YA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)價(jià)的方案設(shè)計(jì).pdf

1、隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放，大量的國(guó)外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)涌入到中國(guó)市場(chǎng)，這直接加劇了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)而言，其不但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還要面臨高端人才的爭(zhēng)奪等，因此，其在人力資源管理上面還存在許多的缺陷，與現(xiàn)代企業(yè)管理還存在一定的差距。如何采取措施來(lái)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員進(jìn)行良好、有效的管理，是現(xiàn)代財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)需要去解決的一個(gè)問(wèn)題。
　　本論文采用歸納演繹、定性與定量相結(jié)合等分析方法對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的相關(guān)績(jī)效問(wèn)題進(jìn)行了分

2、析與研究。然后對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員的績(jī)效現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，從而進(jìn)一步的探討出財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司績(jī)效評(píng)價(jià)考核的不公平性等問(wèn)題，并進(jìn)一步的指出績(jī)效評(píng)價(jià)體系建設(shè)不完善，相關(guān)的權(quán)重分值設(shè)置不合理以及沒(méi)有對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行有效應(yīng)用等問(wèn)題。隨后，論文根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)的相關(guān)原理及理論基礎(chǔ)，對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核提出了新的構(gòu)建原則，以及對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售人員的相關(guān)考核內(nèi)容、考核指標(biāo)、評(píng)價(jià)權(quán)重等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)介紹，對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果進(jìn)

3、行反饋和應(yīng)用、績(jī)效評(píng)價(jià)實(shí)施前的準(zhǔn)備工作、相關(guān)激勵(lì)制度等步驟進(jìn)行了完善。
　　最后，本論文以YA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)價(jià)作為例子，對(duì)本論文關(guān)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核研究的結(jié)果進(jìn)行了實(shí)踐分析，并且也進(jìn)行了相關(guān)的驗(yàn)證工作。通過(guò)對(duì)YA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員原來(lái)的績(jī)效評(píng)價(jià)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行了分析，然后再根據(jù)現(xiàn)行情況制定了YA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員的新的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)了新的績(jī)效評(píng)價(jià)權(quán)重，對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果加以應(yīng)用等，對(duì)YA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公