房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系還很不完整。當(dāng)前的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)缺乏適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的系統(tǒng)理論，主要是依據(jù)國(guó)外成熟的經(jīng)驗(yàn)和一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念做指導(dǎo)?，F(xiàn)如今，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是中國(guó)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)。由于有很高的利潤(rùn)，吸引了很多投資者進(jìn)入到房地產(chǎn)行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就成為地產(chǎn)商獲取利潤(rùn)多少的關(guān)鍵因素之一。因此，僅靠國(guó)外那成熟的經(jīng)驗(yàn)和一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，必須要有一套適合我國(guó)內(nèi)情的營(yíng)銷(xiāo)理念，這無(wú)疑是非常重

2、要的。本文以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展和實(shí)踐為研究為主題，通過(guò)對(duì)國(guó)外成熟市場(chǎng)發(fā)展的研究，以及對(duì)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)狀況的闡述與相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究，結(jié)合案例跟相關(guān)理論，對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系提供相關(guān)參考指導(dǎo)。透過(guò)研究對(duì)比國(guó)內(nèi)外房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，可以看出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)不夠成熟，缺乏適合我國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)體系，有待進(jìn)一步完善。同樣我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中存在很多不足，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)需要足夠重視營(yíng)銷(xiāo)的策劃以及相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以使企業(yè)立于不敗之地。
　　

3、 本文對(duì)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目意義、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀以及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行綜述和總結(jié)。各個(gè)行業(yè)之間，各個(gè)公司之間都不盡相同，同樣每個(gè)項(xiàng)目也都是不盡相同的，作為決策者不能盲目看重理論，要不斷的創(chuàng)新，即使同一個(gè)決策者同一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該根據(jù)環(huán)境的不斷變化積極的做出相應(yīng)的調(diào)整與策略。作為決策者必須不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，不斷的提高自我，不能沉迷于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，要適應(yīng)現(xiàn)在高速發(fā)展的需求，不端的革新。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度為組織思考問(wèn)題，而差異化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施還涉及相當(dāng)多的內(nèi)容，比如：激勵(lì)