牧草企業(yè)O2O模式與集團管控分析——以內蒙古草都公司為例.pdf

1、“互聯(lián)網+”是我國企業(yè)發(fā)展的必然選擇，但草業(yè)企業(yè)經營管理過程中，依托互聯(lián)網平臺尚在起步階段。本文以內蒙古草都農牧業(yè)發(fā)展有限責任公司（下文簡稱“草都公司”）為例，在該企業(yè)進行了實地調研與案例分析，并結合國內外的發(fā)展，提出了包括連鎖經營在內的牧草企業(yè)O2O發(fā)展模式及集團管控。主要結果如下：
　　1、牧草企業(yè)O2O模式主要由牧草交易平臺、區(qū)域運營中心、草產品銷售網點和第三方服務提供商等四部分組成，各部分的主要職能分別是牧草交易平臺可分為

2、電腦端平臺和移動端平臺，是草產品信息發(fā)布和草產品交易；區(qū)域運營中心是網站運營、加盟培訓、物流協(xié)調和牧草儲備；草產品銷售網點是為牧民提供草產品、農業(yè)生產資料和金融等服務；第三方服務提供商是指以第三方的角色向消費者、商家和O2O運營商提供物流、保險、貸款等專業(yè)性服務的機構。
　　2、內蒙古草都公司是我國草業(yè)企業(yè)中應用O2O模式進行運營管理較有代表性的企業(yè)。該公司的O2O模式以牧戶和加盟商為中心，在內蒙古錫林浩特市、巴彥淖爾市、呼倫貝爾

3、市、赤峰市和臨河市等5市分別建立了區(qū)域運營中心，在草都公司總部設立了內蒙古草業(yè)大宗電子交易平臺，該平臺是草業(yè)O2O的線上部分。目前，該公司下屬的易牧連鎖事業(yè)部已在在內蒙古建立了51家易牧連鎖超市，該超市是草業(yè)O2O的線下部分。中國銀行錫林浩特分行、中華聯(lián)合財產保險股份有限公司和“內蒙古物流云平臺”作為該公司第三方服務提供商。草都公司的這些經營活動基本形成了牧草企業(yè)O2O模式的雛形。該公司將線上部分的牧草交易平臺與線下的草產品銷售網點相結

4、合，提高了草產品信息溝通效率，并增加了信息透明度。
　　3、草都公司在草業(yè)企業(yè)O2O線下布局，設立了易牧連鎖事業(yè)部管理的易牧連鎖超市，該超市所提供產品價格同比低于市場10％，降低了用戶采購成本、生產成本，增加了收益。現階段，該超市應從加盟授權、加盟支持、易牧連鎖事業(yè)部與各加盟商的溝通效率和對連鎖項目的控制等四個方面加強經營管理。易牧連鎖事業(yè)部應在完善自身管理體系的基礎上，以整合直營單店為基礎，限制并完善已有的純特許經營單店，重點扶

5、持特許托管單店的發(fā)展，實現加盟連鎖經營模式下的一體化、規(guī)范化和標準化。
　　4、草都公司由草產品生產與供應商的角色向以草業(yè)為核心業(yè)務，同時涉足多產業(yè)的草業(yè)集團轉型過程中，亟待解決的問題之一是防范組織風險。當前，該公司應從業(yè)務地位、總部資源能力和業(yè)務發(fā)展階段著手，對各業(yè)務板塊及子公司管控模式進行以下調整：原有草業(yè)主體業(yè)務的管控模式應為戰(zhàn)略操作型，內蒙古草業(yè)大宗電子交易平臺應從操作管理型逐步過渡到戰(zhàn)略操作型，易牧連鎖超市應為戰(zhàn)略管理型