青島城投瑞海景園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、商品房是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終產(chǎn)品之一，作為一項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)，既有著一般商品的屬性，也有其獨(dú)特性。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)實(shí)施有針對(duì)性的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商自身品牌、謀求利潤(rùn)最大化的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。
　　 經(jīng)過(guò)了2008年至2009年國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的先緊后松，房地產(chǎn)價(jià)格先抑后揚(yáng)的過(guò)山車(chē)行情后，2011年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇了國(guó)家宏觀調(diào)控政策的嚴(yán)厲打壓，調(diào)控措施層層加碼，調(diào)控放松遙遙無(wú)期；青島

2、作為實(shí)施限購(gòu)限貸政策的城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)：由于限購(gòu)政策的實(shí)施，將大量占據(jù)住宅市場(chǎng)重要份額的投資客拒之門(mén)外；由于限貸政策的實(shí)施，提高了購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)二套房的成本，抑制了購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)二套房的積極性。造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量的大幅下滑，意向購(gòu)房人持幣待購(gòu)、期待房?jī)r(jià)下跌預(yù)期強(qiáng)烈，使整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇到前所未有的壓力。
　　 城投集團(tuán)瑞海景園項(xiàng)目地處膠州灣以東，青島四方區(qū)環(huán)灣大道西側(cè)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，但屬于新開(kāi)發(fā)地塊，配套不成熟，周邊項(xiàng)

3、目檔次、定位偏低，影響本項(xiàng)目濱海區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和挖掘。該項(xiàng)目要在這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，要取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目自身?xiàng)l件進(jìn)行科學(xué)分析，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)施市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)定位制定，融合4P、4C、4R理論制定并實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組合策略，突出特色，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 通過(guò)本文研究，為城投瑞海景園項(xiàng)目提供了營(yíng)銷(xiāo)思路，有助于項(xiàng)目的順利開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售并取得較好業(yè)績(jī)。