銷(xiāo)售員的特質(zhì)與業(yè)績(jī)——M公司的實(shí)證研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、銷(xiāo)售員能力的好壞關(guān)系到公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。研究發(fā)現(xiàn)，好的銷(xiāo)售員往往性格外向，果斷，自我驅(qū)動(dòng)且物欲很強(qiáng)，銷(xiāo)售員的成功與否，能否完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬吓c其人格因素有關(guān)系。
　　本文旨在分析尋找銷(xiāo)售員特質(zhì)與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系。通過(guò)實(shí)證分析找出M公司銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與人格因素之間的關(guān)系。并在此基礎(chǔ)上，為M公司未來(lái)銷(xiāo)售員招聘提供一定的參考依據(jù)。
　　本文通過(guò)文獻(xiàn)回顧，梳理了人格特質(zhì)與績(jī)效之間的關(guān)系。在16PF人格測(cè)驗(yàn)量表的基礎(chǔ)上，

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