病毒式營(yíng)銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)從封閉走向開放的進(jìn)程,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入了一種全新商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,在這種生態(tài)環(huán)境中,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商和開發(fā)者之間的關(guān)系已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作,共同推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。在新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段在一定程度上已經(jīng)不能滿足開放平臺(tái)的發(fā)展需求,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商急需在開放平臺(tái)中建立一套對(duì)開發(fā)者而言成本低且傳播迅速的新的營(yíng)銷渠道,而病毒營(yíng)銷作為一種基于網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷手段,通過對(duì)信息進(jìn)行包裝后,利用信息在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的口碑進(jìn)行傳播,從而達(dá)到一種信

2、息像病毒一樣蔓延的下去的效果。
　　 本論文的研究目的就是如何在開放平臺(tái)中構(gòu)建病毒營(yíng)銷渠道。首先,通過文獻(xiàn)閱讀法對(duì)病毒營(yíng)銷進(jìn)行研究,分析病毒營(yíng)銷的傳播特點(diǎn)、基本要素并對(duì)其受眾特點(diǎn)進(jìn)行分析,結(jié)合開放平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈分析,明確開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道的必要性和迫切性;其次,應(yīng)用前文的研究成果并結(jié)合病毒營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),基于開放平臺(tái)中平臺(tái)建設(shè)的需求,明確開放平臺(tái)中新的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)目標(biāo),創(chuàng)造性提出在開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道的整體框架模型和

3、建立流程,并重點(diǎn)對(duì)新的營(yíng)銷渠道中的營(yíng)銷流程進(jìn)行分析;然后,結(jié)合作者工作的基于社交網(wǎng)絡(luò)的開放平臺(tái),在前文提出的病毒營(yíng)銷建設(shè)的基本框架的指導(dǎo)下,設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)一套完整的病毒營(yíng)銷渠道,并重點(diǎn)對(duì)病毒營(yíng)銷渠道建設(shè)中的病原體設(shè)計(jì)、傳播渠道建設(shè)等方面進(jìn)行了闡述;最后,收集實(shí)際接入到病毒營(yíng)銷渠道中的應(yīng)用的營(yíng)銷數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,總結(jié)建立開放平臺(tái)中病毒營(yíng)銷渠道的實(shí)際營(yíng)銷效果,從實(shí)際的營(yíng)銷效果可以看到,所建立的病毒營(yíng)銷渠道,相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,具有傳播速度快、用

4、戶主動(dòng)性高、開發(fā)者花費(fèi)小和轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)點(diǎn)。在文章最后,結(jié)合實(shí)際工作中碰到的問題,對(duì)業(yè)界在開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道提供實(shí)踐建議。
　　 本論文的研究成果表明,在開放平臺(tái)這一新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,病毒營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷手段,通過平臺(tái)運(yùn)營(yíng)搭建的病毒營(yíng)銷渠道,能夠充分調(diào)動(dòng)受眾的主動(dòng)性和參與性,在實(shí)際的營(yíng)銷過程中,如果能結(jié)合應(yīng)用本身的特點(diǎn)基于人的本性進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),設(shè)計(jì)精良的病原體能像病毒一樣蔓延下去,因此,病毒營(yíng)銷渠道是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商完