前我國(guó)3G的市場(chǎng)狀況進(jìn)行對(duì)比。利用SWOT,五力模型等工具對(duì)我國(guó)電信市場(chǎng)的綜合分析,探討了電信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)而暴露出的問(wèn)題。隨后,結(jié)合某省聯(lián)通分公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析,對(duì)于營(yíng)銷渠道組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)優(yōu)化,提出建設(shè)了意見(jiàn)。
　　 首先,在管理架構(gòu)方面,調(diào)整設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道管理體系,以適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境;其次,在渠道職能方面,針對(duì)直銷渠道,實(shí)體渠道,電子化渠