豪宅營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經濟的快速增長，人們對住宅有了更高層次的需求，房地產業(yè)發(fā)展迅猛，豪宅已經成為現代房地產業(yè)的主流之一，這其中準確的營銷策略起了至關重要的作用。營銷策略被廣泛地運用于各個學科并形成了相對完整的理論體系。事實上，我國房地產業(yè)對于豪宅的營銷管理仍然處于初期，需要從理論和實踐雙方面進行完善，并最終形成適合我國消費者的豪宅營銷理論。本文在梳理豪宅營銷理論的發(fā)展歷程后，試圖借鑒國外相對成熟的經驗，分析并解決存在的問題，為新的豪宅營銷策略建立理

2、論依據。
　　論文在闡述論文的背景、目的及意義、論文的研究思路與方法的基礎上，從營銷基礎理論的歷史發(fā)展進程、營銷的“三個四”理論及其發(fā)展過程、適用于豪宅銷售的營銷策略等方面進行說明。進而分別從豪宅的特點、上海豪宅發(fā)展現狀及趨勢等方面進行分析。這部分為本文的重點部分之一，為下一步營銷策略制定打下基礎。緊接著論文主要闡述豪宅客戶的界定、豪宅客戶的基本特征、豪宅客戶行為習慣、豪宅客戶特征差異化等。最后，以CITY ONE項目為例，針對集