光大銀行蘭州分行企業(yè)年金業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、企業(yè)年金是企業(yè)的一種補充養(yǎng)老制度，必須在依法繳納基本養(yǎng)老保險的前提下,才能依法建立。據(jù)世行預測的數(shù)據(jù)表明，約60年以后，中國將全面步入老齡化社會，養(yǎng)老金資金缺口將達到9.2萬億元，面對這個殘酷而嚴峻的問題，政府只有審時度勢積極支持、發(fā)展企業(yè)年金業(yè)務，為企業(yè)員工建立年金制度，使年金覆蓋范圍惠及民生，才能從根本上扭轉人口老齡化帶來的經濟發(fā)展問題和社會穩(wěn)定問題。據(jù)測算，2030年中國將極有可能躍居成為世界第三大年金市場，年金基金規(guī)模將超越1.

2、8萬億美元。由此可見，企業(yè)年金市場積極向好。隨著養(yǎng)老負擔的加重，若單純依靠由政府提供的基本養(yǎng)老保險很難使員工退休后生活保持在一個較高的水平，而企業(yè)年金可以從根本上解決這一問題，長遠來看，更是一項戰(zhàn)略性手段，利國、利企、利員工。
　　論文以光大銀行年金產品營銷策略為主題進行研究，在總結企業(yè)年金的概念、分類及典型運作模式的基礎上，對比分析了目前市場上各大企業(yè)年金管理機構的比較優(yōu)勢，結合當前中國光大銀行在全國范圍內企業(yè)年金營銷開展情況及

3、當前光大銀行企業(yè)年金業(yè)務開展所面臨的政治、經濟、文化、技術環(huán)境，系統(tǒng)地闡述了當下中國光大銀行在企業(yè)年金業(yè)務營銷上的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。通過分析發(fā)現(xiàn)，中國光大銀行作為一家大型國有商業(yè)銀行，擁有著強大的品牌優(yōu)勢和良好的客戶基礎，開展企業(yè)年金的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在專業(yè)精深的全過程受托咨詢，包括可以為企業(yè)設計企業(yè)年金方案、提供資產配置建議和提供政策咨詢及培訓；個性周到的賬戶管理服務，光大銀行打造出完善的系統(tǒng)平臺用于支持年金業(yè)務的發(fā)展，同時開發(fā)推出

4、了光大銀行養(yǎng)老金業(yè)務專屬服務網站，方便客戶查詢年金基金相關數(shù)據(jù)，光大銀行還是全國銀行機構中唯一一家提供手機短信查詢服務功能的企業(yè)年金管理機構；行業(yè)領先的托管服務，主要體現(xiàn)在其高效的業(yè)務處理效率和領先的托管系統(tǒng)，更為重要的是作為年金托管行，光大銀行能夠客觀、科學的進行年金監(jiān)督與績效評估，這也是光大銀行作為托管行的核心競爭力；另一優(yōu)勢表現(xiàn)為待遇支付成本低，光大銀行通過三年多的業(yè)務實踐，依托業(yè)內領先的核心業(yè)務系統(tǒng)，借助現(xiàn)有支付網路，探索出覆蓋

5、面最廣、支付最為靈活的待遇支付解決方案，能夠覆蓋本行支付、跨行支付和郵儲匯款等多種匯劃渠道；光大銀行作為第一批獲得雙資格的年金管理機構，為企業(yè)年金行業(yè)的發(fā)展做出突出貢獻，集中體現(xiàn)在光大銀行受監(jiān)管部門委托，起草了若干個企業(yè)年金業(yè)務政策規(guī)章。同時，光大銀行企業(yè)年金業(yè)務發(fā)展中也存在不可忽視的劣勢，主要體現(xiàn)在以下四個方面，一是機構布局亟待優(yōu)化，二是無受托人資格，三是基層營銷不積極，四是規(guī)模效益尚未凸現(xiàn)。
　　本文主要研究光大銀行蘭州分行企