我國保險代理人激勵機制探析.pdf

1、我國自1992年引入保險代理制度以來，這個隊伍已經發(fā)展成為保險公司最主要的業(yè)務渠道，為保險業(yè)的快速、穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支持。2010年，中國保費收入達到1.47萬億元，同比增長33％，其中人身保費收入1.06萬億，同比增長28.9％；財險保費收入3894億元，同比增長35％，保險行業(yè)實現(xiàn)總利潤654.4億元，同比增長51.7％。
　　 保險業(yè)的高速發(fā)展，使得代理人制度管理體系也在不斷完善，并日臻成熟，但由于發(fā)展歷史較短，國內相關

2、的配套法規(guī)尚未與其完全銜接，致使保險代理人在實際工作中存在-系列問題。鑒于保險人與保險代理人是委托-代理關系，雙方存在著利益沖突，由于信息的不對稱性，使之保險代理人道德風險的產生，這種不健全的激勵機制不僅損害保險人和被保險人的利益，也加大保險經營的風險。
　　 本文對我國保險代理人激勵機制研究的背景和意義進行分析的基礎上，同時結合委托-代理理論、信息不對稱理論、激勵基本理論及人力資源管理理論。運用定性和定量相結合的分析方法，分析

3、了我國保險代理人激勵機制的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題。
　　 本文從激勵機制相關指標的提出，到激勵-保險契約模型的設計。展開對我國保險代理人激勵機制改進的具體研究。其中，代理人績效評估機制是基礎，在現(xiàn)狀和問題處理的基礎上結合代理人績效評價，明確提出基于激勵—保險契約基本模型的我國保險代理人績效指標的評價。
　　 本文提出了完善我國保險代理人激勵機制的對策和建議。具體做法是完善代理人薪酬與獎勵對策；完善代理人制度創(chuàng)新-個人代理人