泉州A化工貿易公司產品分銷渠道存在問題及對策.pdf

1、分銷渠道作為企業(yè)產品銷售的主要研究課題之一,由于許多企業(yè)沒能很好地對其進行規(guī)劃和設計,以建立更加適合企業(yè)自身特點的產品分銷渠道,從而對企業(yè)的市場開拓和產品銷售穩(wěn)定發(fā)展形成限制,這制約了公司的進一步發(fā)展。在這種情況下,論文對泉州A化工貿易公司產品市場特點和環(huán)境進行了分析,指出了企業(yè)目前銷售渠道上的問題,在此基礎上,結合渠道理論,提出適用于公司的分銷渠道建設方案的對策。
　　論文源于作者個人的工作經歷,通過研究一家從國有體制改制而來的

2、化工企業(yè),該企業(yè)雖然在市場經濟中逐漸發(fā)展調整改進,但公司的分銷體系是在開拓市場中自發(fā)形成的,存在較大的盲目性,缺乏規(guī)劃,隨著市場經濟的進一步發(fā)展,競爭加劇,原有分銷體系中的種種弊端逐漸顯現出來。因此,企業(yè)如何去規(guī)劃、創(chuàng)立并管理好自身的分銷渠道顯得尤為迫切,這關系到企業(yè)的發(fā)展和生存。作者希望能通過本文的研究,為企業(yè)提供科學的分銷渠道建立、管理對策;同時,作者發(fā)現國內外的分銷渠道理論大部分是針對消費成品市場的研究,在對生產性原材料,特別是化

3、工產品、危險化工產品的研究上相對缺乏。本文希望能在之前的理論研究之上,對危險化工產品的分銷渠道進一步加以分析,力求使傳統(tǒng)的分銷渠道理論能更好地適用原材料和?；沸袠I(yè)。
　　文章通過理論和實際相結合的分析方法,得出了以下兩個結論:一是 A公司現有的分銷體系存在分銷參與者管理、渠道管理和產品價格控制上的不足,這主要是由是企業(yè)主要負責人職責不明、權力過分集中,從而使企業(yè)缺乏對分銷參與者的掌握能力所導致的;二是在對企業(yè)如何規(guī)劃、創(chuàng)建和管理