銀保新規(guī)后我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展研究.pdf

1、我國(guó)的銀保合作模式主要是低級(jí)的分銷(xiāo)協(xié)議模式，發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了合作模式松散、產(chǎn)品同質(zhì)化、誤導(dǎo)銷(xiāo)售等問(wèn)題。尤其是“存單變保單”的銷(xiāo)售誤導(dǎo)問(wèn)題，不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，而且傷害到了銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的形象。監(jiān)管部門(mén)為了維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，重樹(shù)行業(yè)間形象，出臺(tái)了銀保新規(guī)。
　　 銀保新規(guī)的出臺(tái)在一定程度上解決了銷(xiāo)售誤導(dǎo)問(wèn)題，使銀保業(yè)務(wù)在經(jīng)營(yíng)中變的更加規(guī)范有序，也間接的促進(jìn)了我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。但是，銀保新規(guī)并未對(duì)我國(guó)銀保合作模式和銷(xiāo)售

2、模式做明確性的引導(dǎo)，分銷(xiāo)協(xié)議模式仍然是我國(guó)現(xiàn)階段主要的銀保合作模式。而原有的駐點(diǎn)銷(xiāo)售模式卻被取消了，這就造成了合作模式和銷(xiāo)售模式上的脫節(jié)。許多已存在的問(wèn)題像產(chǎn)品同質(zhì)化、賬外手續(xù)費(fèi)支付等問(wèn)題都未得到妥善解決。
　　 為解決銀保新規(guī)出臺(tái)我國(guó)銀行保險(xiǎn)尚存在的問(wèn)題和可能出現(xiàn)的新問(wèn)題。本文建議在堅(jiān)持優(yōu)化現(xiàn)有的分銷(xiāo)協(xié)議模式上，配以專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售模式做支持，逐步發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。此外對(duì)于銷(xiāo)售誤導(dǎo)和產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，提出要加強(qiáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售人