長(zhǎng)沙新東方學(xué)校營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、長(zhǎng)沙新東方學(xué)校成立于2005年5月，是新東方教育科技集團(tuán)直營(yíng)子公司，建校10年來(lái)逐漸成為了湖南教育培訓(xùn)行業(yè)中傲視同儕的翹楚。近年來(lái)，由于長(zhǎng)沙民辦教育培訓(xùn)市場(chǎng)門(mén)檻不高，利潤(rùn)空間相對(duì)較大，加之全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，大量民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)紛紛涌入搶占市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已進(jìn)入白熱化階段，長(zhǎng)沙新東方學(xué)校逐漸意識(shí)到現(xiàn)行的營(yíng)銷策略已經(jīng)存在諸多問(wèn)題，不能很好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。如果不及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，企業(yè)將面臨失去目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的危機(jī)。
　

2、　本文以長(zhǎng)沙新東方學(xué)校營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法，對(duì)適用于培訓(xùn)行業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入挖掘，并結(jié)合長(zhǎng)沙新東方學(xué)校的實(shí)際，提出了營(yíng)銷策略改進(jìn)建議。首先，文章對(duì)長(zhǎng)沙新東方學(xué)校的外部環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及內(nèi)部資源能力進(jìn)行分析，并利用SWOT分析得出企業(yè)外部面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而確定了長(zhǎng)沙新東方學(xué)校的戰(zhàn)略定位。其次，文章根據(jù)STP理論完成對(duì)長(zhǎng)沙新東方學(xué)校的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上

3、確定了適用于培訓(xùn)行業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷理論，從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略和過(guò)程策略給出整體改進(jìn)設(shè)計(jì)。最后，文章對(duì)改進(jìn)后的營(yíng)銷策略實(shí)施分別進(jìn)行前期、中期、后期控制，并建立相應(yīng)的組織保障、資源保障、文化保障，為長(zhǎng)沙新東方學(xué)校在營(yíng)銷策略上的突破提供強(qiáng)有力的保障。
　　通過(guò)本文的研究，目的是希望能夠幫助長(zhǎng)沙新東方學(xué)校在培訓(xùn)市場(chǎng)上更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷效率，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。同時(shí)，本文也給教育