AD醫(yī)療用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著改革開(kāi)放的深入,全球一體化進(jìn)程的加快,人口老齡化的加劇,以及國(guó)家對(duì)醫(yī)療保障體系支持力度的不斷加大,中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)在近些年發(fā)展極為迅猛。中國(guó)將在今后的幾年內(nèi)完成對(duì)日本的超越,在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)中排名第二。目前在全球市場(chǎng)上,醫(yī)療器械在醫(yī)藥總市場(chǎng)中擁有42％的份額,與之形成鮮明對(duì)比的是,在我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模所占比例不到20%,從消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度看有很大的成長(zhǎng)空間,未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。伴隨著我國(guó)新醫(yī)改的深化開(kāi)展,醫(yī)療器械行業(yè)的格局不斷發(fā)

2、生變化,醫(yī)療器械企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了明顯的變化。新醫(yī)改的施行,在相當(dāng)程度上促進(jìn)了醫(yī)療器械市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),這為行業(yè)和企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。但與此同時(shí),隨著國(guó)際巨頭紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)以及本土企業(yè)的快速成長(zhǎng),醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。
　　AD公司是一家成立于2003年的中法合資企業(yè),以生產(chǎn)和銷(xiāo)售輸液類(lèi)和注射穿刺類(lèi)產(chǎn)品為主。公司擁有優(yōu)秀的管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈,不斷嘗試,努力創(chuàng)新,在中國(guó)醫(yī)用耗材領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)先。公司定位

3、中高端市場(chǎng),擁有超過(guò)150人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)基本覆蓋全部省份。伴隨著愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), AD公司面臨巨大的壓力,在品牌建設(shè),營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,員工培訓(xùn)和促銷(xiāo)模式等方面存在的一些問(wèn)題,也在很大程度上影響了公司的業(yè)績(jī)。在這種情況下,借助市場(chǎng)環(huán)境的變化,基于 AD公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀,對(duì)其面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,為其針對(duì)性的制定具有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,保證公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,是AD公司的第一要?jiǎng)?wù)。
　　本文首先介紹了課題來(lái)源,并闡述了選題的理論意

4、義和實(shí)踐意義,介紹了研究思路、研究方法和論文框架,回顧了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略演進(jìn)過(guò)程和相關(guān)理論。其次,結(jié)合 AD公司目前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀,系統(tǒng)地分析了企業(yè)所處的外部環(huán)境并通過(guò)波特五力模型對(duì)企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境中消費(fèi)者、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)潛在進(jìn)入者和替代品的有關(guān)情況及對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。再次,從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),營(yíng)銷(xiāo)能力,人力資源和信息化四個(gè)角度對(duì)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析。最后,在這些分析的基礎(chǔ)上,利用SWOT分析確定AD公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)