基于6P理論的天河大峽谷景區(qū)營銷方案設計.pdf

1、天河大峽谷景區(qū)位于河南省欒川縣，由河南天河置業(yè)集團投資5億元，按國家從從A級景區(qū)標準打造，是集旅游觀光、避暑度假、休閑養(yǎng)生、祈福問道、探秘游樂、旅游地產等于一體的綜合型旅游度假區(qū)。景區(qū)經(jīng)過長達5年的封閉建設，于2016年5月31日開門迎客。由于景區(qū)剛剛開業(yè)，雖然擁有豐富、優(yōu)質的旅游資源，但作為市場的新進入者，營銷方案缺失，不能有效的吸引游客，旅游資源尚未得到充分利用，存在明顯的營銷問題。
　　因此，如何能夠在周邊眾多相對同質化景區(qū)

2、中脫穎而出，在獲得良好品牌效應的同時，實現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益，一套系統(tǒng)完善的營銷方案無疑會起到關鍵作用。本文在前期對景區(qū)進行深入調研的基礎上，擬通過景區(qū)營銷方案設計、實施及實施過程中可能出現(xiàn)的問題應對，為天河大峽谷景區(qū)確定一整套營銷策略，為景區(qū)未來發(fā)展提供思路和具有可操作性的借鑒。
　　本文內容共6部分，第1章為緒論，介紹了文章研究的背景、意義，前期準備情況，以及研究思路與結構安排。第2章對景區(qū)的營銷環(huán)境進行了分析，并根據(jù)景區(qū)所處的內

3、外部環(huán)境，分析景區(qū)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，構建景區(qū)營銷戰(zhàn)略的SWOT矩陣，并在此基礎上闡述了游客需求及市場前景分析。第3章結合景區(qū)實際，進行STP營銷分析和選擇，包括景區(qū)市場細分、目標市場選擇和定位分析，從而明確了景區(qū)的營銷方向和重點。第4章在第3章的基礎上，對景區(qū)進行6P營銷策略設計，從產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治力量入手，制定景區(qū)營銷策略。第5章闡述了景區(qū)營銷方案的實施保障:營銷方案實施的前提條件，包括客觀條件、人員保障