瑞典熱交換機(jī)進(jìn)入中國(guó)暖通市場(chǎng)與通信市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、本論文研究了一個(gè)高端的北歐進(jìn)口品牌空氣對(duì)空氣熱交換器進(jìn)入中國(guó)本地化市場(chǎng)生產(chǎn)與銷(xiāo)售,在全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的大前提下實(shí)行本地化營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵成功因素。
　　 筆者將該瑞典品牌熱交換機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略按照以下研究思路展開(kāi)。
　　 第一部分STP即細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)與定位:找到目標(biāo)——找到路——找到突破口;
　　 第二部分Saleforce即銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建與經(jīng)營(yíng):找對(duì)精兵猛將——配備武器;
　　 第三部分CRM即客戶關(guān)

2、系管理:時(shí)刻盯準(zhǔn)方向——指揮官根據(jù)戰(zhàn)局與敵我關(guān)系及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)場(chǎng)布局。
　　 在分別論述了該瑞典熱交換機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)本地市場(chǎng)在暖通熱回收市場(chǎng)和電信散熱市場(chǎng)兩大細(xì)分市場(chǎng)的不同特征和相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略之后,筆者把兩大細(xì)分市場(chǎng)相一致的關(guān)鍵成功因素整合歸納為以下幾點(diǎn):
　　 ●巨大的中國(guó)本地暖通與電信市場(chǎng)需求+全球營(yíng)銷(xiāo)配置=最有效的全球價(jià)值鏈。
　　 ●北歐進(jìn)口品牌形象+卓越的質(zhì)量保證水平=熱能專(zhuān)家解決方案。
　　 ●精良