MY移動公司手機4V營銷策略研究.pdf

1、2009年1月，工信部向中國移動、中國聯通、中國電信發(fā)放了3G牌照，開展進行第三代移動通信技術的運營工作。中國移動運營TD-SCDMA制式，中國電信運營CDMA2000制式，中國聯通運營WCDMA制式，在中國聯通、中國電信憑借WCMDA、互聯網的優(yōu)勢開展差異化營銷，對中國移動形成強大的競爭壓力。3G時代，手機是電信運營商的工作重點，至此，三家運營商拉開了以手機為核心的運營大幕，市場競爭格局也有較大的變化。
　　從2012年初至20

2、13年1季度，MY移動公司終端捆綁份額從27％下降至15％，而電信從8％提升至28％。公司TD份額和智能機份額占比較低，已經失去了3G市場主導地位。正如四川移動公司領導指出的:“手機營銷需要重生，手機營銷體系需要重新構建，公司要全面介入手機營銷的各個環(huán)節(jié)，主導手機營銷，構建全面的省、市兩級架構，全面掌控上游資源、介入手機零售管理?！币虼舜蛟焓謾C的營銷新體系，對下一步市場的發(fā)展起到關鍵作用。
　　本文以MY移動作為研究主體，在宏觀環(huán)

3、境和行業(yè)發(fā)展環(huán)境對MY的手機市場進行了深度分析，并采取市場營銷的SWOT分析法對目前MY移動在手機銷售服務工作中存在的問題，深層次做好MY移動手機銷售中存在的問題，做出手機銷售差異化、功能彈性化、附加價值塑造、共鳴的4V營銷策劃研究。
　　研究表明移動通信業(yè)的發(fā)展趨勢，MY公司已經從戰(zhàn)略上提升對智能手機市場的重視程度，將手機視作3G市場競爭以及搶奪新增移動用戶的重要武器，強化在手機領域產業(yè)鏈中的地位，營造良好的生態(tài)環(huán)境。為進一步加