私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究——以B銀行為例.pdf

1、改革開放后,外資銀行在我國開拓的速度越來越快,其中私人銀行業(yè)務(wù)首先成為外資銀行在我國跑馬圈地的突破口，大概在過去的兩三年中有20家外資私人銀行在中國開展業(yè)務(wù)。私人銀行業(yè)務(wù)成為我國銀行業(yè)的熱門話題，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國民間也積累了大量的財富，私人銀行業(yè)務(wù)又對商業(yè)銀行貢獻率比較高，因此私人銀行業(yè)務(wù)成為各個銀行的發(fā)展重點。自2007年引入中國以來私人銀行業(yè)務(wù)得到了快速的發(fā)展，同時私人銀行業(yè)務(wù)也對銀行整體利潤率做出了巨大貢獻度。2011年B銀行

2、也順應(yīng)潮流開展了私人銀行業(yè)務(wù)，并且私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，私人銀行客戶規(guī)模迅速擴張。但是，近年來B銀行私人銀行發(fā)展速度逐漸放緩，自主創(chuàng)新能力弱、缺乏核心產(chǎn)品和團隊不夠?qū)I(yè)等問題也日益凸顯?？梢哉f，到目前為止，B銀行仍然主要依靠銷售同質(zhì)化嚴重、競爭力低的理財產(chǎn)品賺取微薄利潤，那些技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品和服務(wù)只能拱手讓人。本文試圖結(jié)合國內(nèi)外私人銀行的先進發(fā)展經(jīng)驗，研究B銀行私人銀行發(fā)展問題，得出如何保障B銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略措施。<

3、br>　　前半部分從經(jīng)驗角度入手利用歸納演繹法和文獻研究法，首先總結(jié)了國內(nèi)外研究概況，歸納出現(xiàn)有國內(nèi)外私人銀行在戰(zhàn)略研究上的成果，得出了私人銀行發(fā)展趨勢是服務(wù)追求個性化、產(chǎn)品追求專業(yè)化、銷售網(wǎng)絡(luò)化、私人銀行競爭愈發(fā)激烈等，同時產(chǎn)品、服務(wù)和品牌在私人銀行發(fā)展中是至關(guān)重要因素。然后通過查閱國內(nèi)外私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史文獻，對這些文獻進行分析，獲得美國和瑞士私人銀行業(yè)務(wù)的主要成功經(jīng)驗，從適應(yīng)中國國情的角度對這些外國經(jīng)驗進行了篩選，得出管理制度

4、建設(shè)、提高硬件建設(shè)、培養(yǎng)專業(yè)人才、重視產(chǎn)品設(shè)計、重視營銷策略、科學(xué)嚴禁的風(fēng)險管理等八項可借鑒實施的私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗。
　　后半部分著力于對11家上市銀行私人銀行數(shù)據(jù)的比較分析并且以產(chǎn)品、服務(wù)和品牌為中心，利用調(diào)查研究法和對比分析法對B銀行私人銀行業(yè)務(wù)的三方面的競爭力進行了分析，總結(jié)出了B銀行產(chǎn)品收益率較高、另類投資不足、非金融務(wù)服全面而無特色、品牌已經(jīng)建立但缺乏品牌優(yōu)勢等問題。
　　最后根據(jù)國內(nèi)外私人銀行發(fā)展戰(zhàn)略的借鑒得