天威公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代辦公和生活的需要，打印設(shè)備在企業(yè)和家庭中日益普及。與這些設(shè)備相配套的墨盒、硒鼓、碳粉等打印耗材的市場需求量也在不斷上升。惠普、佳能、愛普生、理光等打印設(shè)備生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)打印機的同時，也生產(chǎn)銷售配套的原裝耗材產(chǎn)品。長期以來，原裝耗材一直壟斷著世界打印耗材市場，這些廠家從中賺取了巨額的利潤。通用耗材可以說是異軍突起，其產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量可靠，但是在與原裝耗材的競爭中卻屢屢受挫；每年近百億元人民幣的國內(nèi)打印機耗材市

2、場，通用耗材企業(yè)能占據(jù)的市場份額僅為10％左右；通用耗材企業(yè)如何在耗材市場中突出重圍，在國內(nèi)做強做大，是每個通用耗材企業(yè)亟需解決的問題。
　　 本文在文獻查閱，深度訪談，歷史回顧和案例研究方法的基礎(chǔ)上，運用競爭戰(zhàn)略理論和公司外部環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析、SWOT分析方法，研究了目前天威公司發(fā)展所遇到的各種問題，最后提出天威公司應(yīng)該采取低成本競爭戰(zhàn)略，以實現(xiàn)其在國內(nèi)通用耗材企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。
　　 本論文的研究工作及成果

3、主要有：
　　 (1)比較系統(tǒng)的分析了目前國內(nèi)打印機耗材市場環(huán)境。主要表現(xiàn)是：原裝耗材長期占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，假冒耗材時時作亂，通用耗材的發(fā)展可謂是腹背受敵，舉步維艱；其二就我國目前通用耗材行業(yè)本身來說，廠家有300余家，但是規(guī)模不一，技術(shù)水平、服務(wù)水平差別很大，造成了耗材市場競爭的無序混亂，阻礙了通用耗材企業(yè)的發(fā)展；其三整個耗材市場沒有任何一家通用耗材企業(yè)能與原裝耗材相抗衡，通用耗材業(yè)沒有出現(xiàn)名副其實的龍頭企業(yè)。
　　

4、(2)本論文提出天威公司應(yīng)該采取具有可持續(xù)性、創(chuàng)新性特點的低成本競爭戰(zhàn)略。并從重構(gòu)價值鏈，業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新，財務(wù)政策優(yōu)化，分銷渠道革新，企業(yè)文化建設(shè)方面給出了建議。同時筆者認為，在當前復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中，應(yīng)該兼顧品牌建設(shè)，渠道拓寬等方面策略，來保障低成本戰(zhàn)略的實施。
　　 (3)國內(nèi)對通用耗材行業(yè)的研究文獻比較少，沒有針對通用耗材企業(yè)競爭戰(zhàn)略的專門研究。本論文的研究成果既可以彌補這一研究空白，同時又對其它通用耗材企業(yè)的戰(zhàn)略制定具有