YH證券濟(jì)南營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)證券市場(chǎng)的進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，大量外資證券機(jī)構(gòu)進(jìn)駐我國(guó)證券市場(chǎng)，外資可以與國(guó)內(nèi)證券公司組建聯(lián)合證券公司或者參股證券公司，目前已經(jīng)形成了像瑞信證券和方正證券組成的瑞信方正等具有一定市場(chǎng)影響力的中外合資證券公司。這些外資證券公司由于在資本市場(chǎng)具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)以及雄厚的資金實(shí)力，他們?cè)谌瞬殴芾怼⒆C券產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都具有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些對(duì)于我國(guó)證券公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
　　我國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)歷了2007年行情之后

2、，證券市場(chǎng)一直處于比較低迷的狀態(tài)，證券公司為了獲得更多的客戶(hù)資源，不斷開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)部，但是證券交易量和新增開(kāi)戶(hù)數(shù)并沒(méi)有呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，證券資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各個(gè)證券公司紛紛開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，造成了證券公司的收入、利潤(rùn)不斷下降的問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)證券機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展是不利的。要想確保我國(guó)證券市場(chǎng)的健康運(yùn)行，證券機(jī)構(gòu)只有了解證券市場(chǎng)的發(fā)展變化，深刻剖析證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，建立行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)

3、份額，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)向良性健康的方向發(fā)展。
　　論文運(yùn)用現(xiàn)代管理學(xué)理論、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和SWOT分析法，分析了YH證券濟(jì)南營(yíng)業(yè)部開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)部和外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，得出了YH證券濟(jì)南營(yíng)業(yè)部開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，指出了濟(jì)南營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在發(fā)展過(guò)程中存在的市場(chǎng)細(xì)分不科學(xué)、目標(biāo)客戶(hù)選擇和市場(chǎng)定位模糊、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力不足等問(wèn)題，借鑒國(guó)內(nèi)外證券機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的成功