基于市場細分理論的銀泰紅城廣告媒體選擇調(diào)整策略研究.pdf

1、在房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈情況下，房地產(chǎn)商不得不加大營銷投入，希望通過大量不同形式的廣告占得先機。然而，由于房地產(chǎn)項目的定位不同，針對的客戶群也不同，因此許多廣告投入因為針對的客戶群體不對，造成了大量的資金浪費，給一些資金不夠雄厚的房地產(chǎn)企業(yè)帶來了較大的損失。銀泰紅城房地產(chǎn)廣告也存在同樣的問題，需要通過研究加以解決。
　　本文基于對廣告媒體選擇理論和既有研究的分析，揭示了銀泰紅城房地產(chǎn)廣告存在的問題，然后通過發(fā)放500份街頭攔截調(diào)查

2、問卷獲得108份有效調(diào)查問卷，并以市場細分理論為基礎(chǔ)，借用SPSS分析軟件的二階段聚類方法，對銀泰紅城房地產(chǎn)廣告的報刊、電視、電臺、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)5個不同媒體的受眾進行了市場細分，發(fā)現(xiàn)：報刊受眾主要是26-50歲之間，文化程度以大專為主的私營企業(yè)主、企業(yè)員工、干部/公務(wù)員以及自由職業(yè)者；電視受眾主要是年齡集中在26-50中間，文化程度以大專和本科/碩士為主的私營企業(yè)主、企業(yè)員工、事業(yè)單位以及自由職業(yè)者為主；電臺受眾主要是年齡集中在26-

3、50歲，文化程度以大專和本科/碩士為主的男性私營企業(yè)主，企業(yè)員工，干部/公務(wù)員，自由職業(yè)者。戶外媒體的受眾主要是26-50歲之間，文化程度以大專為主的私營企業(yè)主、企業(yè)員工、干部/公務(wù)員以及自由職業(yè)者；是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告受眾是26-50歲之間，文化程度以大專為主的私營企業(yè)主、企業(yè)員工、干部/公務(wù)員以及自由職業(yè)者。最后，針對第三章揭示的銀泰紅城房地產(chǎn)廣告存在的主要問題，根據(jù)第四章中廣告媒體受眾市場細分的結(jié)果，本文提出了銀泰紅城房地產(chǎn)廣告媒體調(diào)整