變壓吸附氣體分離市場營銷策略研究——以XF公司為例.pdf

1、工業(yè)氣體行業(yè)是工業(yè)的基礎(chǔ)，在整個國民經(jīng)濟中有著重要的地位和作用。如同水電一樣，曾有人形象的把它比喻為工業(yè)的“血液”。近年來隨著化工、鋼鐵、冶金行業(yè)的發(fā)展，氣體分離行業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
　　XF公司是一家專業(yè)從事變壓吸附氣體分離設(shè)計及成套設(shè)備設(shè)計制造的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為變壓吸附空分制氧及變壓吸附提純一氧化碳行業(yè)的領(lǐng)導者，成為此行業(yè)用戶的首選品牌，取得了良好的成績。而近幾年來XF公司銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑

2、，這與當前中國經(jīng)濟增長放緩，實體經(jīng)濟不景氣，新建項目減少有一定的關(guān)系，同時也與行業(yè)競爭加劇，另外XF公司在營銷渠道拓展、產(chǎn)品種類單一、價格策略等上也存在著一些不足等因素有關(guān)。在目前這種內(nèi)憂外患的情況下，認真分析市場形勢，調(diào)整營銷策略，增強企業(yè)的競爭力，提升銷售業(yè)績，是XF公司目前迫切需要解決的問題。
　　本文首先對變壓吸附氣體分離行業(yè)做簡單的介紹，通過行業(yè)介紹，國內(nèi)外的發(fā)展狀況，應用領(lǐng)域的分析，了解行業(yè)的發(fā)展情況及市場前景，并以行

3、業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)—XF公司為例介紹其公司、業(yè)務及營銷情況，然后引述工業(yè)品營銷理論，指出了工業(yè)品營銷與快速消費品營銷的差別，通過對比4P與4E，采用更適合于氣體分離行業(yè)的工業(yè)品4E策略理論，并分別從項目、價值、渠道、信任營銷4個方面對XF公司營銷現(xiàn)策略行分析。然后從政治法律、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)四個方面對行業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析，便于更好的認識環(huán)境，把握住經(jīng)濟發(fā)展的大方向，把握市場的總體變動趨勢，做出正確的長期決策，采用五力模型對競爭環(huán)境進行

4、分析，從供方議價能力、買方議價能力、現(xiàn)有競爭對手、潛在進入者及替代者情況入手，分析了該行業(yè)上游供應商對XF公司的制約力量及公司對下游買家控制能力，分析主要競爭對手各自的長處與不足，及潛在競爭對手與替代者對XF公司的威脅力量，以便XF公司在現(xiàn)有營銷策略上做調(diào)整，增強競爭力，運用SWOT分析方法，分析XF公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，指出XF公司應把營銷重點放在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及鋼鐵、有色、化工、尾氣綜合利用、富氧助燃等行業(yè)，保持公司對市場份