海爾洗衣機日本市場營銷策略研究.pdf

1、全球經濟一體化環(huán)境下，我國企業(yè)正在努力探索如何進入和開拓國際市場。海爾集團作為我國進軍國際市場的先行者，為我國企業(yè)打開國際市場帶來了值得借鑒的經驗。海爾采取“先難后易”的國際市場進入戰(zhàn)略，將企業(yè)國際化拓展目標首先鎖定在了被譽為“世界家電王國”的日本市場。
　　海爾洗衣機進入日本市場之初，采用差異化的產品戰(zhàn)略，針對市場空白點，開發(fā)縫隙產品，成功進入日本市場，獲得消費者的喜愛。到2010年，海爾小容量洗衣機產品銷售份額已經達到日本市場

2、份額的14.18％，成績喜人。然而，在成績的背后，企業(yè)還要清晰的認識到，海爾還不是日本市場上的主流品牌。在日本洗衣機市場上，日本當?shù)貛状髲S商勢均力敵，各自擁有獨特的技術，競爭異常激烈。如何成為日本洗衣機市場上的主流品牌，海爾任重而道遠。
　　本論文首先對海爾洗衣機進入日本市場的背景進行了簡要的介紹，又對本研究所需的國際市場營銷理論進行了全面的梳理。繼而通過資料調查分析了日本市場的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和海爾企業(yè)內部環(huán)境，以及企業(yè)在目標