北海萬泉城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前，我國房地產(chǎn)行業(yè)市場競爭日益激烈，尤其是濱海旅游度假地產(chǎn)，隨著我國房地產(chǎn)新政的逐步實(shí)施，投資需求被壓制，供需嚴(yán)重失衡。面對供過于求的北海房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)企業(yè)必須增強(qiáng)企業(yè)市場營銷意識(shí)，將公司的工作重心由前期的樓盤開發(fā)與工程建設(shè)轉(zhuǎn)移到市場營銷上來，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)。本文結(jié)合房地產(chǎn)市場營銷理論和北海房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)，以北海萬泉城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目為例，運(yùn)用PEST和SWOT分析模型，對北海萬泉城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的營銷環(huán)境及其營銷現(xiàn)狀進(jìn)

2、行分析，有針對性地為其選擇和制定了營銷戰(zhàn)略。此外，還對如何保障營銷策略順利實(shí)施進(jìn)行了建議，希望能為北海萬祥房地產(chǎn)開發(fā)有限公司及其他房地產(chǎn)企業(yè)開展市場營銷提供實(shí)踐指導(dǎo)。
　　本文共六章。第一章，緒論。對房地產(chǎn)行業(yè)國內(nèi)外研究內(nèi)容、方法等進(jìn)行綜述，分析研究背景，闡明研究的目的和意義。第二章，理論基礎(chǔ)。梳理與本研究相關(guān)的理論，如市場營銷環(huán)境分析理論、市場營銷戰(zhàn)略理論、市場營銷策略理論及房地產(chǎn)市場營銷的概念和特點(diǎn)等。第三章，北海萬泉城房地產(chǎn)

3、開發(fā)項(xiàng)目概況及其市場營銷環(huán)境分析。結(jié)合北海房地產(chǎn)市場環(huán)境、開發(fā)商實(shí)力和該樓盤的特點(diǎn)，運(yùn)用PEST和SWOT分析方法，分析該公司項(xiàng)目開展市場營銷的宏觀和微觀環(huán)境。第四章，北海萬泉城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷策略略的選擇制定。運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略理論，對北海萬泉城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場進(jìn)行細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、開展市場定位。并結(jié)合北海萬泉城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面制定市場營銷策略。第五章，北海萬泉城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)