新醫(yī)療環(huán)境下阿斯利康肺癌藥品渠道及推廣策略調整研究.pdf

1、新醫(yī)療環(huán)境下阿斯利康肺癌藥品渠道及推廣策略調整研究STUDYONCHANNELPROMOTIONSTRATEGYADJUSTMENTOFASTRAZENECALUNGCANCERDRUGINNEWMEDICALENVIRONMENT學校：上海交通大學學院：安泰經濟與管理學院專業(yè)：工商管理（MBA）作者：陳斌導師：周穎學號：1131209558班級：M1312098答辯日期：2015年12月27日新醫(yī)療環(huán)境下阿斯利康肺癌藥品渠道及推廣策略

2、調整研究摘要（空一行）醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，近20年來一直保持快速增長。2009年至2014年復合年均增長率達19%，但從2013年開始增長幅度開始下降，2015年預計同比增長11.5%左右。隨著增長幅度的下滑，眾多制藥公司為搶奪更多的市場份額，彼此競爭愈發(fā)激烈。在中國的外資制藥公司除了面臨同類公司類似產品的競爭外，對于過專利期的藥物也面臨著中國本土制藥公司仿制藥的競爭。而政府從2013年開始的醫(yī)藥行業(yè)“整風運動”對各個

3、制藥公司的推廣模式也提出了深刻挑戰(zhàn)，尤其是外資制藥公司更是站在風口浪尖，迫使進行大規(guī)模的調整業(yè)務推廣策略。外資制藥公司在歐美市場一直是比較規(guī)范的，從適應中國國情到再轉回純學術推廣模式，必須是快速做出反應，以應對國內醫(yī)藥營銷形式的變化。雖然近兩年中國藥品市場增長率出現了顯著下降，但中國依然是已超過日本成為世界第二大處方藥消費國，僅次于美國，并不斷吸引全球醫(yī)藥企業(yè)的大量投資。阿斯利康作為全球TOP10的跨國制藥公司，自90年代初進入中國市場