英語(yǔ)商務(wù)付款信函中言語(yǔ)行為的語(yǔ)用策略研究.pdf

1、作為商務(wù)信函的重要組成部分，付款信函在貿(mào)易交往過(guò)程中起著十分重要的作用，其本質(zhì)是通過(guò)信函的言語(yǔ)表達(dá)促成付款行為的完成。
　　 付款信函的目的是向購(gòu)買(mǎi)者提供商品的有關(guān)信息，如商品名稱(chēng)、說(shuō)明、購(gòu)買(mǎi)量、包裝方式、商品價(jià)格、付款方式和交貨方式等。商務(wù)英語(yǔ)付款信函是買(mǎi)賣(mài)雙方就買(mǎi)賣(mài)的方式進(jìn)行磋商的形式。在這一信函交往的過(guò)程中，賣(mài)方向買(mǎi)方介紹產(chǎn)品信息和銷(xiāo)售方式，陳述要了解買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)狀況、信譽(yù)度以及提出特殊銷(xiāo)售要求的原因，買(mǎi)方就對(duì)方提供的信息與賣(mài)

2、方進(jìn)行磋商，如要求放寬支付條件、修改付款方式等。成功的商務(wù)付款信函要運(yùn)用各種語(yǔ)言手段，按照一定的語(yǔ)言策略采取不同的言語(yǔ)行為來(lái)實(shí)現(xiàn)其交際目的。近幾十年來(lái)，商務(wù)信函中的語(yǔ)言使用逐漸受到語(yǔ)言學(xué)家們的關(guān)注。雖然語(yǔ)言學(xué)家、會(huì)話(huà)分析學(xué)家、文體學(xué)家都從不同的角度分析商務(wù)信函語(yǔ)言的語(yǔ)用特點(diǎn)、語(yǔ)篇特色和文體特點(diǎn)，但將付款信函單獨(dú)作為研究對(duì)象進(jìn)行討論并沒(méi)有多少研究。
　　 本文主要以Austin和Searle的言語(yǔ)行為理論為依據(jù)，以60篇商務(wù)付款信