A證券公司河南營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、證券行業(yè)在市場化發(fā)展的大潮中，經(jīng)過多年的快速成長，已經(jīng)突顯出一定的實力和規(guī)模。但是從目前國內(nèi)外的證券市場對比來看，仍然是一個不夠成熟、有待完善的市場。國內(nèi)相當數(shù)量的證券公司仍存在粗放經(jīng)營，業(yè)務品種過于單一，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象比較嚴重等特點。2007年之后，伴隨著中國資本市場的持續(xù)低迷，市場指數(shù)的加劇動蕩，傳統(tǒng)證券經(jīng)紀業(yè)務的盈利能力在近五年來呈現(xiàn)加速下滑之勢，各大券商面臨著嚴峻的考驗，證券業(yè)經(jīng)歷了又一個“寒冬”。在當今復雜多變的市場環(huán)境下，如

2、何調(diào)整經(jīng)營策略獲得生存，成為營業(yè)部的當務之急。因此，通過對券商營業(yè)部當前營銷策略研究，分析相應對策，從而使其采取適合自身的營銷策略。
　　首先通過相關調(diào)研，對A證券公司營業(yè)部營銷策略進行分析，得出問題主要有:營銷手段單一，員工福利待遇偏低，營銷費用不足，服務營銷機制不靈活，產(chǎn)品線不豐富，營銷人員整體素質(zhì)偏低等。其次，對A證券公司營業(yè)部的所處的競爭環(huán)境進行分析，影響其發(fā)展的因素有:營銷理念缺乏創(chuàng)新，券商之間傭金戰(zhàn)不斷等。營業(yè)部在面對

3、外部壓力的同時沒有能夠正視自身存在的問題，在券商區(qū)域競爭中略顯被動，導致一系列問題。岡此，本文將對營業(yè)部的營銷環(huán)境和影響因素進行詳細的探索。
　　最后，通過結合服務營銷的7P理論，針對A證券公司河南營業(yè)部營銷策略問題，通過對區(qū)域營銷中的市場細分，找準營業(yè)部的定位。提出營業(yè)部應該加強營銷團隊建設，提高客戶服務質(zhì)量和水平，針對基層營業(yè)部拓展營銷渠道、豐富理財展品等策略。鞏固自己的核心競爭力，并通過一系列保障措施，使河南營業(yè)部能夠獲得競