C公司香水在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一直保持著約10％的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)者需求日益豐富。國(guó)內(nèi)香水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也隨著市場(chǎng)的發(fā)展而不斷加劇。各種國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)奢侈品香水市場(chǎng)，而大眾消費(fèi)品牌香水細(xì)分市場(chǎng)在中國(guó)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)需求不旺盛、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不發(fā)達(dá)，除了花露水這個(gè)特殊的品種之外，鮮有為廣大消費(fèi)者所熟知的香水產(chǎn)品。從全球來(lái)看，歐美地區(qū)香水市場(chǎng)最為發(fā)達(dá)，國(guó)際知名香水品牌舉不勝舉，然而中國(guó)市場(chǎng)則被視為

2、香水品牌國(guó)際化之路的必經(jīng)地。在各個(gè)國(guó)際知名奢侈品品牌香水涌入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，大眾消費(fèi)品牌香水如何抓住機(jī)遇刺激消費(fèi)需求、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模？本文通過(guò)以COSCENTRA化妝品（上海）有限責(zé)任公司（以下稱C公司）為例，對(duì)中國(guó)香水市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向、產(chǎn)品市場(chǎng)定位及其營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究，為C公司制定系統(tǒng)的營(yíng)銷組合策略，以便開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
　　 C公司總部是位于歐洲的一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)大眾消費(fèi)品牌香水的企業(yè)，生產(chǎn)基地位于上海，產(chǎn)品主要

3、在歐洲市場(chǎng)銷售。目前，公司正計(jì)劃將擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并將開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略。
　　 本文旨在結(jié)合C公司的實(shí)際情況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)C公司進(jìn)入中國(guó)香水市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略方向進(jìn)行研究。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)香水市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并研究C公司目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位。針對(duì)C公司進(jìn)入中國(guó)香水市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題，提出相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。論文由以下幾部分構(gòu)成:第一部分是對(duì)相關(guān)理論的介紹，第二