P人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)以年均30％的增長(zhǎng)速度成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、最具活力的朝陽(yáng)行業(yè)之一。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，生活水平不斷提高以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng)，國(guó)民資產(chǎn)配置更加多元化，加之中國(guó)社會(huì)老齡化問(wèn)題日益突出，我國(guó)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)由封閉走向開(kāi)放逐步發(fā)展成為全球最重要的新興保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，巨大的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)需求仍是國(guó)內(nèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司保持良性可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，我國(guó)的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還將會(huì)保持高速發(fā)展。但是，無(wú)論是與世界其他

2、發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的水平相比，還是與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活提高的內(nèi)在需求比，我國(guó)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展仍顯滯后，總體上仍處于高速發(fā)展過(guò)程中的起步階段，在我國(guó)老齡化態(tài)勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為了響應(yīng)國(guó)家建立運(yùn)營(yíng)安全穩(wěn)健、產(chǎn)品形態(tài)多樣、服務(wù)領(lǐng)域較廣、專業(yè)能力較強(qiáng)、持續(xù)適度盈利、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信規(guī)范的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系的號(hào)召，P人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)作為商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的領(lǐng)頭羊勢(shì)必要承擔(dān)起個(gè)人和家庭的商業(yè)養(yǎng)老保障計(jì)劃、促進(jìn)養(yǎng)老業(yè)健康有效發(fā)展、積極參與社會(huì)養(yǎng)老保障

3、市場(chǎng)化運(yùn)作、為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和金融安全提供穩(wěn)定支持的責(zé)任。
　　基于以上研究目的，論文針對(duì)P人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)公司這一個(gè)體，運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法對(duì)P人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)所處的宏觀營(yíng)銷環(huán)境從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技四個(gè)維度進(jìn)行深度剖析，就目前P人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)所面臨的營(yíng)銷策略方面的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用5R營(yíng)銷策略探討如何從關(guān)聯(lián)、感受、反應(yīng)、回報(bào)、關(guān)系這五個(gè)維度提升P人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)的營(yíng)銷策略水平，并為營(yíng)銷策略的實(shí)施提供優(yōu)化建議。
　　目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)公