省級工業(yè)園區(qū)招商引資營銷策略研究——以天津市武清區(qū)示范工業(yè)園區(qū)為例.pdf

1、工業(yè)園區(qū)(Industrial Park)是指一個國家或地區(qū)政府,根據(jù)自身所處的經(jīng)濟發(fā)展階段和自身經(jīng)濟發(fā)展要求,以行政或市場為工具,在一定空間范圍內(nèi)集中、整合生產(chǎn)所需各種要素,使之成為功能布局優(yōu)化、結(jié)構(gòu)層次合理、產(chǎn)業(yè)特色鮮明的工業(yè)產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展區(qū)或稱產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)通過招商引資使自身資源得以合理優(yōu)化配置。
　　隨著我國經(jīng)濟和地方經(jīng)濟發(fā)展的需要,工業(yè)園區(qū)在地方經(jīng)濟的發(fā)展進程中所扮演的角色日益重要。這不僅因為工業(yè)園區(qū)能利用自身區(qū)位、資

2、源、政策等投資環(huán)境吸引優(yōu)秀投資,以帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。而且,在吸引先進技術和新興產(chǎn)業(yè)的同時,也為當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)注入了新的發(fā)展力量。
　　招商引資作為成立工業(yè)園區(qū)的最初目的,是工業(yè)園區(qū)賴以維持和發(fā)展的手段。對招商引資活動雙方來說,工業(yè)園區(qū)具備“產(chǎn)品”屬性,這也是本文利用營銷策略相關理論對省級工業(yè)園區(qū)招商引資進行研究的立足點。
　　本文以武清省級示范工業(yè)園區(qū),即天津京濱工業(yè)園、天津地毯產(chǎn)業(yè)園(天津電子商務產(chǎn)業(yè)園)、中華自行車王國產(chǎn)業(yè)

3、園(京津科技谷)、天津武清汽車零部件產(chǎn)業(yè)園,為研究對象。通過實地走訪、調(diào)研獲得了園區(qū)有關現(xiàn)狀資料,并在此基礎上分析了武清工業(yè)園區(qū)的內(nèi)部和外部環(huán)境,利用SWOT企業(yè)戰(zhàn)略分析工具,對武清工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢進行了分析,并剖析了其所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。其中優(yōu)勢包括:區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、基礎設施建設優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢;劣勢包括:起步晚、園區(qū)常駐人才相對短缺、園區(qū)規(guī)模有限;機遇包括:京津冀一體化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、宏觀經(jīng)濟形勢向好;挑戰(zhàn)包括:全球一

4、體化的負面影響、政策扶持減弱、園區(qū)發(fā)展所需資源與環(huán)境要求不斷提高之間的矛盾。
　　另外,本文從有關營銷策略理論入手聯(lián)系工業(yè)園區(qū)招商引資實際,分別從目標市場定位、工業(yè)園區(qū)產(chǎn)品及投資環(huán)境建設、促銷、渠道、鼓勵政策等方面,分析了工業(yè)園區(qū)在招商引資活動中所運用的主要營銷策略。并結(jié)合SWOT分析結(jié)果,提出了市場策略、投資環(huán)境建設、園區(qū)包裝、促銷策略等方面的相關建議,希望借此發(fā)揮工業(yè)園區(qū)基礎設施建設優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)聚集等優(yōu)勢,彌補園區(qū)常駐人才較少等