HW制冷集團公司工業(yè)空調(diào)營銷策略研究.pdf

1、營銷的本質(zhì)在于選擇、提供和傳播價值而完成企業(yè)的顧客需求滿足的過程。企業(yè)的營銷作為最重要的職能之一，在企業(yè)經(jīng)營中的作用顯得越來越重要。全球經(jīng)濟一體化和信息技術(shù)帶來的新的環(huán)境變化給中國的企業(yè)經(jīng)營帶來嚴峻挑戰(zhàn)和前所未有的競爭。在競爭日趨激烈的全球一體化的市場環(huán)境中如何為企業(yè)構(gòu)建一種有效的營銷模式或戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)營的一項重要內(nèi)容。企業(yè)必須充分進行營銷研究，制訂與營銷環(huán)境新趨勢相適應的組織戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，以便在變化的環(huán)境中，做得比競爭對手更好，贏

2、得競爭優(yōu)勢，為用戶創(chuàng)造更多價值，更好地滿足用戶的需求。
　　本文在研究營銷理論的基礎上，以HW公司的營銷方案為案例進行研究。首先分析HW公司面臨的外部環(huán)境，從宏觀政策等因素方面分析企業(yè)生存發(fā)展的客觀外在條件;微觀環(huán)境分析側(cè)重于工業(yè)空調(diào)行業(yè)目前的發(fā)展狀況、行業(yè)客戶需求、同行競爭存在的特點方面進行闡述分析;并運用SWOT分析法分析HW公司的內(nèi)部環(huán)境，客觀描述HW公司現(xiàn)行的營銷策略、分析總結(jié)存在的問題。最后分析HW公司的STP戰(zhàn)略選擇并