網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái),網(wǎng)絡(luò)服裝行業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速。在行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中形成了全新的品牌概念——網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌,這類服裝品牌從電子商務(wù)起家,基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售并得到消費(fèi)者的強(qiáng)烈認(rèn)可,已經(jīng)成為各個(gè)服裝細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。但隨著“流量紅利期”的過(guò)去,流量購(gòu)買成本大幅上升,同時(shí)傳統(tǒng)服裝品牌大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌遭遇成長(zhǎng)困境,其品牌劣勢(shì)也日趨明顯。網(wǎng)絡(luò)服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,發(fā)展最晚、實(shí)力最弱的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),是其面臨的重

2、大戰(zhàn)略性問(wèn)題,強(qiáng)化品牌營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌擺脫當(dāng)前困局的必由之路。
　　本文在寫作過(guò)程中采用文獻(xiàn)研究、定性分析、綜合分析等方法,在閱讀大量文獻(xiàn)和研究眾多網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌在品牌營(yíng)銷方面的缺失,從而有針對(duì)性的提出改進(jìn)策略。本文先對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌內(nèi)涵進(jìn)行界定,就其營(yíng)銷環(huán)境以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況做出分析,同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌的消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行研究。在此基礎(chǔ)上,分析網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌的營(yíng)銷現(xiàn)狀及所存在的問(wèn)

3、題,提出相應(yīng)的品牌營(yíng)銷策略。
　　網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌開展品牌營(yíng)銷的策略主要包括品牌個(gè)性策略、品牌傳播策略和品牌推廣策略三部分。通過(guò)差異化品牌定位、塑造品牌文化、設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)造稀缺感打造獨(dú)特的品牌個(gè)性;通過(guò)優(yōu)秀的視覺(jué)、心理傳達(dá)以及強(qiáng)化傳播深度實(shí)現(xiàn)良好的品牌傳播效果,視覺(jué)、心理傳達(dá)策略包括網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)、頁(yè)面視覺(jué)呈現(xiàn)、提升閱讀體驗(yàn),品牌深度傳播又包括品牌形象代言人、品牌故事傳播、公關(guān)傳播等;通過(guò)渠道拓展策略、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略以及社交媒