中國男子籃球職業(yè)聯賽營銷策略研究.pdf

1、中國男子籃球職業(yè)聯賽是由中國籃協(xié)(CBA)主辦的中國頂級籃球賽事。
　　 該賽事于2005年正式開始職業(yè)化，但其前身中國男子籃球甲A聯賽的歷史則可以追溯到1995年。自職業(yè)化以來，聯賽獲得了迅猛發(fā)展，但同時自身存的很多問題以及來自外界的威脅與挑戰(zhàn)(尤其是NBA)也是不容忽視的。
　　 本文主要將以企業(yè)戰(zhàn)略分析當中常用的SWOT法對當前CBA的基本概況進行分析。在此基礎上，對聯賽現行的營銷組合策略(4Ps)以及一些具體的營

2、銷策略進行分析與探討并得出如下結論：
　　 a)CBA面對兩類需求完全不同的消費者：個人消費者和企業(yè)消費者，聯賽需要兩類不同的產品來應對二者不同的需求：針對個人消費者的以娛樂、放松和社交為核心利益的比賽以及針對企業(yè)消費者的以注意力資源為核心利益的各種特許權利。
　　 B)CBA的定價策略要從屬于整體的營銷策略。而在產品定價時更多的考慮到聯賽未來的發(fā)展和消費者的潛在購買力，而非僅僅局限于當前運營成本和聯賽價值的考量上。

3、r>　　 C)對CBA而言最重要的分銷渠道是媒體，由于通過電視等媒體收看CBA比賽、瀏覽相關資訊在國內并不收取額外費用，所以這些媒體對于CBA而言主要是注意力資源的分銷商，而分銷的主要手段是同比賽有關的媒介(電視節(jié)目、報刊、網頁等)中插入廣告。
　　 D)廣告促銷對于天然上就是注意力焦點的聯賽而言意義并不大，但是公關和人員推銷卻具有十分重要的意義。
　　 E)打造聯賽文化是聯賽培養(yǎng)消費者偏好的重要手段，對聯賽有重要意義

4、。
　　 F)球星既是良好觀賽體驗的保證也是注意力的重要資源，因此個人消費者和企業(yè)消費者都對球星十分看中。所以球星的打造是聯賽產品塑造中最重要的環(huán)節(jié)。CBA對此也十分重視，在本土球星打造和外援引進方面近些年也是漸入佳境，但仍然存在根多不足。
　　 G)附加產品和服務往往在成熟職業(yè)聯賽的收入中占很大比重，目前CBA在這方面做得還很不夠，當然附加產品和服務的開發(fā)受到消費者消費水平和觀念的制約也是原因之一。
　　 H)