H銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷研究.pdf

1、改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，居民收入穩(wěn)步增加。經(jīng)濟(jì)狀況的良好發(fā)展為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。在我國，理財(cái)產(chǎn)品的出現(xiàn)較晚，但近年來，股市、樓市的投資風(fēng)險(xiǎn)較大，這使得從國外引入的金融理財(cái)產(chǎn)品吸引了許多投資者的目光。據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，截止2012年03月30日當(dāng)周，60家銀行共計(jì)發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品431款。前十大銀行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品264款，占總發(fā)行量61.25％。72家銀行共計(jì)767款理財(cái)產(chǎn)品到期。到期的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)

2、際收益率均符合發(fā)行時(shí)的預(yù)期，且出現(xiàn)了2款久違的收益率超預(yù)期產(chǎn)品。另有654款產(chǎn)品暫未公布實(shí)際收益率信息，市場(chǎng)占比85.27％。
　　基于以上的考慮，本文以“H銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷研究”為題，力圖以一個(gè)相對(duì)完整的框架和較為清晰的線索來組織現(xiàn)有文獻(xiàn)的研究成果，在此基礎(chǔ)上分析H銀行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)于H銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)尋求市場(chǎng)定位、研發(fā)新型產(chǎn)品、制訂營(yíng)銷策略、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有一定的實(shí)際應(yīng)用意義。
　　本文分別從內(nèi)部要素和外部

3、環(huán)境兩個(gè)部分對(duì)H銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，內(nèi)部要素主要從發(fā)行數(shù)量及規(guī)模、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)種類、期限及收益率、分銷渠道、促銷手段、客戶構(gòu)成、客戶理財(cái)狀況等部分展開分析;外部環(huán)境從政治政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面對(duì)H銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行了解讀。據(jù)此歸納總結(jié)了H銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀當(dāng)前所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及其所面臨的外界環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)和威脅，得到H銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀的SWOT分析矩陣，并向H