廣西機(jī)電收購(gòu)柳州四華案例研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和居民生活水平的提高，以及國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)汽車銷售尤其是乘用車銷售市場(chǎng)空前繁榮，汽車4S店如雨后春筍，層出不窮。在這種背景下，一些大型的汽車經(jīng)銷商開(kāi)始崛起，并且呈現(xiàn)出與資本相結(jié)合的鮮明特征，而資本的介入又使得這些大型汽車經(jīng)銷商的擴(kuò)張從傳統(tǒng)的跑馬圈地模式演變成自建4S店與并購(gòu)4S店相結(jié)合的模式。收購(gòu)在汽車經(jīng)銷商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
　　在這種背景下，本文選取廣西

2、機(jī)電收購(gòu)柳州四華的案例，作為研究對(duì)象，具有鮮明的時(shí)代特色和參考意義。廣西機(jī)電是典型的乘用車綜合服務(wù)專業(yè)公司，在廣西區(qū)域內(nèi)具有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但其網(wǎng)絡(luò)覆蓋和品牌體系仍有明顯的薄弱之處，尤其在柳州地區(qū)特別明顯，在收購(gòu)柳州四華前，在柳州僅有兩個(gè)品牌兩家4S店。為鞏固和增強(qiáng)廣西機(jī)電在廣西區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，完善廣西機(jī)電的網(wǎng)絡(luò)體系和品牌體系，形成有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣西機(jī)電必須在包括柳州在內(nèi)的薄弱地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。在這種情況下，通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張

3、，便成為必然的選擇。而柳州四華經(jīng)營(yíng)品牌均屬?gòu)V西機(jī)電需重點(diǎn)發(fā)展的A類品牌，其在柳州地區(qū)也具有一定的市場(chǎng)影響力，因此自然成為一個(gè)理想的收購(gòu)對(duì)象。
　　基于收購(gòu)在汽車銷售行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要意義和廣西機(jī)電收購(gòu)柳州四華案例的研究?jī)r(jià)值，本文在研究問(wèn)題的過(guò)程中。遵循了從理論到實(shí)踐，從一般到個(gè)別的邏輯思維模式，結(jié)合了規(guī)范分析和實(shí)證分析的方法，對(duì)該案例進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，首先，本文對(duì)研究背景及意義進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，并對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于收購(gòu)兼并的理論研究進(jìn)

4、行簡(jiǎn)要的綜述；其次，從概念、定義、風(fēng)險(xiǎn)等方面，對(duì)公司兼并收購(gòu)進(jìn)行概述；再次，對(duì)本文案例的實(shí)施收購(gòu)行為的主體廣西機(jī)電公司進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，引出其收購(gòu)戰(zhàn)略及意義；接下來(lái)對(duì)廣西機(jī)電收購(gòu)柳州四華案例進(jìn)行回顧，以在隨后分析廣西機(jī)電收購(gòu)柳州四華的效果、經(jīng)驗(yàn)及不足；在上述分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行總結(jié)，得出全文的主要觀點(diǎn)：收購(gòu)是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力切實(shí)可行的手段；要重視收購(gòu)全過(guò)程管理；收購(gòu)中人的因素是關(guān)鍵；注重收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范
　　本文從并購(gòu)的理論著手，通過(guò)對(duì)具體