主導(dǎo)零售商的渠道績效研究-實證分析.pdf

1、隨著零售商渠道談判力量的不斷增強，以及通道費、獨家銷售等縱向限制措施的采用，零售商與生產(chǎn)商的渠道沖突日益嚴重。眾多學者開始關(guān)注主導(dǎo)零售商的渠道行為以及由此對生產(chǎn)商和消費者價值帶來的深刻影響。國內(nèi)外關(guān)于渠道沖突關(guān)系的研究也在不斷地被充實，然而這種渠道關(guān)系僅僅是表面現(xiàn)象，真正影響這些關(guān)系的是主導(dǎo)零售商的渠道績效。
　　 國外對績效的研究主要集中在企業(yè)本身，即通過建立指標體系對某一個企業(yè)的績效進行考評，而對某一類企業(yè)的績效，比如主導(dǎo)零

2、售商的績效考評方面的研究尚不多見。國內(nèi)對企業(yè)渠道績效的研究主要采用定性分析的方法，部分學者進行了定量分析的嘗試，不過大多是建立渠道評價指標體系以后運用層次分析法，結(jié)合某一個企業(yè)的實際情況，通過訪談或?qū)嵉乜疾斓确绞将@得數(shù)據(jù)為每個指標賦予權(quán)重，在此基礎(chǔ)上進行分析，分析的結(jié)果大多僅適用于該企業(yè)，普遍適用性不高。
　　 本研究在對以往學者的研究成果進行系統(tǒng)回顧的基礎(chǔ)上，選取具有代表性的14個渠道績效評價指標，建立模型、形成假設(shè)；然后利用